何军：强化内功 紧跟市场 |疫情下的济南楼市

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新型冠状病毒疫情正在蔓延和肆虐，各行各业都面临着前所未有的挑战。面对疫情，房地产的线下营销已经暂停，例如，企业推迟复工，销售办公室已经暂停，建筑工地已经推迟，租金优惠已经减少，以及启动物业应急计划。但是房子还是要卖的，房地产企业如何迎接挑战？

在此背景下，乐居金融与乐居联手买房，Sina.com联合推出“疫情下的楼市”在线沙龙，旨在直面疫情，正视困难，找到积极应对策略，与当地房地产行业一起努力。2月28日，乐居济南与何军先生取得联系，并发表了自己的看法。

主持人:鉴于目前房地产市场的疫情形势，开发商可以考虑什么策略？

何军:疫情来得很突然，对开发商第一季度的业务指标来说就像晴天霹雳。但到目前为止，还没有开发商表示今年的目标会降低。假设到三月底和第一季度末，疫情已经得到有效控制，生产生活的各个方面都可以正常进行。在这个前提下，开发商基本上要花三个季度的时间来完成原来一年的销售任务。这对开发者来说压力很大。因此，我认为我们应该从两个角度做一些准备，一个是内部的，另一个是外部的。

从内部来看，首先，根据流行后人们购房的心理，应该进行有针对性的产品优化。例如，在流行期间，许多人对他们的生活环境非常不满意，尤其是物业服务。虽然每个开发商都有自己的特点，但在这种形式下，人们会更多地从产品本身的健康角度考虑健康和安全，即物业服务的安全。因此，对开发商而言，优化产品结构，丰富产品层次，满足市民健康生活质量的需求，努力提高物业服务水平，让业主更安全、更放心地生活，这可能是产品和服务的重点。其次，是建立整个团队的战斗力。为什么？这种流行病或多或少会对人们的心理产生一些影响。应重视疫情发生后团队的心理治疗，并提供必要的心理咨询。因此，在这个时候做好团队建设和培训，使整个团队更加有效，是开发人员需要准备的内部优势之一。

从外部来看，首先，我们需要研究市场、城市和顾客。目前，一些地区，如浙江银行，已经推出了首套20%的首付。这样的事情已经开始出现，一些政策可能会陆续出台。开发商应该跟上这个市场，注意这个政策，因为房地产行业仍然是一个政策行业，包括对市场敏感。因此，开发商必须在这方面有所准备，并及时应对市场变化。如果我们说疫情可以在3月底结束，那么进入第二季度是否会有一个窗口期？当这扇窗户打开时，我们准备好了吗？这实际上是对开发者的测试。无论是为促销做好准备，还是为服务升级做好准备，我们都应该考虑。其次，开发商还应该考虑今年复工时间的影响。到目前为止，由于各地一些隔离政策的影响，建筑工地基本上还没有开工，这可能会影响后续的商品供应。这需要一个好的内部计划。第三，在现阶段，如何用在线模式取代传统的离线现场看房模式，让客户更好地了解你的产品和项目，是开发商在现阶段必须做的功课。例如，恒大推出“王邦”营销方式后，所有开发商都跟进了。最终你如何跟进以及跟进到什么程度取决于每个企业的整体工作效率和关注度。前一段时间，融创的一个项目在Xi安开业，利用三方互动的虚拟现实系统，同时实现第三方、甲方销售人员和客户之间的在线交流。这真的很新奇，所以技术正在改变房地产行业。

每个人都说2019年很艰难，但在一场流行病之后，2020年可能比2019年更加艰难。事实上，市场一直都是这样，对任何人都没有特殊待遇。作为开发商，增强内部实力、紧跟市场、灵活应对房地产市场的变化是完成今年销售任务的法宝。

来源：39科技网