多一个点！蓝光在线硬核“抢收”

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乐居金融黄星来自成都

面对疫情带来的营销考验，一些房企提交了自己的答案。

当销售部门关门时，网络营销成为房地产企业的一个必要话题。如何在众多网络营销中突围？恒大和R&F率先推出全国营销战略，又添一款蓝光。

2月16日，蓝光的创新营销政策发布。与已经发布相关营销政策的房地产企业相比，蓝光的创新营销政策相当艰难:推荐的交易佣金是多一分。

提高上限，再给一分

蓝光宣布，在3月31日之前，将为特定项目支付5000元人民币的认购定金，以选择该项目最喜欢的住房，然后在6月30日之前享受五项“认购权”。

权益一:客户购买本项目房产时，在支付首付款并签订《商品房买卖合同》时，认购定金5000元将转化为房价款，同时客户享受房价款总额减去2万元的额外折扣。

权益二:当客户推荐他人购买该商品房时，项目公司将在推荐人支付首付款并签署《商品房买卖合同》后30个工作日内给予推荐人合同金额2%的佣金奖励，并退还前期已付定金5000元。

股权三:如果第三方客户在支付首付款和签订《商品房买卖合同》前成功购买该商品房，项目公司将退还客户已付定金人民币5000元，并追加赔偿人民币5000元。

权益四:如果客户订购的商品房在2020年6月30日前未能成功售出，项目将在次日起30个工作日内退还客户已付定金人民币5000元。

股权5:除上述四项权益外，客户还享有蓝友推荐注册奖。每推荐一位新客户成功注册，奖励人民币50元，累计最高奖励为500元。

对蓝光等几家房地产企业推出的营销政策进行横向比较，发现各房地产企业的优惠政策框架大致相同，基本包括交易折扣、推荐佣金、第三方购买补偿、不合理押金退款等政策。

就大多数购买者最关心的投入成本收益率而言，每个家庭的下限是一致的，这是为了保证购买者的委托人的安全。购房人交纳订金后，房屋未能成功出售，房企将把原金额退还给定金。

不同的是，就投入成本和收入的上限而言，每家房企都是不同的，蓝光应该是房企中最高的一组。

由此可见，在房地产企业推出的所有政策中，购房者投入成本的最高收入基本上是推荐他人购买后获得的推荐佣金。率先推出创新营销政策的恒大，先后跟进R&F、中南等地产企业，推荐交易佣金为1%，蓝光推荐交易佣金为2%。

以总价100万元的房子为例，蓝光2%的佣金为2万元，其他房地产企业1%的佣金为1万元。这是一个极简主义的算术问题。在总价格相同的情况下，蓝光项目可以获得最多的推荐佣金，并且房屋的总价格越高，购买者可以从蓝光中获得的佣金就越多。

提前抓住主动权

线下营销停止后，网络营销竞争成为各房地产企业抢占市场、回归常态后营销主动权的推进运动。

“蓝光的营销政策可以提前锁定一定的市场购买力，有望为其销售带来一定的支撑能力，对缓解其财务压力起到积极作用。”就买家而言，这也可以减轻买家的压力。”易居研究院智库中心研究主任严跃进对蓝光的创新营销政策给予了积极评价。

蓝光及时推出创新的营销政策也被视为提前规划后期市场的远见。许多业内人士表示，原本在小洋春发布的购房需求不会因此而消失，只会推迟。因此，房企越早推出网上营销政策，就能越早在销售部门的收市期抓住高意向客户，从而率先抓住市场恢复正常后急需释放的购买力。

房地产企业的营销大战已经开始。此时谁能快速反应，谁就更有可能在市场恢复正常后掌握营销主动权。显然，这一次蓝光进入了先锋。

来源：39科技网