抗疫影像 | 再度被祭出的“无理由退房”

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房地产网络“新型冠状病毒”措手不及，使得本已低迷的房地产市场雪上加霜。传统的淡季楼市销售，加上封闭的线下售楼处，一段时间以来对房地产企业来说并不容易。

为了拉动销售回报的进度条，房地产企业采取了网上营销等各种措施，其中短时间内有许多不合理的退房活动。

2月9日至2月10日，融创中国公开声明，对上海、东南、北京的指定项目实行无理由退房政策，即从2月10日至3月31日认购融创北京的指定项目，自认购之日起30天内享受无理由退房，覆盖上海、江苏、安徽、浙江、北京、济南、太原等60个城市。

同样在2月10日，根据《幻想曲年》的官方消息，该公司推出了五大在线营销推广措施，包括30天无理由退房、商业项目产品10%的首付和1万元在线订阅折扣。

事实上，疫情爆发后，各大房企开始了网上销售+无理由退房的营销活动。上周，保利发展、碧桂园清远、绿地湖南、时代中国、R&F、雅居乐等房地产企业也推出了相关措施。

佛山市房地产协会副会长罗毅可认为，这种无理由的营销措施有利于稳定市场，并能为保持市场热度和关注后期购房提供有效帮助。

但与此同时，一些业内人士表示，没有理由买房只是一个噱头，这是一种消除购房疑虑的心理暗示，对后续楼市影响有限。中原地产首席分析师张大伟也认为，无理由退房30天的营销噱头对市场毫无用处，无理由退房至少需要3-6个月，才能对市场产生一定影响。

开始的时候没有理由退房

在处理反复出现的危机时，过去的经历往往是人们学习的第一选择。

回顾历史，潘石屹没有理由去查。1995年潘石屹出售soho Modern City时，第一次提出无理由退房，1999年底第二栋Modern City大楼入住时首次被采纳。当时的概念解释如下:无理由退房是买卖双方协商一致解除合同，即开发商同意买方退房，这是一种提前放弃抗辩的同意。

既然生活不能继续，最好平静地离婚。潘石屹当时说。

两年后的2001年，房地产入住问题愈演愈烈，各种交付延误、擅自变更设计、面积缩水等问题越来越多，使得火热的房地产市场顿时冷了空气。正是在这个时候，潘石屹没有提出归还年息10%的房子的理由。

此升级版本没有理由退出。一是业主决策时间延长，决定是否退房的时间由过去10天接到入住通知改为20天；二是将原来的结账付款+银行活期利息改为结账付款+10%年利率。然而，随之而来的是该行业的反对，以扰乱市场，推高价格。

尽管经过多年的争论，当房地产市场不景气，房屋企业承受着巨大的压力去炒股和还钱的时候，无理由退房的营销策略仍然被沿用。

2008年，当北京的房地产市场走下坡路，各种降价和促销手段仍然很弱的时候，无理由退房的趋势又开始了。北京东亚三环中心、中国体育奥林匹克花园等。已经陆续推出了无理由退房的政策。当时，许多签署者表示，无理由退房的政策是一大卖点。

令人惊讶的是，作为先锋的潘石屹，公开抨击没有理由去检查。他还指出，中国房地产行业的一些人在不断创新，比如在没有理由检查零首付的情况下进行租金担保销售，这可能会变成不受监管的金融产品。

一些证券分析师当时也提出了自己的观点，称退房是违反市场规则的行为，不应被宽恕。此时，市场上的声音普遍认为，短期内降价退房对购房者有利，但如果时间延长，房价会再次下跌，退房会再次出现，容易形成恶性循环。

回顾2008年的实际结果，无理由退房的营销方式确实在楼市中起到了一定的作用，但一般来说是无能为力的。

恒大发起无理由退房

很多不了解房地产市场历史的人可能是在2015年恒大宣布将实施无理由退房政策后才意识到这个概念的。

2015年，整个房地产市场也处于悲观的基调。今年，恒大宣布实施无理由退房政策。购买恒大全部房产的客户已经履行了《房屋认购书》和《商品房买卖合同》中的义务，没有任何违约行为，因此从《商品房买卖合同》和《无理由退房协议》签订之日起，客户可以随时无理由退房。

恒大成为首家推出这一举措的大型房地产企业。有一段时间，没有理由退房成了热门话题。这时，观点就不同了。数年前，大部分业内人士认为，无理由退房的做法会加强置业人士入市的心理，可能会有炒卖活动，但却令置业人士感到安心。

由于实施了无理由退房，恒大2015年累计销售额为2013.4亿元，销售面积为2551.2万平方米，均创历史新高，退房率仅为0.91%。

然而，在2015年和2016年的特殊节点，一些三、四线城市出现了价格下行压力，大多数房企都不敢追随恒大。毕竟，没有理由大规模退房，他们可能会遇到批量退房。

然而，恒大并没有明确解释如何归还贷款购买的房屋。对于后续购房者的退房期限、违约金的扣除以及按揭贷款的再处理等问题，存在诸多争议。

截止2019年1月11日，东莞市住房和城乡建设局正式发布了《关于推广使用东莞市商品房认购书(范本)》的通知，称如果您在东莞购房，可以提出无理由取消认购，并在规定期限内返还定金。东莞也成为中国唯一一个正式出台无理由退房政策的城市。

当时，东莞市住建局有关负责人介绍说，全国有一些企业没有理由退房，但实际操作的前提条件苛刻，退款时间长，经常会引起购房者的投诉。

没有理由在流行病下检查

回到现在，随着疫情的肆虐，房地产企业还贷仍然是最重要的事情。目前，公布未经审计的经营业绩的房地产企业中，超过一半的企业1月份销售额同比下降，其中不乏碧桂园、恒大、融创等领先的房地产企业。

为此，房屋公司正在绞尽脑汁提高销售信心，没有理由再次退房。

上面提到的融创在三个地区加入了“无理由退房”的行列，覆盖了全国60个城市。其中，对于上海和北京的指定项目，从2月10日至3月31日，从认购之日至3月31日没有理由退房，最长时间为50天；对于东南地区的指定项目，从2月9日至3月31日，您可以享受自认购之日起30天内无理由退房的政策。

据微信官方披露，认购人的无理由退房申请必须满足以下条件:一是认购项目仅限于上海和东南地区指定的无理由退房活动项目；第二，在活动期间认购并支付房款；三是在2020年3月31日前提交书面申请；第四，认购时已满足房屋所在地的购买条件。融创中国表示，具体实施政策最终将由城市项目公司解释。

幻想年提出“30天无理由退房”是指客户在网上预订后，可以从现在起到3月30日，30天免费退换网上商品；商业项目超低首付意味着商业项目产品在活动期间可以享受10%的首付优惠。

这两家房地产企业1月份的合同销售额同比下降10%以上，显示出他们的销售需求。刚才，这是一个有效的措施，为住房企业急于推出营销活动，如没有理由检查？

在这方面，张大伟认为，目前无缘无故地进行退房是无可奈何的，总比没有强。对于少数买家来说，这确实可以减轻他们的忧虑。有了网上观看，确实可以减轻他们的担忧，但很难让市场发挥决定性作用，市场仍需等待疫情缓解。

防疫形象|团结一致克服困难。在疫情下，房地产行业，一个努力，一个力量。

来源：39科技网