蓝光突围全民营销地产竞赛

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乐居金融贾宁来自合肥

没人会想到2020年初会如此艰难。在疫情下，市场经济放缓，许多行业陷入“休眠期”，房地产市场也不能幸免。

据嘉里研究中心发布的报告显示，近70%的前100名房地产企业出现同比下滑，前100名房地产企业的交易业绩同比下降12%。土地市场也延续了2019年以来的低运行趋势，与2019年12月的周期性高峰相比，1月份的土地交易量大幅下降。

此外，据嘉里监测，春节前后一周的房地产销售数据基本接近于零。事实上，这些都在意料之中，销售部门关门了，建筑工地停工了，开盘冻结了，整个房地产市场都按下了"暂停按钮"。

俗话说，变化是有意义的，一般的规则是持久的。在这种流行的形势下，随着网上销售部门的全面推出，各大房企开始另辟蹊径，营销策略也再次升级。

蓝光打破了被围困的城市

2月13日，恒大全面推出首个网上售房项目。有一段时间，它主宰了整个房地产圈，许多房地产企业开始效仿。在这场与时间赛跑的房地产企业大竞争中，蓝光选择了率先突破，成为继恒大、R&F、中南之后的新接班人。

2月17日，蓝光发展公司正式推出了创新营销的新政策。蓝光发展宣布，从2020年2月18日至3月31日，客户将在蓝友应用平台上支付5000元/套的认购定金，选择自己喜欢的房子，并签署《商品房买卖合同》，以便在6月30日前享受五项认购权。

1.自行认购:从5000英镑中赚取20000英镑。客户支付首付款并签订《商品房买卖合同》时，认购定金5000元将直接转化为购房款，客户可享受房价款2万元的额外折扣。

2.推荐订阅:5，000英镑，2%佣金。客户推荐他人购买房屋，在支付首付款并签订《商品房买卖合同》后30个工作日内，客户仍可获得合同金额2%的佣金奖励，5000元定金将全部还清。

3.第三方订阅:5，000将获得5，000。如果第三方客户在支付首付款和签订《商品房买卖合同》前成功购买该商品房，项目公司将退还客户已支付的定金人民币5000元，并追加赔偿人民币5000元。

4.未售出:5000英镑押金将全额退还。如果客户订购的商品房在2020年6月30日前未能成功售出，项目将无理由在次日起30个工作日内退还定金人民币5000元。

5.除了享有上述四项权益外，蓝光还同时颁发了蓝友推荐注册奖。每次邀请新用户成功注册，奖励5元，累计最高奖励500元；此外，每位受邀用户邀请一人注册，并可获得额外的2元奖励；此外，有效的推荐可以得到更多额外的惊喜。

蓝光发展推出的购买政策，对于房企来说，一方面缓解了疫情影响带来的参观压力，另一方面缓解了项目库存压力，也给企业带来了现金流；对于购房者来说，支付5000元可以享受多种优惠，这也是买房的难得机会。两全其美，不仅切断了渠道成本，还享受佣金奖励。

高收入比率“攫取”

与其他房地产企业的网上购买政策相比，蓝光发展与其他房地产企业在差价补偿、无退房理由、交易折扣等方面差别不大。，但值得一提的是，就客户投入回报率而言，蓝光确实是最好的。

把自己的利益转化为“诚意”是最周到的。

与其他房地产企业1%的佣金激励相比，蓝光发展提高了佣金上限，直接给予2%的佣金激励。目前客户投入收入达到行业最高标准，这是一件大事。

2%的概念是什么？以一套的总价为例，蓝光发展给的佣金是100万* 2% = 2万元。应该知道，恒大和R&F的佣金只有1%。同样，如果总房价更高，收入也会更高，这种差异是显而易见的。

蓝光+乐居:全网络覆盖

与一些选择“自己玩”的房企不同，蓝光发展选择与行业平台媒体“一起玩”。

2月16日，乐居推出了“网上买好房子”平台，它有五大优势:全民集资、全民推动、全民攫取、全民赚钱、全民摇撼。上线的第一天，蓝光发展立即宣布，将无案加入乐居的“网上购买好房子”网络营销平台，实现全版网上购房。

重要的是要知道乐居有超过10个主要流量平台，超过20个垂直流量平台和超过300个社区矩阵，在内容方面有超过700个帐户矩阵，可以覆盖1500万粉丝。乐居在新居领域的买家中具有明显的优势。蓝光选择了与乐居合作，并联手实现整个网络覆盖，其影响力不言而喻。

目前，越来越多的房地产企业开始采用网上购买策略。蓝光控股集团董事长杨铿表示，疫情凸显了互联网+的产业优势，而在线消费和具备大数据能力的企业将获得更大的发展空空间。

就房地产业的发展而言，杨铿认为，发展稳健、财务稳健、基础扎实、适应变化的大型企业将会生存下去。

2月6日，在Cree Securities房地产与物业管理行业联合战略沟通会上，蓝光发展秘书长罗瑞华在会上表示，为响应政府号召和防疫要求，蓝光的32个城市已经完全关闭了销售办公室，蓝光已于1月26日推出网上销售，包括蓝光在线、蓝友等。，它从线下销售转变为在线销售，并坚持做在线宣传。

面对疫情带来的行业和格局的变化，蓝光选择了“以变应变”，在危机中获得了机遇，这也向我们展示了在高压疫情下决策者的胆略。

房地产创新的营销大战已经开始。面对危机，敢于主动的拓荒者会有更多。蓝光过后，下一个是谁？

*具体适用的物业范围和实施政策，并详细咨询项目物业顾问。

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来源：39科技网