见地 | 王彦庆：生态惠达“智造”未来，在卫浴赛道提前卡位

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编者按:他们是家居行业的支柱，是城市崛起的支柱，是美好生活的建设者。新浪家乐居财经与全国100个城市联系，推出了一系列《看土地》人物访谈，聆听这些企业领导人关于建设美好生活的故事。

本期【洞察】对话嘉宾:惠达卫浴总裁王彦青

作者|张华

摄影视频|孙王

编辑|孙辉贤

生产|乐居金融之家

惠达卫浴的故事始于唐山。在这个建筑卫生陶瓷行业的摇篮里，惠达已经从一个只有几十名员工的小陶瓷厂成长为一个世界闻名的综合卫浴和家居品牌。

当2020年钟声敲响时，惠达卫浴将进入第38个年头，王彦青也将迎来自己的57岁生日。随着岁月的流逝，他们最初的意图保持不变，他们再次踏上了新的旅程，就像那些穿着新衣的雄心勃勃的青少年一样。

深化科研创新的护城河

王彦青出生于1963年，给人的印象是他还年轻，精力充沛。这可能与他总是充满热情和精力有关。他总是对未来的期望和计划保持乐观和自信。采访地点是关于惠达卫浴刚刚建成的R&D中心主楼。整个展厅散发着智慧和科技感，这是与过去传统卫浴企业的最大区别。

12月中旬，惠达卫浴在唐山举行了R&D中心的落成仪式。这个R&D中心象征着惠达在卫浴行业的稳定领先地位，占地面积超过3.6万平方米，总建筑面积近2.5万平方米，可谓是一笔大投资。

一般来说，当泛家庭产业市场普遍低迷时，许多企业会选择强调营销和渠道建设，但惠达将“R&D”和技术创新放在战略的首位，这一点尤为可贵。

在王彦青看来，惠达卫浴全新的R&D中心的投产，是其37年发展历程中的又一个里程碑，标志着惠达开启了创造“全球卫浴，中国惠达”的新征程。新研发中心建成后，可容纳产品研发、综合管理、员工办公室、浴室空室展示等功能。，提升品牌形象，吸引高端人才。

同时也表明，未来惠达将从R&D投资、品牌形象、人才战略、综合管理、全球市场等方面全力以赴，积极打造具有全球影响力的卫浴品牌。

事实上，惠达卫浴实现从制造到智力创造的飞跃不是一天的事。从汇美科技的成立，拓展汇达在智能厕所领域的领先地位，到汇达住宅工程的布局和重庆智能家居生产基地的建设，汇达一直走在智能制造的前沿，用科研和创新铸造了一条影响深远的护城河。

惠达卫浴总裁王彦青

长期布局，业绩持续增长的秘诀

2017年，汇达在上海证券交易所上市，成为卫浴行业首家a股主板上市公司。率先进入资本市场给汇达带来了新的发展势头，也让王彦青感受到了更大的压力和责任。

如何在经济低迷周期下保持业绩增长，以及如何通过现在爬上一段楼梯来奠定基础？针对当前企业现状和行业趋势，2017年，王彦青制定了“智能、整合、生态”三大战略。2019年上半年，惠达卫浴实现净利润1.43亿元，同比增长21.19%，给大中小股东和市场消费者带来了信心。

王彦青表示，在房地产压力、渠道改革、环保政策过重等因素的影响下，汇达仍能保持业绩的稳步增长，这主要得益于公司提高效率的管控、全渠道运营和产能的稳步扩张。

一是优化管理效率，在生产端加强技术研发和自动化改造，提高生产效率，在消费端调整产品结构，优化支出，不断提高利润水平。

其次，要注意加码渠道的拓展和容量的拓展。在渠道方面，汇达建立了以零售为主，工程和电子商务为辅的多元化立体营销模式。产能方面，惠达优势产能红利继续释放:年产280万卫生陶瓷二期工程于2019年1月点火投产，年产连体卫生间和智能卫生间65万件；重庆一期工程年产80万件智能卫浴产品的卫生陶瓷生产线已完成生产工艺布局规划设计，预计2020年5月投产。

惠达在保持国内市场持续扩张、抢占高端竞争优势的同时，还利用资本优势筹集投资资金，积极打造“一体化、智能化、生态化”的长期布局，为长远发展奠定基础。

乐居家居集团总编辑戴蓓(右)采访了汇达卫浴总裁王彦青(左)

专注于浴室领域，改变紧张，锻炼内劲

经过38年的行业积累，惠达卫浴已经形成了完整的零部件配套产业链，包括陶瓷卫生间、五金淋浴房、浴室柜、浴缸、淋浴房、瓷砖等。从最终的单一产品制造商到全威空房的开发大师，惠达始终坚持其品质和初衷，不仅非常专业，而且与潮流和多元化发展。用王彦青自己的话来说:改变紧张，努力锻炼内劲。

“面对复杂的经济形势和新的消费习惯的变化，多元化布局或专业化发展是泛家庭产业的必然选择。”当80后和90后成为家庭消费的主要消费者时，“全屋设备齐全，包包入住”的需求使得精装和自组装成为主流，也使得泛家居行业出现了“消费精装”和“渠道碎片化”的新趋势。

这不仅为全屋定制模式的快速发展提供了机遇，也为卫浴行业带来了模式创新和战略升级的机遇。对于卫浴企业来说，无论他们是否想进行全屋定制这样的多元化布局，都必须思考一种能够适应新趋势、培育独特核心竞争力的卫浴新发展模式。

新形势下，如何打造卫浴新的核心竞争力？王彦青表示，汇达已登陆各种战略布局:一是模式创新，加上整体装配式浴室，这是装配式建筑的重要组成部分，代表了卫浴行业未来的发展方向。

其次，我们要创新理念，成为整个医院空室发展的主人，使整个医院定制化。这是针对新的消费习惯，融入大家庭，围绕消费者的功能需求进行深度开发和个性化定制，使浴室成为一个解决方案，并为消费者提供一个符合家居装修风格的整个浴室空房的开发计划。

第三，产品创新巩固了惠达在智能卫浴领域的主导地位，满足了消费者对智能家居和智能健康卫浴生活的内在需求。

不管怎样，企业都有必要跳出过去粗放的管理模式，培育自己独特的核心竞争力。在王彦青的八字口号下，惠达也将实现从外延增长到内生增长的转变，从而跨越经济周期。

以下是乐居金融与王彦青的对话精选:

乐居金融:惠达新R&D中心投入使用的意义是什么？

王彦青:惠达卫浴全新研发中心的投产，是惠达37年发展历程中的又一个里程碑事件，是惠达重视R&D投资的重要举措，标志着惠达开启了建设“全球卫浴，中国惠达”的新征程。

新研发中心建成后，可容纳内部综合管理、员工办公室、产品研发、浴室空室展示等功能。，这样可以提升公司的品牌形象，更好的吸引高端人才，保证公司业务的顺利发展。

同时也表明惠达将以更加积极、开拓的态度，从R&D投资、品牌形象、人才战略、综合管理、全球市场等方面，积极打造“全球卫浴，中国惠达”，引领中国卫浴打造具有全球影响力的卫浴品牌。

乐居金融:据了解，R&D中心的建成只是惠达近年来的主要举措之一。包括慧美科技的成立、慧达住宅工程的布局和重庆智能生产基地的建设，慧达近年来取得了长足的进步。与前些年“稳健”和“低调”的风格相比，以及泛家居行业的普遍低迷，惠达卫浴为什么会有如此大的变化？

王彦青:在行业低迷时期，惠达仍然频频出手，这确实增强了行业信心。但是，这其中有内在的逻辑，这是惠达基于对行业未来的判断而首先做出的战略布局。

经过几十年的发展，中国卫浴行业已经相对成熟，其行业领导者的地位已经基本稳固。但目前，中国卫浴正面临着一个激烈的产业变革时期。主流消费群体的消费行为发生了变化，智能家居和预制屋成为未来的发展趋势，渠道多元化和碎片化，使得卫浴产品形态和产业结构面临冲击。卫浴行业已经进入洗牌期，产业整合势在必行。

汇达对未来市场充满信心，不会从行业低迷中退缩。相反，它将继续增加投资，并不断扩大。惠达坚信，行业的低迷往往蕴含着战略机遇，也是领导者的战略升级期。

在上游，汇达拥有其他企业无法比拟的优势:

1.惠达的战略规划是准确的，它抓住了先发优势。早在2017年，惠达就根据行业的新特点和新的市场需求，提出了“一体化”、“智能化”和“生态化”三大战略，这些战略行动近年来相继落地。这就是为什么我们可以看到惠达近年来的大动作。客观地说，这帮助惠达在独立浴室和智能浴室领域抓住了生产能力和R&D优势，确立了行业领先地位。

2.汇达的产业体系、技术体系和营销体系完善，具有战略落地所需的强大企业实力。

3.汇达作为一家上市公司，拥有健康的现金流和雄厚的净资产，这是我们把握趋势、适应变化的信心和硬实力。

乐居金融:根据惠达卫浴2019年半年度财务报告，惠达上半年实现净利润1.43亿元，同比增长21.19%，给市场一个精彩的回答。惠达在数据增长背后做了哪些努力？

王彦青:2019年上半年，由于房地产压力、渠道改革、环保政策过重等因素，汇达保持了稳定的业绩，这主要得益于我们通过管控、全渠道运营、稳步扩大产能来提高效率的努力。

首先，汇达需要从管理中获益。一是公司的生产技术研发和自动化改造提高生产效率；第二，调整产品结构，优化支出，促进盈利能力的持续提高。其次，汇达稳步拓展渠道和产能，为公司的长远发展奠定了基础。

在渠道方面，汇达建立了以零售为主，工程和电子商务为辅的多元化立体营销模式。

在产能方面，惠达的优势产能红利不断释放。年产280万件卫生陶瓷的二期工程已于2019年1月点火投产，年产连体厕所和智能厕所65万件；重庆一期工程年产80万件智能卫浴产品的卫生陶瓷生产线已完成生产工艺布局规划设计，预计2020年5月投产。

总体而言，汇达保持了国内市场的持续扩张，并在中高端市场占据了竞争优势。同时，还利用资本优势筹集投资资金，积极进行“一体化、智能化、生态化”的长远布局，为长远发展奠定基础。

乐居金融:2019年是惠达卫浴整体布局升级的关键时期。已成为北京世博会等一系列国际和国内展览及竞赛的产品供应商，与房地产开发商战略合作的朋友圈已扩展至龙湖、远洋、先锋和宝能。您认为汇达在上游渠道拓展方面有什么经验？在精装房政策的背景下，这些布局会有什么影响？

王彦青:在工程渠道方面，惠达卫浴找到了一条有效的途径，采用了双驱动模式:大客户由公司直接对接，本地小项目由经销商落地。例如，领先的房地产开发商如碧桂园、保利、万科等。，由总部直接连接形成战略合作关系。对于一些小项目，经销商进行谈判，如当地房地产开发商、酒店公寓、养老地产等。

在精装修普及率提高的大趋势下，汇达卫浴工程渠道的拓展突飞猛进，2018年增长率达到100.9%，业务收入超过5.4亿元。2019年，工程渠道延续了2018年的高速增长趋势，成为惠达卫浴性能增长的原动力。

乐居金融:惠达卫浴整体卫浴项目于今年5月25日正式投产。惠达卫浴整体战略的意义是什么？对卫浴行业的发展趋势有什么影响？

王彦青:汇达卫浴综合项目的投产是汇达37年发展历程中的又一个里程碑，也是实施公司“一体化”战略的重要举措。

整体浴室是预制建筑的重要组成部分，也是住宅产业化的核心产品，代表了未来浴室行业的发展方向。汇达整体卫浴项目的投产将有效促进整个卫浴行业的加速发展。目前，惠达住宅已于2019年5月投入试生产，开发的产品覆盖了市场上79-80%的公寓类型。

中国的整体卫生洁具行业正处于起步阶段，拥有一片广阔的蓝色海洋空.政策和产业导向将有助于产业快速发展。同时，目前整个卫浴行业的竞争格局比较分散，惠达卫浴有望凭借传统卫浴制造、R&D、生产和资金的优势，快速出击，抢占市场份额。

乐居金融:与战略重点相比，凸显泛家居行业多元化发展模式的全屋定制方兴未艾，家具和家电行业也在打破行业壁垒，整合卫浴陶瓷等企业。汇达专注于主营业务，你认为该如何应对？浴室行业的机遇在哪里？

王彦青:面对复杂的经济形势和新的消费习惯的变化，多元化布局或专业化发展是泛家庭产业的必然选择。

80后和90后成为主要消费者，对“全屋全包”的需求使精装和全屋成为主流，也导致了泛家居行业“精装消费”和“渠道分散”的新趋势。这不仅为全屋定制模式的快速发展提供了机遇，也为卫浴行业带来了模式创新和战略升级的机遇。

对于卫浴企业来说，无论他们是否想进行全屋定制这样的多元化布局，都必须思考适应新趋势、培育自己独特核心竞争力的卫浴新发展模式。新形势下，如何打造卫浴新的核心竞争力？惠达已经登陆各种战略布局:

一是模式创新，打造整体组装浴室。这是预制建筑的重要组成部分，代表了卫浴行业未来的发展方向。

其次，要创新理念，成为整个医院空室发展的主人，定制整个医院。这是针对新的消费习惯，融入大家庭，围绕消费者的功能需求进行深度开发和个性化定制，使浴室成为一个解决方案，并为消费者提供一个符合家居装修风格的整个浴室空房的开发计划。

第三，产品创新巩固了惠达在智能卫浴领域的主导地位，满足了消费者对智能家居和智能健康卫浴生活的内在需求。

不管怎样，企业都有必要跳出过去粗放的管理模式，培育自己独特的核心竞争力。“适应变化，练内功”，惠达也将从外延增长转变为内生增长，从而跨越经济周期。

来源：39科技网