解局 | 雅居乐代建入城

本篇文章1905字，读完约5分钟

特别是在今年严峻的经济环境下，要在收购优秀地块、开发建设、促销等各个环节投入大量资金。如果最终项目的利润率仍然达不到标准，那么这个过程就真的很痛苦。

开发商正试图削减各地的成本。在面粉层面，最常见的方法是通过并购吸收低成本的土壤储藏。

敏捷更加彻底，它相信用代理替换资产的模式可以成为公司的下一个增长极。因此，建设成城市已成为一种低成本的测试水的方式。

贵阳项目

5月22日，雅居乐地产重庆区域公司宣布首次进入贵阳市场，并与当地房地产公司贵阳天宇运城房地产有限公司签订了清镇毛里山建设项目合同。

据资料显示，该项目名为清镇市茅力山区城市棚户区改造工程(低效部分)，占地面积31.33万平方米，总建筑面积115万平方米。今年1月，它赢得了天宇运城的竞标，并找到了敏捷作为其合作伙伴。

贵阳清镇毛里山项目属于商业代理建设。敏捷回应房地产新媒体的观点。敏捷在2018年初正式进入代理建筑行业，商业代理建筑是其过去几年的主要发展方向。根据以前的经验，对于商业代理构建，敏捷通常为客户提供两种类型的服务:纯代理构建和小份额交易。

这一次，是纯粹的代理建设模式。敏捷表示，该公司将为该项目出口品牌、管理和整个产业链资源，不会涉及小股交易。

低成本和低风险。所谓代建，对于代建承包商来说，土地的成本投入、项目的建设成本和融资责任都由持有土地的企业承担。代理建筑企业只受委托建造和管理项目，但他们仍然可以分享利润。

敏捷阐述了自己的收费和盈利模式:我们提供房地产开发和管理服务，主要根据销售额计提品牌使用费和代理管理费。此外，根据合作情况，还有资金使用费、股权投资收入和浮动收入等收入。

更通俗的解释是，在2018年度业绩发布会上，敏捷董事会主席兼总裁陈卓林表示，公司的代理建设业务是按销售额收取的，品牌费是3-5%，好项目不排除5-10个百分点的参与。超额销售价格被分享，分享比例被分享。

从试水的角度来考察某个城市的市场，这几乎是一项有利可图的投资。

贵阳是集团非常重视的市场，并一直在寻找机会进入。敏捷指出，我们既有资产开发业务又有资产开发业务，选择哪种方式不一定与城市有关。

但很难说没有成本考虑。事实上，今年3月20日，云南雅居乐房地产开发有限公司在贵阳市云岩区注册成立了贵阳雅韵房地产开发有限公司。只有后续与新闻无关。

此外，早在2017年2月，雅居乐就走访了贵阳市西丰县，与西丰县招商局就旅游、房地产、环保等产业项目进行了投资合作洽谈。2018年4月，敏捷环保集团水务部赴贵阳市花溪区麦坪镇实地考察，推动敏捷花园综合体项目落户花溪。

去年6月，雅居乐还参与了贵阳市关山湖区临城东路与西二环交叉口西北侧滨湖花城地块的现场拍卖。然而，该地块最终被中海地产收回，成交价约为36.3亿元，溢价为46.01%。

代建制的设想

敏捷创建于1992年，是一个综合性的企业集团，专注于房地产，同时拥有多项业务。经过28年的发展，雅居乐已经形成了房地产、高雅生活、环保、卓雅教育、雅成科创、房管、资本投资和企业管理八大产业集团的并行运作模式。

代理建筑业务是重点发展方向之一。

根据官方网站，Agile的房屋管理业务涉及三个代理建设领域，包括商业代理建设、资本代理建设和政府代理建设。

商业代理建设是指为中小房企同行提供房地产开发和管理服务。资本代理建设是指与各类金融机构建立合作关系，为不良资产提供增值服务，或与房地产基金平台形成合作关系，提供专业的房地产开发业务输出和品牌输出。根据国际经验，这被业界认为是代理建设领域中最富想象力的领域。政府代理建设延伸到商品房开发以外的领域，与政府平台形成代理建设或混合改革的合作关系，为保障性住房、公共建筑、房地产等项目提供开发、更新和改造等服务。

目前，扩建项目主要是商业代理建设。敏捷房屋管理告诉视点房地产新媒体。数据显示，截至2019年12月31日，粤港澳大湾区、长三角、成渝、中西部地区已实施敏捷房管，储备价值超过600亿元，其中以商业建设项目为主。

在过去的两年里，许多国内领先的房地产企业一直强调土地收购和收购的重要性。由于一些中小房企，在最近持续至今的经济低迷中，即使他们赢得了优质的房地产项目，他们仍然缺乏持续发展的资金和能力。

因此，房地产行业的集中度逐渐提高。因此，一些中小房企虽然资金雄厚，但缺乏大型项目的管理能力和响亮的品牌开拓销售。商业代理建设可以为这些企业提供便利。

据了解，在其成立的第一年，超过160个项目已经找到了敏捷住房管理寻求合作。2019年，已有超过300个项目在施工中与我们联系。敏捷房屋管理公司透露，尽管今年疫情肆虐，目前仍有一两百个项目。

来源：39科技网