“无理由退房”来了 | 疫情下的南京楼市

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编者按:面对疫情，房地产的线下营销已经暂停。但是房子还是要卖掉。政府和开发商、买家和中介、租户和业主如何应对当前的挑战？住在40个城市，寻求温暖，一起克服困难。本期聚焦南京楼市下的疫情。

2020年初有点“困难”。新冠肺炎突然爆发的肺炎给各行各业带来了巨大的冲击。疫情期间，南京数十栋建筑关闭了售楼处，南京市住房保障和房产局下发文件，要求全市所有商品房项目和房地产开发企业暂停举行新闻发布会、答谢会、开业、登记、认购、开业等形式的组团活动，具体恢复日期另行公布。

原本，在今年1月，南京预计有30个楼盘上市，其中包括13个纯新楼盘，但由于突发疫情，可能会有延迟。对于房地产企业来说，市场进入节点和供应量会发生变化吗？房地产企业如何应对疫情？买家什么时候开始买房更合适？什么是二手房市场？在这方面，乐居南京探索了业内大咖啡、房地产企业高管、物业顾问和一线中介，并汇集各方意见，以恢复南京楼市在疫情时刻的真实状况！

1.大咖啡观点:第一季度整体交易量将下降，而房企的营销方式是关键

目前，这对南京楼市会有什么影响？

在这方面，勒胡洪采访了业内两位专家。他们的观点相似。他们都认为，南京楼市的成交量可能会在第一季度下降，而传统市场的“小杨春”局面将被推迟。另外，从房企的角度来看，目前压力和机遇并存，如何在疫情期间采取有效的网络营销手段将成为拉动销售的关键！

孟祥远:传统的小羊春在楼市上可能落后于房企“开拓客户渠道”

南京林业大学城市与房地产研究中心主任、南京房地产学会副会长孟祥远认为，疫情对南京市场影响很大，尤其是在第一季度。首先，在工程方面，整个第一个月的施工都会受到影响。第二是客户接待、房地产活动等。，因为疫情很难正常进行。但是，客户访问量的减少可能会导致销售量的急剧下降，所以这对于目前的开发商来说是一个很大的挑战，而传统的小洋春楼市可能会落后。

目前，房企的指数压力确实比较大，应对的主要办法是看营销。孟教授认为，目前客户仍然需要买房，但如何通过客户渠道获得是至关重要的。目前，房地产企业的一些尝试，如开设网上售楼处和加强网上宣传，包括利用社区、直播和视频等，都在试图与用户建立更好的沟通方式。另一方面，对于房企的指标，建议将其适当放回，因为本季度市场销售仍将受到很大影响。

关于买房的时机，孟教授说，只要是有需要的人，只要住在自己的房子里，随时都可以卖。此外，目前没有特别好的窗口，但可能会有一些开发商面临财务压力，周转困难等问题，一些促销或折扣可能会出现，这是可能的。但不要抱着“买房一定要捡便宜”的心态。实际上要复制底部的更难。

吴向华:房企的压力和机遇并存。预计在疫情结束后，买房的时机会更好

南京市房地产协会会长、南京工业大学天成房地产研究所所长、研究员吴向华认为，房地产等需求弹性较大的商品的购买，此次突发事件肯定会推迟。因此，第一季度的整体交易量将大幅减少，而一、二季度的二手房交易量将逐步恢复，这是第一个影响。第二个影响是，这种流行病导致了经济衰退、预期收入下降以及未来消费决策和购买行为的调整，因此在接下来的几个季度中，营业额将逐年下降。

从房企的角度来看，有压力，但没有机会。首先，疫情过后，一些宏观层面的财政和税收刺激政策将刺激市场需求。此时，积极促销将有更好的市场表现。第二，它可以匹配流行病中的物业管理和产品特征，有针对性地开发卖点，如健康住宅、科技住宅和智能住宅，包括高质量的物业管理服务，以提高产品差异化，刺激需求改善。

对于买家，吴教授建议，一个相对好的销售时机是在疫情爆发后。吴教授表示，目前中国经济正处于关键时期，疫情过后迅速恢复将是一项政治任务。许多国家刺激政策将陆续出台，以影响房地产市场，因此短期内将有利于房地产市场，但不会放松监管。

2.从房企的角度来看:目前房企的生存状况如何？

如上所述，在当前疫情的情况下，一季度的销售情况并没有对房地产企业开放。冠城和卓越高管明确表示，疫情已经影响了他们项目的进展，营销节点可能会延期；然而，绿城、远洋运输和其他房地产企业拥有的项目提供零星的优惠待遇。其中，远洋运输推出了无理由退房的分期销售政策。买家可以根据自己的需求从房地产企业的网上销售平台上选择房子，寻找逢低吸纳的机会。

卓越:

优秀的内部管理人员透露，在疫情期间，销售办公室每天都进行消毒和通风。此外，开发商不鼓励顾客去售楼处，这通常在网上解释。如果顾客真的需要拜访，他们会单独预约并一一接待，这样顾客之间就不会有重叠。

当然，目前的疫情对楼市的影响很大，包括施工现场复工延迟，影响工程进度，相应延迟交付时间，影响开盘时间，所以上半年的供应量会相应减少，工程节点也会延迟。然而，南京的住房需求一直存在，整体市场全年应该保持稳定，预计与2019年持平(2019年成交量约为900万立方米)。流行之后，我相信每个开发者都会通过自己的努力收回节点。

所以对于买家来说，现在开始是否明智？另一方表示，目前市场上充斥着房屋，而物业顾问的接待量并未饱和，因此客户选择房屋的过程会更加平静。在确保健康和安全的前提下，确实是拍摄的时候了。此外，市场价格是价格限制的逻辑。虽然不会有大规模、强有力的降价，但在疫情的影响下，各销售处可能会有零星的促销活动，可以密切关注。此外，参照政府规划的方向，结合目前的实际销售价格，最值得注意的板块有:江北核心区、自东、南部新城和梁桥板块。不同开发商的产品质量差别不大，建议选择低容积率、低密度的住宅产品。

关城:

南京另一家开发商冠城的一位营销主管表示，不仅是南京的房地产市场，疫情对整个行业经济也有不同的影响。疫情对房地产新屋的影响是新楼施工人员不能按时到达，项目进度肯定会比计划延迟，营销节点也要相应调整。在疫情期间，冠城项目将开展网上售楼处，现场分时接待，目前没有优惠政策。

据房地产企业人士称，疫情将在一定程度上抑制市场对改善和投资的需求，但需要改善和投资的客户将继续井喷态势。值得一提的是，江北新区六合区2019年市场表现良好。2020年，该地区几个即将开工的新项目将吸引更多的关注，特别是已经深入柳河10年的管城大通，以及即将投产的汤和瑞福和柳河g67项目，值得特别关注。

CCCC:

CCCC房地产一位负责人认为，疫情肯定会对南京产生短期影响，但长期影响不强。买房的时机取决于政府采取的措施，包括是否会出台一系列财政政策和房地产政策。

这位人士说，不难预测，今年一季度全国整体经济形势预计不会很高，房地产作为支柱产业也不理想，国家可能会出台一些措施适当放松房地产。目前，市场对买房并不热情。上半年应该是调整期，下半年应该进入激烈竞争期。他认为:“一季度的销售情况还没有放开，这必然会给各大开发商带来很大的销售压力，尤其是下半年进入集中供应阶段，由于政府卖地压力加大，地价走势不容乐观，一手市场价格走势不容乐观，板块冷热效应的分化应该更加明显。2020年似乎注定是压力与机遇并存的一年。”

海洋:

此外，南京远洋运输集团的一位营销主管告诉乐俊仁:“从2003年的行业形势来看，短期内对急需市场的影响可能还是比较大的，估计会在疫情完全结束后迎来。高潮的浪潮。”就南京而言，结合去年市场的综合表现，核心热点地区仍将是最抢手的。今年，新房子在南部新城板块上市将是一个很大的关注。“住宅企业应该在产品设计和功能舒适度方面想出更好的点子。至于房价本身，则取决于相关部门的最终定价。”

那么，作为一个房地产企业，中远集团如何应对当前的形势？另一方表示，中远集团早在2019年底就开始运行2020年目标，并制定了一系列相关优惠政策。疫情爆发后，中远集团也出台了分期销售政策，没有理由不及时退房。此外，为了让消费者能够呆在家里，在家看房子，在网上买房，远洋运输集团还在全国范围内推出了一个统一购房的小方案，以打消购房的顾虑。

绿城:

此外，绿城云起玫瑰园的一位知情人士告诉勒胡恩，疫情的爆发将导致市场上新房子的积压，而疫情爆发后，买家将有更多的选择空房。与此同时，疫情将带来更多关于社区选择和社区整体素质的思考，这是一种价值观的转变。其中，在疫情期间，多户社区的管理面临巨大挑战，低密度产品将得到更多关注。在选择住宅时，整体社区圈和业主的素质也将成为更具影响力的因素。

登陆该项目后，疫情可能会推迟迪舒产品在绿城云起玫瑰园的推广。然而，目前绿城云起玫瑰园有108~342㎡的六层电梯房在售，商品丰富。目前该项目的按揭折扣为0.5%，一次性折扣为1%。此外，在新年买房子还有三重礼物，最高价值约4000英镑的家用电器可以通过订购和转让获得。

南京新希望房地产公司:

新希望房地产南京公司的一位营销官员说，目前，新希望房地产南京公司在南京有两个上市项目，即金林荣宇大厦和紫月大厦，它们都是纯粹的新址。目前项目的开放时间主要是等待政府的通知，相关节点需要根据上述情况进行设置。届时，供应量将结合市场需求和政府引导进行综合评估。

因为所有的项目都是全新的，价格还没有被批准，所以销售政策还没有确定，是否有优惠政策还没有确定。然而，不管你怎么看，在项目开始时就买房子更划算。

此外，尽管房地产市场正处于严重的疫情之下，但它仍然是国家政策引导下的长期维护、稳定和健康发展的主调。因此，2020年应该是稳定的。在这种背景下，住宅房地产的去投资化是大势所趋，它将回归住宅价值标准。这样，住宅价值高的板块将更值得关注。简单地说，它是一个成熟的板块，包括生活设施、交通、教育、医疗等。从这个角度来看，河西、城北和城南新城都是理想的板块。

禹州:

禹州房地产品牌部负责人表示，疫情肯定会对房地产市场产生影响，很难完成多年前设定的业绩。在后期，市场可能会推出降价优惠，一些房地产将迎来逢低吸纳的机会。目前，针对疫情，网上售楼处和颤音直播已经开通，值得关注。

阳光城市:

阳光城营销负责人表示，目前，南京阳光城的两个项目——温岚大厦已经售罄，原滚筒印花果园公园的供货节点相对较晚，预计在6月左右。

宁化世纪:

宁化世纪内部营销负责人表示，疫情的发展很难说，对各行各业都有影响。我个人认为今年买房的机会出现在3-4个季度。

3.物业顾问:推新节点预计会推迟，开通方式可能会改变

在疫情期间，南京各大房企相继关闭了销售办公室，并推出了网上接待客户的业务。乐居采访了南京热门地段的购房者，如江宁、城南、鼓楼、仙林、江北核心区等。，并详细了解了买家咨询次数、买家心态、开业时间、供应变化等。他们根据自己对区域房地产市场的了解，就疫情对南京房地产市场的影响发表了个人看法。

[江宁]

江宁一位炙手可热的地产顾问说，看房的人也相应减少了，但心态并没有太大变化。因为目前毕竟对个人经济状况没有严重影响，所以我们还是应该继续购买。目前，该项目的开放节点尚未确定，可能会相对延迟。就我个人而言，我认为疫情仍将对南京楼市产生影响，第一季度甚至第二季度的表现可能会有所下降。

[城南]

城南的一位物业顾问表示，售楼处关闭后，一些物业顾问在此期间经常送朋友和一些小的房地产项目，客户应该咨询。至于数量，它大吗？就个人而言，他认为这绝对不算太多。此外，由于这种流行病，除了正常需求外，不急于买房的投资客户将会观望一段时间。

物业顾问表示，他们没有因为疫情而推迟开业或减少供应。项目本身仍有少量房屋出售，2月份的指数也很高。现在，他们都让顾客在线为指数做准备。在当前严峻的疫情形势下，楼市或多或少会受到影响，预计下半年会有所好转。你可以参考当时非典的情况。

[鼓楼]

鼓楼的一位物业顾问表示，售楼处关闭后，上线的客户比较少，目前效果不明显，咨询的数量也比较少。此外，该项目的开放信息尚未确定，这将需要一些时间。他个人认为，疫情肯定会对南京的房地产市场产生影响，并想知道政府是否会出台相关政策和措施来刺激房价。

[仙林]

仙林的一位物业顾问表示，现阶段没有太多的咨询，买家的心态更多的是观望。不少人认为这种流行病会对房地产价格产生影响，所以他们想等待。就我个人而言，我认为这种流行病将使南京楼市稳定一段时间。

[江北核心区]

江北新区核心区的物业顾问表示，由于疫情，销售部门已经关闭，网上客户很少。购房者的心态已经变得平静，担心疫情不会长期得到抑制，这将影响房价。许多顾客知道他们不能举行开幕式，所以他们并不着急。他们期待新的方式来选择房子，签署合同和抵押贷款。

此外，受疫情影响，开放模式可能会发生变化，这取决于政府的要求。目前，他们项目的工程节点还没有得到销售许可。如果施工进度正常，最早将在3月份获得销售许可，最迟在5月份。值得一提的是，该项目原本计划推出2栋楼，现在估计推出的房子数量可能会更多。

该物业顾问个人认为，疫情将影响大多数建筑，但只有核心地区，河西，南站和仙林，将不会受到影响或售罄。

4.中介:疫情对南京二手房市场影响不大，但看房时间有所延迟

根据南京市住房保障和房产局的要求，中介行业推迟了工作时间，预计客户将在10日之后看房。通过采访该房地产机构的工作人员，勒胡军了解到，疫情对南京二手房市场影响不大，购房需求依然存在，但由于疫情的影响，将会推迟看房时间。春节的整体价格波动不大，所以现在买比较划算，预计三四月份会有小幅上涨。

就整体市场情况而言，目前几乎没有人看房子，主要是因为疫情严重，他们不敢出门。然而，目前安居客商店有房产顾问可以展示房子。同时，中介还介绍了二手房市场几个热门板块的具体情况。

建业河西

由于目前南京大部分企业已经倒闭，大部分中介物业顾问还没有上班，上市信息也没有及时更新。但是，据一位房产中介顾问介绍，最近，该地区还没有收到降价房屋的信息，而且房价基本上没有什么变化。当他们看到合适的房子时，建议他们卖掉。暂时没有紧急销售。因为春节假期和疫情，没人会看房子。然而，有很多人预约在10号之后去看房子。建议买家可以提前预约看房。

江宁江军大道

据房产顾问介绍，江宁市江军大道地区的二手房价格在春节期间波动不大，所以建议现在购买，预计在3月和4月会有小幅上涨。目前没有人找房子，主要是因为疫情严重，很多顾客都不敢出门。其次，江宁区也要求它只能在10号后正式开业，但一些中介店也有物业顾问来看房。

目前，翠屏东南有3室2厅137个单元的售楼处，总价320万元。此外，附近推荐的社区有翠屏国际城、拓乐嘉、翠屏清华校园，其中翠屏国际城环境好，性价比高，但户型不好；乐嘉离地铁很近，但是有很多人混杂在一起；翠屏清华校园社区比较老。

浦口桥北

据该地区中介介绍，虽然疫情严重，但房东暂时没有制造太大的噪音，二手房报价也不受疫情影响。有些房子已经降价，总价已经降到5万左右。桥北的整体房价和以前没有太大的不同，大多数中介都没有去上班。预计它们将在10号之后正常开放。

春节期间，因为放假，二手房没有卖出去，但是有更多的人在10号以后预订了房子。目前，有一些住宅区降价，如天润城。目前，天润市十个街区和九个街区的降价幅度较大，其中十个街区的降价幅度较大。

来源：39科技网