西南首家突破500亿的区域房企，解读重庆金科的“成长密码”

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2020年初，嘉里公布了2019年重庆大型房企的销售名单。一个值得关注的焦点是，重庆金科，第一个进入500亿门槛的区域性房地产企业，诞生在重庆。

据嘉里统计，在大重庆范围内，重庆金科以501.49亿元的销售额排名第一，超过第二名(317.1亿元)近三分之一。

这是什么概念？可以从两个范围进行比较:

首先，在西南地区，重庆金科是第一个进入500亿区域门槛的区域性住房企业；

第二，在全国范围内，根据嘉里2019年全国房地产销售数据，重庆金科作为区域性房地产企业，仍可排名第53位。

综上所述:重庆排名第一，西南第一，中国排名第五十三。

在这份“成绩单”背后，重庆金科的“成长密码”是什么？

市场:强者永远强大

首先来看看2019年的重庆楼市:

今年，重庆主城区商品房交易规模有所下降。

根据重庆市统计局的数据，1月至11月，重庆市商品房销售面积为5374.08万平方米，同比下降7.0%。其中，住宅楼宇的销售面积下跌百分之五点五，写字楼的销售面积下跌百分之三十二点八，而商业及商用楼宇的销售面积则下跌百分之十九点九。

总体而言，上半年的交易相对较热，而下半年市场大幅下跌。年底时，显而易见的是，开发商加快了推进报价的步伐，提高了折扣，并继续攫取业绩。

在行业方面，重组进一步加剧，业绩集中度进一步扩大。前30名的销售规模占重庆市场份额的84.20%，这也是强势持续的原因之一。

在这样的环境背景下，重庆金科实现突破500亿元也就不足为奇了。

近年来，重庆金科的市场份额不断扩大。2016-2018年分别为4.43%、6.71%和8.79%，分别比上年增长0.74、2.28和2.08个百分点；截至2019年，重庆金科已连续七年获得重庆销售第一名。

2019年12月27日，重庆市房地产行业数据中心发布了重庆市房地产开发企业2019年综合评价结果。根据申报企业提供的数据和综合评价指标体系，金科股份在近50家优秀企业中名列第一。

由此看来，重庆金科无疑站在重庆楼市的第一梯队，并将继续保持领先地位。

策略:两轮驱动

从顶层设计的角度来看，金科大学的业绩增长来自于战略上的“两轮驱动”。

近年来，重庆金科坚持“主城与区县并行”的布局战略，深入培育重庆，实现了主城+区县的双丰收。

据嘉里统计，2019年，金科在渝共有119个主要项目，包括56个主要城市和63个区县。主要城市和区县的绩效比为5: 5左右；

销售额方面，金科在主城区的销售额为248.7亿，约占49.4%；区县销售额252.8亿元，约占50.6%。

相对而言，2019年，除金科外，重庆大部分房企都没有深入各区县，主要依托重庆主城区。

目前，重庆金科已进驻大重庆范围内除主城区以外的20个区县，重点是成渝一小时经济圈内的江津、璧山、永川、涪陵等城市。同时，加快重庆东北部重点城市的布局，如万州、云阳、巫山、丰都。

“两条腿走路”，战略思路清晰，立足政策导向和城市发展方向，拓展城市布局，前瞻有潜力的区县，抓住市场机遇。

例如，近几年江津主城区向西发展，政策优势明显，同时规划轨道交通，吸引了大量房企入驻购房。重庆金科在江津有五个儿子，2019年，江津金科在东部聚集，受到市场的高度认可。

到目前为止，重庆市金科区已经有很多主要项目在销售，而且大部分都是本地销售的顶级项目，这已经成为重庆突破500亿的重要支撑。

产品:优秀的思维

对于房企的业绩而言，顶层设计更是把握大方向、最终让市场愿意买单的直接因素，或许更多来自产品。

近年来，重庆房地产市场的主力军已经从只需产品转变为改良产品。随着重庆土地出让容积率的普遍下降，未来也将是一个“改善市场”的世界。

基于市场需求，自2017年以来，重庆金科调整了产品线，重点关注主城区和区县的高端改造项目。

在主城区市场，重庆金科可视为高端产品的标杆。

金科九曲河、金科玉林河、金科惠今美术学院、金科集美佳悦等在重庆金科主城区表现贡献最大的项目均为高端改造项目。

其中，金科惠今美术学院荣获2019年重庆市北碚区蔡佳板块销售桂冠，金科集美佳悦以销售额排名第二，蔡佳板块市场份额为27.42%。

此外，还有金科九曲河、金科玉林河等。，在重庆的高端市场也表现出色。

例如，九曲河作为重庆金科第一个琼花豪宅产品，在业内赢得了无数奖项:除了“2017-2018中国100城市建筑新地标”、“2017-2018 a设计奖室内空设计金奖”、“2017-2018中国100城市建筑新

在区县市场上，重庆金科是区域品质的风向标。

在政策的影响下，重庆遵循城市发展的方向，金科璧山、江津、永川、云阳、巫山、万州等。，登陆了集美和崔波等高端产品，刷新了区域人居环境的上限。

如庐山金科崔波田玉娥继承了“崔波部”的高端血统，项目定位高端改良物业。以别出心裁的理念升级，打造金科新一代“退、错、院、露”的纯别墅社区，打造庐山生活的典范；

江津金科集美东方深入拓展了空的空间，将建筑艺术、景观趣味和综合资源融为一体，奉献给以前享有的学术别墅社区。

据统计，在重庆金科的所有产品中，建筑面积超过12000元/㎡的高端及改良产品占43%。

不断调整产品结构以满足城市改善需求的释放，重庆金科以高品质的思维打造区域标杆项目，在提升产品实力的同时促进规模增长。

2020:新的起点

站在城市的高度，在超过500亿的业绩背后，重庆金科有着更深层次的思考:

首先，作为一个城市建设者，推动重庆的城市化进程。

从主城到区县，重庆金科的一系列地域扩张与重庆城市化的步伐相吻合，重庆城市化的基础是重庆城市更新。

第二，作为一个生活思想家，提高城市生活的高度。

美好生活的内涵是什么？从个体与整体的关系来看，它是建立在每个个体生活条件的改善之上的。

2016年，金科集团首次提出“健康、邻里、家园、成长、便利”的“五个美丽主张”。三年来，重庆金科不断优化升级，实现了五大美景，满足了人们对美好生活的想象，提高了城市生活水平。

与此同时，重庆金科也在积极部署科技产业地产，倡导智能社区与智能家居的融合，利用科技提升地产品质，产品与时代相结合，创造更好的生活体验。

自古以来，河流和湖泊就充满了风雨。

对于重庆金科来说，500亿元不是终点，而是一个新的起点。

从2020年开始，未来三年、五年甚至十年，重庆金科将面临哪些挑战？它将如何突破新的高度？就像一个未完成的好莱坞系列，这是意料之中的。

来源：39科技网