特写丨“无理由退房”真相

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乐居金融曾淑佳来自广州

对于广州天河区的一个项目，广告页面上的“网上销售部”和“7天无理由退房”的字样非常醒目。除了承诺的折扣，该项目还表示，没有理由在2月底前退房。

“没有理由退房，也就是说，你现在已经交了押金，然后如果你不想在二月底之前退房，你可以退货。没有特别的限制。”该项目的营销人员解释说:“但在签订购买合同的七天内，你需要支付首付款；要申请退房，您需要在支付首付款前提交，并且在支付首付款后不能返回。”

据他说，如果你申请退款，你需要通过内部程序，这将需要至少三个月。随后，他询问了购买意向、联系方式、观看时间等信息，似乎想紧急确定一份名单。

这是房地产企业在流行时期网络营销形式的缩影。近日，保利发展、绿林湖南、时代中国、R&F、雅居乐、融创、幻想曲、徐汇等。都宣布了无理由退房的措施。

相继出现的营销活动有不同的截止日期。融创和幻想曲等房地产公司已表示，没有理由在3月底前30天内退房；一些房地产企业将时间限制在2月底，没有理由在7天内退房。

回顾历史，在房地产市场低迷或调控期间，“没有理由去检查”往往会随着时间而变化。

2008年，北京东亚三环中心、中国体育奥林匹克花园等项目相继推出了“无理由退房”战略，成为一大卖点，吸引了众多承包商。

2015年3月，出台了新的国家房地产监管政策；4月15日，恒大地产在其总部召开新闻发布会，宣布从4月16日8: 00开始，恒大所有的住宅楼将实施“无理由退房”。当月，恒大的销售额、销售面积、客户访问转换率等数据均实现大幅增长。

在接下来的四年多时间里，恒大在房地产市场可谓“出类拔萃”，几乎没有同行实施过同样的举措，但关于“无理由退房”的讨论却越来越多。如今，房地产市场在流行病的情况下正在走弱，这种营销策略逐渐受到追捧。

柯睿证券研究所首席分析师董浩分析了乐居金融。没有理由去检查类似于“赌博协议”或“期权”，这意味着如果房价在未来下跌，买家会问。退房并以较低的价格购买；如果房价上涨，买家将不会退房。

在特定时期，“无理由退房”对房地产市场具有积极意义。

在当前的疫情期间，每个人对市场的预期都不是很好，没有理由退房，这可以为买家提供未来预期的保护，并鼓励需求；毕竟，购房者可以从签订购房协议之日起至首次登记时无条件退还所购房产，而不必承担违约责任，这可以打消他们的许多顾虑。

另一方面，这一措施的实施也表明开发商对未来持乐观态度，他们的"态度"可以在一定程度上稳定市场。

在此期间，开发商不仅能赢得一波关注，还能促进资金的去库存和提取。根据上述专业人士的分析，如果买家下单，即使只支付10%至30%的首付款，对于一个大型开发商来说，可能会记录几亿现金。即使将来退款，也等于以低利率获得流动资金。

从以往的经验来看，“无理由退房”的退房率不高。2016年3月22日，恒大退房一周年新闻发布会上公布了过去一年的政策执行情况，累计退房率仅为0.91%。

买家需要考虑的是，从签约到成交至少需要1-2年的时间，大部分买家需要支付10%-15%的按揭贷款利息或资本成本；此外，在房子关闭前还有3%-5%的税费。因此，如果你选择退房，这部分将成为他们的沉没成本，所以退房率不高。

对于房地产企业来说，“无理由退房”已经成为房地产市场低迷时期的一个突破口。

最近，许多房地产企业公布了第一个月的业绩，与前几年相比，大部分销售额都有所下降。正如中国企业资本联盟副主席白文喜对乐居金融表示的那样:“最近楼市一直处于淡季，疫情的影响阻碍了人们的出行，对楼市的负面影响更大，不可避免地会给企业的年度营销计划带来很大压力。甚至是运营现金流。”

在这种情况下，如果我们能够锁定客户，加快销售速度，通过“无理由退房”稳定市场，这将是对开发商的巨大支持。

来源：39科技网