房地产企业有序复工复产：转变营销模式 蓄力长远发展

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新华网北京2月27日电(记者王日琛)近日，各地在继续加强疫情防控的同时，推动企业有序复工复产，维护经济社会正常运行。目前，许多房地产开发企业纷纷复工。一方面，他们加快并实施了在线营销模式，以确保“钱袋”能够应对当前的挑战；另一方面，我们将继续加强土地储备，增加“粮食和草”，以维持长期发展。

在许多地方引入政策以保持市场稳定

自疫情爆发以来，各地在房地产土地利用和开发建设领域采取了一系列措施，如暂停土地出让、暂停建设项目、延期复工、暂时关闭售楼处等。同时，房地产开发企业的经营也受到了考验。

在加强疫情防控的同时，许多地方也在推动房地产和建筑业有序复苏。

2月21日，河南省住房和城乡建设厅、发改委等7个部门联合发布了《关于应对新冠肺炎肺炎疫情影响、防范和化解房地产市场风险的若干意见》。从复工复产、减轻企业负担、提供信贷支持、提供住房公积金服务、支持防疫、防范法律纠纷等六个方面出台了18项具体政策，以实现房地产市场稳定健康发展，防范和化解房地产市场风险，实现稳定地价、房价和预期目标。

2月24日，陕西省住房和城乡建设厅发布了《在防疫控制前提下，促进建筑业企业有序分类复工复产实施方案》，持续关注市政基础设施安全运行和房地产市场健康发展，促进建筑业企业有序复工安全生产。

近日，江西省住房和城乡建设厅下发文件，要求进一步推动房地产施工企业恢复生产，“两手抓、两手抓、两手抓”，坚决把疫情对房地产和建筑业的影响降到最低。

一位房地产企业负责人表示，目前房地产企业最困难的是现金流不足。弥补现金流的主要途径是降低预售门槛、提前开工、保证建筑材料供应、物流运输畅通、延迟偿还债务、延迟缴纳税费等。在疫情可控的前提下，帮助房企增收节支。他认为，相关政策的出台有利于增强企业投资信心，扩大市场供给，稳定市场预期，这不仅在一定程度上保证了房企的持续稳定运行，也对促进房地产行业的稳定健康发展起到了积极作用。

在积极争取政策支持、缓解企业财务压力的同时，业内普遍认为，目前房地产企业应打开销售回报渠道，并努力保持较快的去转换速度。另外，要拓宽融资渠道，在资本层面获得更多低成本的融资支持。

住宅企业寻求变革和长期发展

这场流行病是一场危机，也是对房地产企业的一次重大考验。房企要化压力为动力，善于化危机为机遇。

为了应对售楼处的关闭，促进市场活跃，一些房地产企业改变了营销模式，开通了商品房网上销售平台，利用互联网平台的力量，充分发挥网上销售平台的优势。同时，结合各项优惠措施的出台，我们将积极应对变化，积极迎接特殊时期的变化。

自2月13日起，恒大全面实施网上购房，并于2月18日推出75%的特别折扣。据恒大统计，从13日至15日，共有47，540套在网上认购。截至18日，恒方通平台6天内已在线认购68，019套房屋。到本月29日，在线订阅将达到15万套。

此外，融创雨荷陈语安借助壳牌vr销售部的在线开业推出了1472套套房，当天在线预订量超过1000套。

房地产企业内部人士表示，目前的共识是，疫情只是短期影响，而网上营销主要是为了存储客户和提前收取押金，从而为以后的销售结算创造条件。

“互联网趋势明显改变了我们的消费习惯，中国的购房者已经转向一种新的趋势。”怀特研究所(White Research Institute)创始人杨现领认为，网上交易将给整个行业带来周期性或趋势性的结构性变化，重塑或重新定义整个房地产市场的未来。

在推动传统营销模式转变的同时，房地产企业最近在土地市场变得活跃起来。

2月25日，华润+北科建+中国通信集团以76亿元的价格在北京海淀区赢得了一片土地。地块起价60.34亿元，费率25.95%；2月18日，绿城花了80.48亿元在北京赢得了两个无限的家园；2月14日，绿城以63.6亿元赢得了一块土地。据统计，自2月11日以来，北京已进行了4次土地拍卖，共售出10块地，总金额达439.89亿元。绿城、首开、CCCC、首创、朱总、华润、北京建工、北京建工等。

除北京外，20日，香港怡和集团旗下的香港土地财团以310.5亿元赢得上海徐汇滨江西岸金融港地块，创下内地土地总价格新纪录。

该政策咨询研究中心主任张宏伟表示，近期一些中央企业、国有企业和地方优势企业积极征地，资金雄厚。目前，土地价格相对合理，形成了土地收购的一个窗口期。账户上有盈余的房企自然会出售。

“房屋公司越是处于领先地位，它就越是先拿到土地。”和硕研究院首席分析师郭毅认为，利用当前的好机会，以较低的成本、较好的区位获得高质量的地块，规划未来，是房地产企业在下一阶段实现更大规模突破和赶超的前提。

来源：39科技网