赵磊：立当下，看长远

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编者按:他们是房地产开发商的骨干，是城市崛起的骨干，是美好生活的建设者。乐居财经与全国100个城市联合推出了“洞察”人物系列的“对话经理”，并听取了地区和城市领导人关于建设更美好生活的故事。本次[有见地]对话嘉宾:敏捷地产集团南京区域公司总裁赵磊先生。

作者|张欣

制作|乐居金融

维特鲁威说过，人是万物的尺度。

对于建筑来说，这七个谚语是最终目标。

而赵磊和合敏捷地产正朝着这个方向前进，不遗余力，加速发展。

一个秋天的下午，乐居金融采访了敏捷南京的总裁赵磊。作为敏捷的一员，这位从投资岗位起步的职业经理人有着敏锐的眼光和独特的洞察力。在他身上，理性和感性、郭毅和稳健都被合理地确立了。在谈论过去和现在时，他不会刻意回避优点和缺点，而是会准确地总结和分析自己，并以高度的宽容作出判断。

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高端提升南京的理想

早在2006年，雅居乐花园就在南京出现，自此，雅居乐的发展轨迹和南京的城市变迁开始交织重叠，共同成长。历经十几年的沧桑，敏捷已经成为南京高端提升的第一梯队。从雅居乐花园、雅居乐轮渡、雅居乐滨江国际……的布局来看，已经留下了很多覆盖整个城市的作品。

如果没有敏捷把人放在第一位的初衷，所有这些事情都无法实现。

在和赵总谈话的过程中，他提到的一个数字引起了我的注意——3.6。

这是敏捷河畔国际住宅产品的楼层高度。

事实上，目前国家对普通商品房的标准层高有明确规定，普通商品房的标准层高不得低于2.9米。在滨江国际，这额外的0.7米高是雅居乐对人居规模的向上探索，也是这1000亿住宅企业能够离开同质的红海，实现弯道超车的数千个细节之一。

对此，赵磊的介绍非常简洁:“3.6米的高度，这个标准到现在还没有在南京市场上找到”。

用几句话来说，建筑的力量很突出。

赵磊说，除了层高之外，还有“当时的景观投资，我觉得有些所谓的高端商铺可能无法满足我们这样的景观投资。”

敏捷在南京有很多封面作品，滨江国际仍然是引领潮流的代表性项目，是楼市的教科书级经典。然而，赵磊却直言不讳:“在这个过程中，我们确实遇到了一些困难。就预期而言，我可能在大约一两年的时间里都超出了预期。”他坦言:“当时我们定位在高端，总价高，面积太大。在那个阶段，这可能是不正确的，因为市场没有完全接受这个总价格。”

然而，随着江北新区的崛起和南京大平城的爆发，定位于高端的“一流”敏捷逐渐被证明走在了市场布局的前面:“正是因为我们当时定位于高端，总价偏高，所以整个项目在销售周期延长后非常成功。现在，当我回去继续工作时，我认为这个项目是正确的。”赵蕾说道。

现在站起来，看看长远

对于需求多样化、不断变化的房地产市场，更有必要拥有一个像敏捷这样的先锋团队。

更令人惊讶的是，敏捷目前有了一些新的尝试。其中之一是利用房地产和地产来扩展产品。

在敏捷优雅的生活领域，它已经成长为中国第二大上市房地产公司。在赵磊看来，敏捷的房地产和房地产是两条不可分割的业务线。在未来，它们将更加紧密地联系在一起。

“例如，Agile Real Estate制作精装，然后通过优雅的生活，搭配整个生活的软家具，实现菜单服务。再比如，在未来的物业管理中，智能化管理将与优雅的生活联系起来，让业主在入住之前就能接触到未来的服务和生活场景。”赵蕾说道。

除了财产探索，敏捷还积极寻求变革的方向。其中，2019年7月雅居乐物业在三桥查封的一处商住用地引起了我们的关注。那么，什么是敏捷房屋管理？这个项目未来将如何建设？让我们把这些问题留给赵雷吧。

“敏捷现在正在采取多元化的渠道，包括我们的房地产也在做代理建设的管理输出模式，这是对原有传统房地产的补充。在敏捷系统中，敏捷的管理模式，包括设计概念，也是无缝连接的。这块地属于房管部门，但今后整个南京地区都在做这个项目，这有一定的特殊性。”赵蕾说道。

值得一提的是，该项目引入了奇科全球商品总部基地。对此，赵磊表示:“奇科是一家与‘一带一路’国家战略合作并与一些意大利企业深度融合的公司，未来将会在这个项目中以多种方式体现出来。”另外，这个项目足够大，有足够的开发时间和空空间。因此，对于所有投资，Agile都会考虑长期目标。”

当江北的一切都成了废墟时，敏捷已经在江北市场站稳了脚跟。在各种房地产企业争夺江北市场的时候，敏捷率先寻求转型升级。对于企业来说，这是一个前瞻性的愿景，也是打破游戏的勇气。

谨慎的孵化规模

2019年初，敏捷地产设定了1130亿元的年度总销售目标。然而，敏捷只用了10个月就实现了这个目标。其中，敏捷南京作为先行者，在头十个月里贡献了100多亿。这场漂亮的战斗让外界再次惊叹敏捷的布局力量。

然而，与沉溺于成就的喜悦相比，赵磊始终保持着这种危机感，这让人们感受到了这位企业家的非凡智慧。房地产业一直是“冷清的天堂”。在谈到扩大规模的话题时，他是这样想的:“谨慎一点，从容拿地。当别人疯狂时，我们必须理性。当别人是理性的时候，我们必须更加激进。”

目前，敏捷南京已经先后在南京、徐州、扬州和合肥设立了事业部，其原因与这四个城市的经济总量和未来房地产发展前景密切相关。

“我对我们四个城市的公司有一个基本要求。在我满足我的基本要求之前，我暂时不会考虑让它们孵化和扩大它们的范围。我们对每个城市都有一个初步的战略计划。我们将对新开发的城市更加谨慎。经过深入研究，我们将进入并专注于深度培养。”

“就敏捷在南京的品牌影响力而言，我认为一个100亿元的城市应该有容量和品牌基础。如果南京城市公司的价值达不到100亿元，我就不会通过南京辐射南京，或者辐射更广的范围。另外，对于合肥公司来说，虽然我们进入的比较晚，但目前只有三套，所以我对他们的三年计划是希望他们能达到80亿元。我们将在80亿元的基础上进一步扩大。”

内向、细致、以人为本，这是敏捷的感觉，外向、谨慎布局、理性激进，这是敏捷的模式。

可以说，这1000亿住房企业的企业使命感是铭刻在它的骨头和血液中的刚性字符。

赵磊很清楚，在南京目前的限价令氛围下，地价不受限制，房价受限制，追求利润只能降低成本，这就形成了“剪刀差”。然而，面对这个“市场角落”，他从未动摇过自己的信条:“我们有一些僵化的东西，比其他许多开发商更坚持。敏捷从未放弃质量和质量。”

一个企业的成功在于知道如何坚持自己的想法，敏捷显然很清楚这一点。

从规划变更到布局，从坚持到创新，从最初的意图到转变，敏捷经历了所有的困难。在市场形势千变万化的背景下，它已经成为南京市场最具代表性的基准房企之一，它离不开优质产品的基石。

现在，当下一个市场开放时，敏捷站得很高很远。

以下是乐居金融与赵磊的对话:

乐居金融:敏捷地产2019年的总销售目标是1130亿元。南京贡献了多少？完成情况如何？新的一年设定了什么样的销售目标？

赵磊:2019年10月，集团已经实现了1000亿元的目标，到10月，南京地区已经实现了100多亿元。这是南京地区成立13年来首次实现100亿元以上的业绩。如果目标是2020年，保守估计复合年增长率约为30%，这与利润率一起考虑。

乐居金融:敏捷南京在过去两年的发展如何？

赵磊:去年南京的区域销售目标是84亿元，我们2019年的计划是120亿元，这也是基于我们整个华东市场相对好于其他市场的事实。与此同时，在2019年，我们实际上在投资上花费了大量精力。上半年，我们在安徽和江苏的一些地方实际上获得了很大的投资价值，这使得我们的年增长率高于最初的预期。

乐居金融:有没有什么固定的模式让敏捷夺取土地？例如，应该遵循什么样的策略？

赵磊:这和敏捷的风格有关。我们之前比较保守，投资模型是根据g7投资市场计算的。然后，不像一些相对激进的企业，现在，例如，市场销售2万元，他可以在计算模型中计算3万元。因此，是否有这样的基础完全取决于人们的判断。将会有更多的赌博成分，敏捷可能会相对稳定地做事。2019年下半年，很多企业将面临巨大的资金压力，但敏捷在资金上相对富裕，这与一些企业的发展战略不同，所以我们的投资相当稳定，我们可以少拿土地，但不会出错。

乐居金融:2019年7月，雅居乐在江北的第三座桥上占了一块地。里面有一些住宅用地。土地交易背后是敏捷地产吗？

赵磊:实际上，敏捷现在采取的是多元化的渠道，包括我们房地产也在做代理建设的管理输出模式，是对原有传统房地产的补充。在敏捷系统中，敏捷的管理模式，包括设计概念，也是无缝连接的。这块土地属于房管部门，但整个南京地区将来都会做这个项目。但是这个项目也很特别，它和其他企业合作。事实上，政府对这个项目有一些先决条件，只有在满足这些条件的前提下，它才会通过敏捷的设计理念和交易理念来运作。目前，该计划正在提交审批。

乐居金融:你如何看待房地产企业在城市持续更新中所扮演的角色？

赵磊:房地产企业实际上是一个催化剂，真正控制它们的是我们的政府。单个住宅企业的作用是它只能按照政府的规划方向来设计自己的产品。另一方面，一个好的住宅企业可以通过深入培育一个区域来影响政府的整体规划，并促进地方和区域的变化和升级。

乐居金融:2020年南京楼市有什么样的预测？

赵磊:我想2019年底就可以看到了。事实上，整体房地产市场并不太乐观。从全国来看，实际上，尤其是9月份以来，南京等城市的整体销售数据明显下降。我认为2020年上半年可能比2019年更加困难。然而，对于一线和二线城市来说，人口基数的影响会更大，对人口的吸引力也会更强。因此，如果2020年下半年政策有相对较大的松动，我认为仍会有机会。也许在2020年下半年，会有一些机会更好的城市在这里等待。

来源：39科技网