保利一月失速 销售同比降三成与百亿拿地

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2月11日，领先的房地产企业已经发布了很长一段时间的1月份销售简报，之后保利披露了1月份的销售情况。2020年1月，保利发展实现合同面积157.57万平方米，同比下降30.85%；合同金额达到235.88亿元，同比下降29.78%。

公告非常简洁，两对接近30%的同比下降数据显示，与其他领先的房地产企业相比，如万科销售额高达549亿元，同比增长12.34%，或者碧桂园和恒大一位数的下滑，保利在1月份明显停滞。

视点房地产新媒体了解到，与竞争对手融创不同的是，保利将在今年上半年推出其销售和销售节点。例如，在过去的2019年，上半年保持了较高的增长率，平均月销售额为421亿元。其中，6月份销售额高达637亿元，即使在淡季的1月份，销售额也达到336亿元；下半年，销售额大幅下降，平均月销售额为334亿元。

相比之下，保利今年1月的销售额为235.9亿元，相当于去年的最低销售额。去年，保利在1月和2月打好基础后，再次重返前三名。

事实上，成绩单稍逊一筹。市场仍对保利这个一向安全的中央企业为何在1月份亏损感到好奇，这对于保利的销售来说是一个有利的机会。

最明显的原因是最近在新冠肺炎流行的肺炎。据报道，为了预防和控制疫情，最近多达60个省市发出通知，明确要求其当地销售办事处暂停销售活动，如湖南，广东，海南，黑龙江等省以及成都，重庆，南京，杭州，合肥等城市。

例如，恒大在2月1日发出文件，要求中国1040个销售部门在2月20日前不能开业，中国1246个项目在2月20日前不能开业。

这直接影响了房地产企业的销售活动，尤其是1月20日以后，这种流行病开始受到社会各界的重视和预防。根据视点指数数据，1月份房地产企业总承包销售规模为5787.13亿元，比去年同期的6647亿元下降了12.94%。

对此，保利相关人士回应视点地产新媒体，称公司正在按照正常的营销安排和计划销售商品；至于疫情的影响，必须是全方位的，不仅在房地产行业，而且在其他行业。

保利的另一位区域营销人员更积极地表示，疫情对销售的影响仍然相对较大，尤其是在一些三、四线城市。这原本是春节期间回家的一个销售机会，但现在却直接受到了疫情的影响。

至于许多房地产企业暂时搁置的网上销售，据说会有一定的交易，但肯定比正常时期差得多。据透露，网上交易以前主要是老顾客或老顾客的朋友，会有纯粹的网上新顾客，但数量相对较少。

还值得一提的是，武汉，疫情最严重的地区，一直是保利的重要销售位置。在光谷、南湖和汉阳区，如保利花园、保利新宇和保利禅城，这些项目都是大的销售市场，早在2013年年年销售额就达到100亿。

在销售方面，保利全年在武汉市场占据一两个位置，与万科不相上下；武汉区域土壤储量约占保利土壤总储量的6%，总计950万平方米。根据2019年半年度报告，仅在武汉就有20个项目在规划和建设中。

对此，一些业内人士表示，保利1月份销售相对停滞的部分原因是推波助澜的节奏，这是春节的最低季节；至于疫情，它认为对主要的大型住房企业，特别是中央企业的影响非常有限。

这些在储土方面具有明显优势的房地产企业，通过适当调整建设量，实际上弥补了疫情期间的工期延误。相反，小型住房企业可能面临更大的压力，土地转让在一定程度上被推迟。

保利也深知土地储备的重要性。虽然1月份的销售额只有235亿元人民币，但它在土地收购上花费了近110亿元人民币来弥补其头寸，其中土地收购销售额占46.8%。

具体而言，保利在1月份新增9个房地产项目，分别位于天津、济宁、福州、泉州、郑州、长春、兰州和淮安，总价为109.96亿元。

其中，征地金额最大的是天津滨海高新区海泰大道东侧的土地，已退市27.59亿元。土地面积为11.24万平方米，产权比例为100%，为商住用地；此外，还以19.02亿元收购了福州市金安区于恒路北侧地块，以11.7亿元收购了泉州市滨湖南路南侧地块，均为100%股权比例。

值得注意的是，除济宁和淮安的持股比例约为50%外，其他地块基本上都是100%。通过观察保利近年来的土地收购变化，我们可以看到，该中央企业有意通过增加负债红线下的合作来扩大其板块，土地储备权比例从2015年的76%下降到2019年上半年的65.3%。

此外，1月19日，在英国伦敦，一个消息来源透露保利地产正在考虑出售伦敦一栋价值约1.95亿美元的办公楼。据报道，保利地产已经邀请了几家经纪公司就销售授权展开竞争。

据报道，该房产位于伦敦市总部大楼舰队广场5号，主租客是英国律师事务所查尔斯·拉塞尔·施佩克里斯。2016年初，保利地产以1.45亿英镑(当时约为12.6亿元人民币)的价格收购了这栋办公楼，这也是保利在英国的第一笔投资。

来源：39科技网