5小时直播狂揽4亿元！继恒大之后，又一企业出王炸

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乐居财经消息2月22日，送货上门携3000万粉丝，携手国内最大的超级ip“设计师阿双”，在各大直播平台上推出超级团购活动。现场嘉年华持续了5个小时，有770万游客和13，900个订单。根据之前尚品送货上门的客户单价，本次活动预计尚品送货上门已经提前锁定了超过4亿元的销售额。

这与恒大在网上售房、六天内售出6.8万套的七五折优惠如出一辙。尚品送货上门充分利用了自己独特的互联网基因，实现了5小时闪电般的爆炸式增长和超级ip+o2o资源整合。在当前的特殊时期，这无疑给整个家庭行业注入了战胜疫情的强大信心。

家居行业的异类——尚品送货上门

当流行病恐慌蔓延到整个家庭行业时，尚品送货上门率先在行业内引发家庭防御战也就不足为奇了。

作为一种不同的家居行业，尚品的送货上门服务一直以来都是跨境抢劫，因此很难对其进行恰当的分类。它一只脚踩在最传统的家庭产业上，另一只脚踩在最流行的互联网产业上。

它在中国有超过2000家店铺，它的美妙之处在于，它的大多数店铺都是在购物中心或写字楼里开业，而不是在家庭商店里，这在行业内开创了一个先例。最引人注目的是在办公楼里开设的商店，内部称为O型店。熟悉商业的人都知道一个常识，那就是在办公楼里开的商店不可能通过自然客流进入商店。如果不能保证足够的订单数量(并且每月的订单数量稳定)，这样的商店就无法生存。正因为如此，即使放眼整个中国，也只有极少数企业敢在写字楼里开设大型店铺。但这太神奇了。太神奇了。不仅开设了这样的商店，还开设了几十家。最不可思议的是尚品送货上门广州东宝旗舰店，一个4000平方米的展厅。去年，它的销售额超过了4亿元，效率远远超过了宜家。像东宝店这样单店超过1亿元的尚品送货上门的写字楼商店也不少。

尚品送货上门移动互联网转型的“骚运营”

敢在办公楼开店，开几十家。没有金刚钻，我真的不能做瓷器工作。回到问题的根源，首先要解决的是写字楼的客流？

这时，它的互联网基因部分露出了尖牙。一个在国内拥有1.5亿粉丝的庞大工业互联网帝国已经浮出水面。作为承接互联网业务的尚品送货上门集团的子公司，“新居网”一直是业界最神秘的地方，更被业界尊称为“黄埔军校”。

它第一次以完整的轮廓出现在家居装饰行业面前，可以追溯到2014年。那一年恰好是从个人电脑互联网到移动互联网的转折点。同年，微信正式开通公共账户，完成了生产者、消费者和广告商的业务闭环。仅在一年时间里，热衷尚品送货上门的品牌公众粉丝数就超过了1000万，在国内企业排行榜上排名第一。在2015年企业媒体峰会上，其微信品牌价值为53亿元人民币，排名第一，超过了招商银行、华为等品牌。

在向移动互联网发起第一枪后，全新的家庭网络团队阿林进入了移动互联网。2015年，移动互联网客户数量占其在线客户总数的80%以上，处于行业前列。与此同时，其线下办公商店也在迅猛增长，吞噬了整个移动互联网时代的红利。

人们很受欢迎。一些好心人曾经认为尚品送货上门在移动互联网上的转变纯属偶然，不小心踩到了移动互联网的窗户。在窗户上，甚至猪也能飞。这就像武侠小说中的主角，经常掉进深山老林里去寻找秘密，最终成为武林盟主。

面对质疑，公司选择了持续三年的沉默。

三年后，它从短片平台腾空.开始在整个2018年，几乎没有人在整个家庭产业中注意到这些平台的存在。然而，对家居感兴趣的粉丝们无意中注意到，自2018年初以来，越来越多的专业设计师和家居顾问通过视频帮助他们解决装饰和设计问题。其中有今天拥有3000万粉丝的《设计师阿双》、拥有1200万粉丝的《设计帮助》、拥有1100万粉丝的《五里设计妹妹》以及拥有700万粉丝的精心设计的房子。这些专业玩家已经将冰冷的家居装饰行业变成了短视频平台上最热门的垂直行业之一。

2019年，当许多家居行业的从业者焦急而兴奋地进入市场，抓住短片奖金时，他们发现还有其他人比他们更早进入市场。尚品送货上门集团的新居。com再次猛地站在了业界的面前。上面提到的所有大V都来自同一个组织——新家庭网络。可以说一个企业幸运地踩过风口一次，但不能说幸运地多次踩过风口。那些曾经嘲笑这个行业的人最终无言以对。

更令人惊讶的是，它不仅赢得了家居装饰行业的第一个mcn组织，而且还签下了近300名人才和20多个原创作品，其中包括家居装饰行业最知名的创作者。在颤音快手等短视频平台上，近三分之一的高质量家装内容是由自己的才华制作的，而且每个月都是第三方视频排名。

如果有太多的粉丝无法实现，那么更多的粉丝在水里捞月亮。在互联网行业，实现粉丝的流行和主流方式是广告。然而，尚品快递的风骚运作并不是通过广告实现的，而是选择了从网上到网下的商业登陆，其流动性很难。在1.5亿粉丝的内容矩阵的基础上，建立了一套产业化的网络红创造和实现流程:粉丝从网上无缝引入商店，流程转化为客户，从订单到交付的“大数据”形成了一个完美的交付流程。在线到离线转换的核心屏障建立后，它可以在线提供弹药高质量的内容，完成整个业务的闭环，这就是它一直所说的o2o。也正是通过这一独特的业务闭环，尚品送货上门在全国范围内完成了写字楼的扩张，能够持续稳定地为全国的写字楼和商场输出流量，最终使其占到终端销售额的35%以上。

不要追逐风，创造风——是什么让尚品送货上门？

近两年来，家居行业的热门话题一直是“改变行业前三名的位置”，巧合的是，这些公司都是上市公司。五年后，没有人知道该行业的前三名是否会被取代，但尚品送货上门的核心实力使其成为该行业的眼中钉。从工业4.0的智能工厂、宏酷的全云、圣诞鸟的全套，到1.5亿元的互联网家装粉丝群，每一个动作都在行业内掀起了巨浪，让人胆战心惊。打一个不恰当的比方，它也是出海作战，但这个企业是以导航空航母的多兵种信息化联合作战模式走出去的，战争的结束可能从准备阶段就注定了。

就“窗口”而言，许多企业一生的使命都在顺风顺水。然而，绝大多数企业已经走上了追求风口的道路，永远赶不上风口。即使风口赶上来了，也会有风停的时候，他们最终都会被杀死。然而，那些熟悉尚品送货上门内部系统的人不得不感慨，但尚品送货上门是业内唯一一家敢于创造窗口的优秀企业。以短片为例，外界看到的是尚品送货上门准确地踩在风口上，但实际上它是在创造风口。为什么它创建了一个窗口，因为客户需求已经改变。无论一个企业的竞争力有多强，即使有超强的营销和超强的产品，如果跟不上客户需求的变化，它们也会在下一个时代被淘汰。

事实上，早在2017年，新居。尚品送货上门的子公司com预测，通过许多内部实践演练，顾客的需求逐渐分散化和视频化，并提前六个月做出了良好的规划。有经典口号“我是阿爽，爱设计胜过爱男人”，有600多个视频是她创作的，曝光率约30亿次；还有“颤音知识分享官”的官方认证和“技能人才”的官方认证。

尚品送货上门的“战争流行病”——在高纬度和低纬度地区玩

这个时代最糟糕的战争是高次元对低次元的战争，因为在不同的纬度，高次元对低次元的攻击往往是不分青红皂白的，杀死你，但你无法承受。

这场病毒攻击是一场从高纬度到低纬度的激烈战斗。你的对手不是平时肉眼所见的对手。你看不见它，但它无处不在。此时，企业的“身体素质”非常重要，它是否具有抵抗力，以及它能抵抗多久。

在这个现场直播的背后，它将给家居行业带来至少两个深远的影响。

首先，直播将成为企业联系消费者的新工具和新途径。以这次现场直播为例，这样一个5小时的现场直播将获得4亿个销售活动，而且只准备一周。没有足够严格的“质量”-整个组织的高度协调和熟练的操作技术在任何情况下都是令人难以置信的，但它做到了。就尚品送货上门而言，现场直播就像平时吃饭一样乏味，在同一个星期里，他们已经进行了96次现场直播。当很多企业还在窃喜进入短片行业的时候，他们并不知道尚品已经冲到了下一个高维度的战场，并且已经提前六个月安排了直播。如果许多企业做现场直播，在疫情的困境下是一种无奈之举，但却是主动的。

除了现场直播，尚品送货上门带来的“网上免费设计”新模式将重构影响企业与消费者之间联系的标准模式，并将对行业的变革产生深远的影响。最后一个行业标准模板是十多年前由行业强盗尚品送货上门发起的，即免费上门测量尺的设计。用户在网上预约设计师进行测量和交流，然后去商店看平面图，体验样板间。整个过程涉及在线和离线链接，售前服务周期长。这个模型已经打磨了十多年，已经成为整个家居行业的标准。如果没有黑天鹅事件，这个模型应该没问题，但是现在门到门的测量尺链接不能工作。我该怎么办？

正当这个行业处于亏损状态时，尚品送货上门的高维模型又出现了。1月下旬，尚品送货上门公司宣布，将在业内启动“网上商店”服务，并将原有线路下的许多链接转移到网上。用户可以体验设计师一对一的在线免费尺子设计，看方案修改方案，看网上商店等服务，只要有平面图就不用出门，大大缩短了时间。上市后，人们不禁会问，一个企业在压力下生存的能力有多强。这也让在世界各地奔波的消费者享受到了这种体验，并让家居行业再次看到了面对疫情的曙光。

结论

没有冬天是不可逾越的，也没有春天不会到来。在这个病毒肆虐的冬天，家居行业的许多品牌，包括尚品家居快递、欧派、索菲亚等，都以实际行动为战胜疫情做出了自己应有的社会责任，这些都是足以承受的！这个国家的巨大财富正在转移！《尚品送货上门》的现场直播为家居行业走向春天提供了一个化危机为机遇的新样本，也给了尚品之家一定的赞誉！

来源：39科技网