董浩：房企打折促销创新性的意义大于实际效果

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乐居财经讯王红2月20日，嘉里证券房地产与物业管理行业联合战略沟通会在网上举行。这次会议的主题是“流行病形势下的危机和机遇”。

柯睿证券研究院首席分析师、上市房地产企业集团负责人董浩对恒大降价促销发表评论，总体保持中立态度。

他说有两种方式，一种是下载恒大恒大地产的在线操作应用，另一种是联系当地销售代理进行草根调研。

首先，优惠待遇的覆盖面在全国并非没有区别。调查发现，恒大在一线和主流二线城市的项目基本不享受优惠待遇。例如，上海淀山湖附近只有一个项目实行优惠待遇，核心区虹口江湾华亭项目不享受优惠待遇。此外，一些接受基层调查的二线城市，如南京的恒达山庄和林西县，根据销售代理的反馈，不参与折扣处理，因为他们自己的项目已经是政府管制的限价订单。

此外，在折扣力度和价格方面，恒大在2016年后每年都进行大范围的折扣营销宣传，可以理解为一种常规的营销手段。他认为，这一活动的主要目的是为潜在买家完成一个客户存储的过程，关注与后续市场销售的恢复相对应的真实销售回报，创新营销手段的意义大于实际效果。

他提到，央行的货币政策执行报告提出，不应将房地产作为刺激经济的短期手段，维持这一提法表明，短期内房地产监管不会有太大变化。与此同时，春节后，央行继续发布政策，以保持流动性边际宽松，并已降低最低贷款利率和低利率。因此，从货币方面引导利率下行的态度是非常明确的，所以房地产行业，无论是企业方面还是买家方面，也非常清楚，它能获得一定的收益。

除了中央政府之外，许多政府都大力出台了房地产前期扶持政策，包括延期或分期缴纳土地出让金、将土地保证金比例降至20%、放宽商品房预售条件等。一方面，通过缓解当地房地产企业的流动性压力来维护当地房地产市场和经济的稳定。另一方面，在地方政府财政压力进一步加大的背景下，政府也希望通过缓解征地资金压力、加快项目周转来提升房地产企业的征地意愿，从而促进土地市场的回暖，缓解自身的财政压力。

他表示，从2019年第二季度开始，整个土地市场的交易基本呈现出两种趋势。一是拍卖利率持续上升，随着拍卖利率的上升，保险费率持续下降。从2020年春节到上周末，跟踪的重点城市土地交易面积同比增长100%，翻了一番。然而，随着政府土地供应步伐的加快和土地供应量的增加，大部分土地市场都以底价出售。这就是最近大量出版文件的原因，这也将表明地方政策的放松将进一步加强。

来源：39科技网