6天卖百亿！恒大网购奇迹是怎样炼成的？

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乐居金融张丹来自北京

恒方通在6天内售出68019套房子，销售额超过100亿元。

虽然业内仍在讨论网上售房是否真的可行，但领先一步的恒大地产正利用数据消除疑虑。

恒大在六天内卖出数百亿，在百余个家庭的纠纷中，以何种方式取得这样的成绩？

一站式服务，创造真实生活体验。对于大宗商品来说，最重要的是体验感，但暂时失去了线下体验，如何让消费者从多个角度全方位了解住房情况是首先要考虑的问题。恒大从2月13日开始在全国所有房地产实施“网上购房”，提供网上vr看房、网上选房、网上购房等一站式服务，为消费者创造身临其境的体验环境，满足消费者足不出户购房的需求。

双重保险避免了担忧，而以最低价格买房和没有理由退房的政策直接打击了消费者购房时的普遍心理担忧:买错了房子，买贵了。恒大决定，从2月13日开始，买家在网上签订买卖合同后，如果5月10日前购买的房产价格下调，他们可以获得差价。“无理由退房”是恒大自2015年以来一直奉行的保护购房权益的政策。

一系列购房优惠组合将最大限度地释放空房源的利润，并在全国范围内开展房屋买卖，使购房者在不赔钱的情况下获得稳定的利润。恒大提供“交5000订金，稳中求进，不亏本”的折扣，并可根据客户自购、推荐他人购买、第三方购买、不成功购买、推荐新客户等不同情况获得不同的佣金和奖励。

前所未有的优势。根据政策规定，如果2020年5月10日前该房屋未售出，押金5000元也将退还。

优惠待遇再次升级。在第一波政策下，恒大同时启动了75%的特别优惠，推动销售额持续上升。据平台统计，从16日到18日，潜在买家积极在线订购，其中2月16日在线订购7478台，2月17日订购7830台，2月18日订购5171台。截至目前，恒方通平台网上认购的房屋总数已达68，019套。据估计，到2月29日，在线订阅将达到15万组。

重情之下一定会有回应。仅在网上订阅三天之后，订阅的房屋数量就达到了47540套，按房屋价值计算，总数约为580亿套。中国已有600多栋建筑被认购，其中870栋是最高的。

平台激励政策刺激并加速了用户分裂。每次老用户邀请一个朋友注册并认证为新用户，他将获得10元的奖励，如果新用户再次邀请，他还可以在每组中获得5元的奖励。自2017年开始运营的“恒方通”平台，已经累计拥有超过1000万用户，并在网上支付了近100亿元的5天销售佣金。它是兼职销售人员推荐购房的活跃平台。该政策出台后，原有的兼职销售人员进一步活跃起来，短短几天就开发了300多万新用户。

一套大优惠、多保障的营销组合拳，是恒大在危机时刻快速聚集客户、寻找机会的积极突破，也是网络销售火爆的重要秘诀。

来源：39科技网