恒大占“线”

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中国恒大董事局主席许家印

正文/乐居金融展浩博

一场猝不及防的肺炎疫情不仅夺走了2020年房地产企业的利润，也给整个行业带来了挑战:各地复工延期，建筑工地停工，售楼处关门，楼市几乎冻结。

更多的房企所能做的似乎是“等待冬去春来”。

然而，恒大不想再等了。

2月13日，中国恒大(3333.hk)正式推出革命性的网上售房营销策略，并推出一系列重辅助措施，旨在推出“全民营销”，这是历史上房地产营销最强的组合拳。

恒大的网上选房如火如荼！徐家印推出了“全面网上购房”的第一枪！

史上最强的组合拳

恒大此次推出的大规模营销计划包括三个要点:

首先，网上售房将全面启动，即恒大的所有楼盘都可以在“恒方通”网上看房、买房。此外，买房的门槛非常低。您只需在恒方通平台线上缴纳5000元押金，并签署《商品房网上认购书》即可预订该房屋；

二是在原“无退房理由”的基础上，升级补充了“差价返还”的保证政策，即从购房合同签订之日起至5月10日(最多88天)，如果所购房产价格降低，您可以获得差价；

第三是出台一些优惠措施。根据我的购买、推荐他人购买、第三方购买、购买失败等不同情况，政策包括:

1.自购:2万元可节省5000元。当我支付首付款并签订《商品房买卖合同》时，定金5000元将转化为房价款，我将享受房价款总额减去2万元的额外折扣。

2.推荐购买:1%佣金和10000元奖励。也就是说，如果你推荐他人购买，你可以从恒方通获得1%的佣金和1万元的奖励，并获得全额退款；

3.第三方购买:退还定金，补足5000元。如果有第三方购买，恒大将返还5000元定金，同时给予5000元补偿；

4.购买失败:押金将全额退还。如果预定的房产在5月10日之前未能成功售出，5000元押金将在5个工作日内退还；

5.推荐奖励:最高500元。每推荐一个新客户，奖励100元，最高奖励500元。

此外，恒大还出台了针对兼职销售人员的特殊激励政策。兼职销售员通过邀请朋友注册获得奖金，每次邀请新用户在“恒方通”平台注册认证，他都可以获得10元的奖励。

真正的“全国营销”

恒大的组合拳一经推出，整个地产界立刻爆发了！

业内人士表示，恒大的魔术运作不仅触及营销痛点，大胆创新，还拥有极具颠覆性的空实力。

另一位业内人士坦言，“民族营销”已经被叫停多年，这次恒大可能实现了真正的“民族营销”。

为什么敢做出这样的断言？首先，网上综合售房启动了房地产企业从销售线到销售线的模式转变，只需5000元订房，大大降低了购房门槛，为客户的大规模拓展和存储奠定了基础。

无理由退房消除了消费者在网上购房的焦虑和担忧，增强了购房者进入市场的心理。然而，“差价返还”的最低价格锁定政策充分保护了购房者的权益，无形中消除了房价下跌引发的维权事件，大大增强了购房者的安全感。

或许最重要的是恒大对网上销售的多重优惠措施。这些措施可能会使房地产营销时代真正到来。

对于预订客户来说，这绝对是一项安全的业务。自购时，押金可抵房费，房价为20，000元；推荐他人购买，除了退还押金外，还能赚取很多佣金；第三方购买后，除退还定金外，还需额外赔偿5000元；最糟糕的情况是，如果房子不卖，它仍然可以得到5000元押金全额退款。

恒大此举极大地激发了市场对感兴趣客户的参与热情。受稳定获利的投资心理的驱使，预订客户必然会积极参与营销以赚取更高的利润。如果以前被房地产企业所称赞的面向所有人的营销，仅仅停留在维持客户群的噱头层面，那么现在它将真正迎来实质性的交易。

最重要的是，恒大的营销创新将有效打破冻结的市场局面。网上售楼处关闭后，许多房地产企业推出了网上售楼处，但效果并不理想。其中许多成了“维护客户感情”的工具，客户存储情况不尽如人意，很少有交易。

然而，恒大推出了一整套组合出拳。“如果这项政策能够顺利实施，就相当于把买房变成了一项收入极高的短期保本投资，它所能达到的沟通和强制效果将粉碎任何网络营销。”上述知情人士分析道。

断路器恒大

在房地产行业，恒大一直以世界第一著称，并多次扮演“吃螃蟹者”的角色。

这一次，恒大再次站了起来。恒大创新的营销手段也将极大地改变房地产行业“渠道绑架销售”的局面。

众所周知，开发商被渠道绑架已经成为一种普遍现象，渠道返点屡创新高，有的甚至达到8%-10%，这已经成为许多房地产企业难以言喻的痛苦。近年来，许多房地产名人对此进行了尖锐的批评。

恒大版的“网上销售”是房地产营销的一场革命，必将帮助行业摆脱渠道垄断和渠道绑架的不良局面，积极改善房企的营销环境。降低原有渠道成本将真正实现消费者、房企和购房者的双赢。

然而，在创新销售举措的背后，我们也应该看到住房企业需要具备的先决条件。首先，全面的网上销售需要更高的技术支持、更新的营销展示手段和更丰富的房地产储备；“无理由退房”对产品质量提出了更高的要求，“最低价锁定”意味着需要承担更高的市场波动风险，这是对房企财务实力和成本控制的考验。

然而，中国恒大敢于以破发者的身份引领行业变革的原因，在于恒大长期的产品信心和强大的品牌实力。从五年前率先推出无理由退房，到推出全国打折促销手段，再到真正意义上的全国营销时代，中国恒大还不止一次开创了行业改革的先例，引领行业创新发展。

作为业内唯一的领先房地产企业，恒大始终贯彻民生地产理念，惠民利民，为民生打造高品质住宅。在产品创造方面，恒大通过创造优秀产品，提升产品质量，不断提升产品附加值。在成本控制方面，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运作模式，打造超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。

变革已经到来。如果2019年是中国房企痛苦的一年，那么2020年肯定是房企改革的第一年。在疫情危机下，中国恒大率先推出全面的网上销售和全国营销战略，这必将在房企营销改革史上留下浓墨重彩的一笔，也将成为行业发展的一座里程碑。

来源：39科技网