世茂海峡：有情怀的全民营销

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北京乐居金融林振兴

2020年，新冠肺炎爆发“最大的黑天鹅”，将给各行各业带来痛苦。在房地产领域，随着中国房协“房企暂停售楼处”倡议的出台，许多售楼处被迫关闭，95%以上的城市新建住房遭遇“零供应”，抢购成为泡沫。

为了减少疫情的影响，140多家房地产企业搬到了网上市场，“网上售楼处”逐渐进入了公众的视野，无数的房地产“李佳琪”出现了。与此同时，这种流行病也促使房地产企业为全国市场开拓新的战场，并为房屋所有权抛出“大包裹”。

据嘉里统计，40家百强房地产企业已经在平台上推出了全国营销模式，包括恒大、碧桂园、万科、R&F等品牌房地产企业推广自己的营销应用，全国营销再次成为房地产企业拓展客户的利器。

虽然市场上有很多流行的房地产营销风格和不同的名称，但它们的本质是相似的。这种模式鼓励最大限度地动员员工、成员、所有者、合作伙伴甚至公众，迅速积累有效的客户并促进销售交易。成功推荐买家后，推荐者将获得一定比例的佣金。

2月17日晚20点，世茂海峡推出了全国首个“租户购房援助计划”，并打出了一套高达1亿元的优惠组合出拳，在目前停滞不前的楼市掀起了新的一波。推出仅一天，世茂海峡的成交额就达到了4.72亿元，售出了366套房子，这立即引起了全国媒体的争相报道，成为业界的热门话题。

在这场“扔钱”的比赛中，世茂海峡巧妙地将营销战与帮助人们购买自己的住房结合起来，彻底颠覆了营销本身的想象，给全国的营销战带来了一股清晰的洪流、更多的温度和感情。

情感接触，代表小梦想

世茂海峡的“租户购买援助计划”背后有不同的声音吗？

当你提到“中国房客”时，你一定不会感到奇怪。他们是热门搜索的关键词，也是这个城市的新移民。他们需要独立承担巨大的生活费用和各种生活压力，没有任何财富积累。然而，他们有梦想和信念，为了不被时代淘汰，他们会咬紧牙关，坚持向社会证明自己的价值。

当疫情蔓延的时候，有没有房地产企业真的像世茂海峡一样倾听他们的声音？大多数全国性的营销平台都以收入为诱饵，强调利益，但世茂海峡采取了不同的方式，首先将目标客户锁定在那些有需要的人身上，尤其是那些仍在等待新房交付和租房的人，以便准确解决他们的痛点，让小梦想发声。

在租户购买计划开始之前，世茂海峡对目标群体进行了全面调查，分析了他们的真实需求和行为习惯以及潜在客户的需求和行为习惯。

据世茂海峡负责人表示，客户只需支付首付款后，每月的供应压力已经很大，但产房负责人是两三年，最短时间至少是半年。在这个困难时期，每月支付加租金无疑会使生活变得更糟。为此，我们提供了高达3万元的现金补贴，大大缓解了首付、月供和房租之间的矛盾。

根据世茂海峡最新的优惠政策，只需在线支付5000元或10%订房费的客户，在购买该房屋后，可在额外享受98%或95%折扣的基础上，享受总房价的98%折扣。作为租金补贴(即2%的叠加升级折扣；房价折扣或现金补贴付款)。

今年春节期间，世茂海峡推出了一波优惠房源。这一次，我们将在之前优惠房间的基础上给予“折扣”，有需要的顾客可以获得高达3万元的现金补贴。以95%的折扣为例，顾客只需要93%的折扣，即7个百分点的全折扣。

如果是1500元/月的公寓，3万元几乎可以抵消近两年的租金。对于那些只需要租房子的人来说，这笔钱无疑是一笔难得的恩惠。

帮助计划让感觉成真

目前，房地产领域掀起了一股“全国营销”的旋风，营销手段铺天盖地。每个房地产企业都制定了“策略”来打动买家。

然而，在实际操作过程中，感情可以不用简单的口号来体现。如果处理不当，感情很容易被滥用，成为一种纯粹的叫卖。当购买者意识到企业提供的产品与原来的想法不一致时，他们不会为自己的消费选择付费，但企业的品牌形象也会迅速直线下降。

因此，房企必须清醒地认识到，情感只是营销过程中的一种手段，归根到底是一种经营行为。此外，在实施过程中，有必要认识到是产品能够让买家和品牌建立情感。基于此，品牌感觉是可能的。

世茂海峡“情感营销”的初衷是基于良好的产品和服务，并不断磨练其内在技能。

在质量方面，世茂海峡一贯坚持独创性和细致的工作。截至2019年12月31日，世茂海峡已成功登陆30部优秀作品和11部国家级作品。这一次，世茂海峡推出了精品住宅，扩大了消费者对空房的选择。值得注意的是，其中许多是技术房和健康房，如升级毛巾架，可以加热和消毒；可以对鞋柜进行紫外线消毒；你可以在大厅里刷牙、避免身体接触等方式进入房间。，并全方位关心业主的健康。

在服务方面，由于房地产产品不是独立的消费品，买家经常会体验到房屋带来的多方面体验，尤其是物业服务。从疫情爆发之初，世茂的服务人员就站在第一线，一天24小时与业主一起克服困难。目前，世茂服务每一个社区，每天至少进行两次全面灭杀，努力实现零盲区、全覆盖，确保业主安全无忧。

当然，销售团队的销售能力必须随时不断提高。疫情爆发后，从网上到网下的转化能力是对每个房地产企业销售人员理解和掌握客户和产品以及销售技能的真正考验。

在2020年这个特殊的春天，世茂海峡和所有的房地产企业都在等待疫情的转折点，也将加入到与经济复苏时间赛跑的行业中。目前，当越来越迫切需要在船中央徘徊，越来越陡峭的山路中间徘徊时，只有增强行业信心，才能渡过难关，迎来最后的胜利。

来源：39科技网