恒大出牌后，22家房企线上卖房策略出炉 | 地产营销人必读

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正文/乐居金融研究所魏伟

在网上售房不温不火的情况下，恒大打破僵局，打消了“怕买贵、买错”买家的顾虑，给消费者以低价买房、无理由退房的双重保证，让观望期的买家买得起房。不仅如此，恒大还横扫了几个主流应用的主页，抢占了在线资源，吸引了消费者购房的注意力。

自2月13日起，恒大率先在中国所有楼盘全面实施网上购房。客户只需缴纳5000元押金，即可享受vr看房、推荐、订阅的一站式服务，并享有最低房价购房担保、无退房理由、多次购房折扣等多项权益。即使他们最终没有认购，5000元也将全额退还。

优惠政策出台三天来，共认购47450套，总价值约580亿元，涉及全国600多个项目。恒大地产应用新增用户超过300万，累计用户超过1000万，其中83%为社会兼职销售人员和各行各业的房地产专业中介，再次引领全国营销热潮。

通过这次营销，恒大实现了销售下滑的大逆转。这场疫情已经持续了三个星期，在沉寂了一段时间的房地产市场恢复正常的商业模式之前，其他房地产企业也纷纷出台了优惠政策，可以说每一分钟都是抢占网上销售市场的一分钟。

从营销模式来看，房地产企业不再提供单一的价格折扣，而是提供一整套营销方案，结合多种折扣:网上销售+全国营销+购买折扣+无理由退房+差价补偿。从售前打折吸引客户，到售房过程中的多环节盈利抓客户，到售后环节的无理由退房，在一定时间内退还差价，延伸客户资源链，最大限度地带来销售的可能性。

几乎所有参与此次网上促销的房地产企业都推出了“以低价锁定房价”的策略，客户只需支付999-5000元不等的定金就可以获得活动的“入场券”。当你买自己的房子时，你不仅可以扣除房价，还可以享受购房折扣。如果锁定的财产在活动到期日没有售出，押金可以全额退还。一些房地产企业还规定，如果预定的住房是由他人购买的，原押金最多可以退还两次。在消费者眼中，无论如何，这都是一项安全的业务。除了传统的直接现金折扣外，龙光和三盛也开始了网上购房的热潮。

降价可以刺激消费者潜在的购买欲望，这也体现在恒大三天的业绩上。折扣力度方面，恒大给出了“史上最大折扣”，2月29日前购房可享受75%的折扣，3月购房可享受78%的折扣。此外，根据不同的建筑剥蚀率和支付方式，还有其他优惠政策。根据恒大的优惠规则，最大优惠幅度为65%。许多其他房地产企业在原价的基础上提供10，000-20，000或98 -99倍的折扣。

这一趋势也有创新。在打折售房大军中，禹州地产针对这一流行病给予了特别的折扣:医务人员在原有折扣的基础上享受99%的折扣；世茂海峡率先推出了租户购房补贴计划。租户在购买急需的住房项目时，可以获得高达3万元的现金补贴，减轻了租户供应和租赁住房的压力。

外业集团在原有首付的基础上，在财务管理购房方面做出了新的开拓。2月16日至3月31日期间，在签订销售合同后12个月内，现场支付10%的利息补贴，计息时间从付款之日起至客户提出无忧退房之日止。总补偿利息是每笔房款的计算利息之和，它是有保证的和贴现的，其收益率远比高风险金融理财产品更安全可靠。郑融房地产还规定，如果有押金的房子被第三方购买或成功出售，可以获得额外的40%的年收入。

一些房地产企业没有参与这种网上促销浪潮，或者只是在一些地区开展活动。例如，如东地产在中国东部开展活动，而湖南绿地有自己的区域活动。索尼此次的优惠范围相对较小，员工、合伙人的员工及其亲属在2月10日至2月29日期间获得了一定的优惠购买价格。对于部分项目，江西西城公司将根据付款比例，对签约并在期限内办理抵押手续的客户给予3%-5%的折扣，并加收3000元的物业费。

在差价补偿策略中，没有太多的房地产企业跟进。最早提供差价补偿的恒大地产规定，在签约前至5月10日，如果房地产价格下调，差价将得到弥补，R&F将这一期限延长至6月30日。当代购房者的最长差价时间是60天。禹州房地产规定，如果认购的房产在3月31日前降价，将进行差价补偿。

恒大早在2015年就推出了“无理由退房”的政策，引起了轰动。经过长时间的沉默，恒大将这个话题推向了另一个高潮。根据恒大的规定，成功购房的客户可以在入住前享受无理由退房的权利。由于房屋交易的特殊性和巨大的交易量，为了促进网上销售，许多房屋公司纷纷效仿，给买家一个“定心丸”，并宣传这项政策作为一个亮点。

截至目前，已有20多家房地产企业出台了自己的无理由退房政策，对退房期限和项目范围进行了限制。就时限而言，它短至7天。阳光城的指定房屋最多可享受半年的不合理退房，大多数房企的不合理退房时间集中在30-90天。此外，龙光地产、宏达地产、美的地产等房地产企业也出台了更名政策，这也可能会激励一些消费者。

来源：39科技网