许世坛：开工“十问”

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乐居财经新闻王帅近日，随着世茂人陆续重返工作岗位，世茂集团副董事长兼总裁许世坛向所有世茂人发出了奋斗的邀请。在新环境和市场周期波动的不断压力下，我们必须始终保持敬畏，积极学习和培养“免疫力”，巩固和提升核心竞争力，创新和变革，穿透不确定性。

为了承担行业责任，对社会、企业和员工负责。许世坛接连发出十个问题，系统地思考了环境、组织、生态、竞争力、精神、产品等维度。以“十大问题”为指导，正视问题，重整心态，重拾信心，重新开始，以更大的责任感取得更大的成就。

问|行业是否不堪重负？

第一个问题是考虑环境对模式的改变。

这种流行病对房地产市场的影响是不可避免的，并在头两个月的销售市场中得到反映。即使对一些中小房屋企业来说，疫情也肯定会成为压垮骆驼的最后一根稻草，因为没有销售，也没有资金回报。

在2019年，营业额接近16万亿元，即使新的建筑面积和投资金额的住房企业，繁荣的数字提出的行业估计难以维持。此外，从企业层面来看，2019年压力已经开始显现，房地产百强企业增速开始大幅下滑，破产兼并时有发生。2020年，来自不同方面的业务压力将继续对企业造成压力。

该行业已加速进入下半年。

许世坛认为，行业的快速发展正在促使竞争格局的改变。如果前半部分是“大鱼吃小鱼”，发展就是勇气、资本、杠杆和市场红利，或许“打赌”可以在一个维度上获胜；下半年，进入了“大鱼吃大鱼”的时代，未来的竞争取决于产品、服务、产业、运营能力和资金多维“分组”后的综合实力。

在巨大的压力下，寒冷和活力并存。许世坛判断“鱼强鱼大”，有效资金安排合理，内外资源整合，管理质量不断提高。不管这个行业的竞争格局有多激烈，这些精巧、多才多艺的玩家都可以演变成“大鱼吃大鱼”。

第二个问题|免疫力够强吗？

第二个问题是从自己的角度思考管理的本质。

经过千百次的折磨和打击，它依然强大，无论是东南风，还是冬天的西北风，它都能够抵挡，而且依然会坚韧而笔直。面对行业环境的变化，只有当免疫力足够强时，我们才不会陷入被动，失去抵抗力。

2019年，世茂实现年销售额2600.7亿元，在行业中排名第九。在过去的三年里，世茂以超过50%的复合增长率实现了“第三年的高质量增长”，并以低调的方式稳步走出了困境。对于过去三年的持续高速增长，许世坛从客观、理性的角度回顾了绩效发展过程。不满足于过去的成就，不怕现存的问题。最重要和最有意义的是对市场的敬畏，对股东有很好的反馈，并追求业务。

胜利并不意味着胜利。

在许世坛看来，赢得“彻底性”不仅仅是在业绩数字方面胜过行业，而且是在多维度上经营一个“盈利”的市场。无论环境是好是坏，企业都应该时刻敬畏市场，关注经营的本质。投资、供应、周转、去污、收集、库存等方面都是好的、强的、顺畅的，这样企业才能有抵御“病毒”的免疫力。

只有充分利用自身优势，扬长避短，做到精细化、精细化、可操作化，实现有偿销售和现金利润，才能真正走上高速增长和可持续发展的道路。

三个问题|生存，如何生存？

第三个问题，从目标开始，画出生存的红线。

在2020年的新环境下，目标是什么？许世坛这样认为:过去三年50%的复合增长率铺就了一条“规模之路”,为未来发展奠定了基石；从2020年到2021年的未来两年，战略重点将升级为“利润战”，希望在周期中“变强”，实现真正意义上的连续五年高质量增长，为行业打造“发展样板”。

将三年目标延长至五年，关键词仍然是“高质量增长”，但它赋予了更多内涵:标杆企业的命题不仅是做大，而且是做强、稳、长、远。

与往年不同的是，许世坛并没有直接公布其年度短跑成绩目标，而是提出了几个值得关注的命题。似乎没有“目标”，但很清楚。更高质量的业绩增长离不开稳健经营的接力棒，而真正的经营质量体现在股权后的利润增长上。因此，世茂不会刻意追求规模或业绩的绝对增长。

关于如何更好更长久地生存，许世坛也给出了两条明确的终极路径:

增长和高质量=规模×权益×利润

增长源动能=企业家精神×管理意识×核心竞争力

四个问题|责任，可以吗？

第四个问题，从平台入手，首先是提升下行机制。

任何战略的基本逻辑都取决于人和组织。许世坛认为，当人们和组织能够在公开透明的生态规则下得到及时的激励和警示时，能力可以上升到弱者，效率可以达到最高值。

面对项目数量的快速增长和管理半径的不断扩大，世茂建立了“集团-区域公司-城市公司-区域-项目”的四个半层次的新结构，并根据经营成果对部分机构进行了调整。目前，其区域公司调整为9家，城市公司的数量增加到12家，区域公司的数量高达33家。

许世坛为这50个团队和核心团队设计了一个灵活透明的良性竞争机制，明确了“强在上面，弱在下面”的升降体系，从绩效和管理质量上讲得一清二楚，将区域公司、城市公司和区域的平台架构与三大挑战进行了比较，创造了一个基于“先利后利”贡献的制胜法则。

击败竞争对手的回报是，集团将优先向能够赢得这场战斗的组织提供最佳资源，并给予更有才华的团队和个人“匹配权”。在“开放、透明、开放和竞争”的组织生态中，“与结果说话”的铁律被明确定义。

在许世坛看来，这将成为点燃世茂人战斗精神、激发世茂人创业精神的大舞台。整个团队将实现对组织和团队成员的精确而认真的管理，并有一条清晰的“上下”之路。

五个问题|现金流如何？

第五个问题，从公司制度出发，折磨现金流。

在许世坛看来，真正的“公司制度”应该体现在现金流的独立性上。只有区域公司能够独立创造“血液”，才能实现长期健康发展。

无论现金流是否理想，准确的投资尤为重要。许世坛强调,“精确”不应盲目，而应在多维度上准确预测杠杆率、收益率、转换率、周转率和利润率；“投资”应是非冲动性的，动态地看待土地市场和机会，在财务和法律审计中确认风险可控，在研究和营销市场中判断可行，然后进行相关投资。

许世坛希望地区公司“清算、清算、对账”，将有限的“弹药和火力”集中在“利润高地”，充分发挥资金周转效率，避免因过于乐观的投资阶段而导致的失误。“借贷体系”也将进行调整，以刺激该地区实现真正的“独立”，并充分激发地区公司和团队核心成员的“创业精神”。

许世坛每年都计划进行“业务体检”，将关键业务指标与人体系统或器官和组织进行比较，以各种维度的“干燥分数”形式对区域公司的业务“健康状况”进行审查或警告，并将其转化为评估区域公司业务状况的关键形式，以进行全面控制和评估。

六个问题|竞争，如何比别人更好？

第六，从战略出发，夯实基础。

许世坛首次将世茂集团目前的多元化经营发展模式命名为“大飞机战略”:其中，房地产开发是核心主题；酒店管理、物业服务、商务办公、文化娱乐是坚实的翅膀；高科技、医疗、教育、养老和金融投资已成为世茂均衡发展的关键。相信在各行各业的共同努力下，这架全速起飞的飞机将增强世茂在整个市场周期中的持续竞争力，飞得更高、更稳。

“两翼”业务在2019年表现良好。酒店、商务娱乐和物业公司实现了跨越式发展，不断提高世茂在各个领域的影响力和声誉。同时，世茂未来将依托“尾翼”的前瞻性产业布局，继续在“城市运营商”的角色中叠加和提升“城市赋权”的新角色。

许世坛相信，凭借多元化产业和投资的综合实力，世茂凭借未来多元化的业务运营能力和国际优质资源整合能力，在获得优质战略用地方面将具有明显优势，通过打造地标和大型复杂项目，将实现城市的深度授权和扎根，从而提升世茂品牌的影响力和话语权。

七个问题|最初的心，记得吗？

第七个问题，从头开始，记住。

以史为镜，我们可以看到兴衰。许世坛将与你分享最近从阅读《毛泽东传》中获得的一些见解。

▲找到中国最大的“市场”:社会底层的农民阶层，完成一份详细的调查报告

▲找到“痛点”:地主阶级残酷剥削和压迫下的极端贫困

▲提出有效的解决办法:“打土豪分田”

除了战略战术的正确性之外，毛主席始终与农民和战士们生活在一起，倾听着草根阶层的声音和枪炮声，最终实现了“赢天下”，因为他真正赢得了人民的心。

世茂汲取了智慧和经验，也有一颗永远不会忘记的心:

▲顾客和用户需求的“绝对第一”意识，以真诚和真诚增加了数量，增强了粘性

▲只有我们制造出领先的产品，产品至上的开拓精神和质量原则才会被铭记。

▲经理必须“走下去”，与团队生活在一起，让鞋子沾满灰尘

所有世茂人都应该记住他们最初的意图，赢得大的胜利，有信心赢得每一场小的战斗。

八个问题|组织，如何激活它？

第八个问题，从组织入手，思考战斗力。

许世坛认为，为了实现连续五年高质量增长的更高目标，在“全授权”机制下，应该对其进行更精细的升级。

作为提供支持的服务和监督中心，集团应“精益求精”:成为精英人才的孵化基地，必要时向一线提供人才支持；精简结构变化，一些集团职能，如审计和采购，并设立“集团协调中心”在区域公司，以提高工作效率和强度；实现精细化服务和精细化监管，实现平台支撑功能，为区域公司提供品牌、资源、专业等领域的精准授权。

区域公司作为自主经营的利润中心，已经成为推动世茂加速实现“三强”的强大引擎:强大的经营运作能力、强大的执行力和强大的团队。许世坛指出，强大的管理和运营能力是区域公司的核心竞争力，可以使利润率、现金流、成本控制和精确投资等维度成熟。强大的执行力意味着团队对各种节点的天然“使命感”。通过强有力的执行和管理效率，既定的目标可以以良好的质量和数量实现。

许世坛希望集团和地区公司都能深入理解并充分做好2020年的“三大要素”和“三强”，充分激发组织的活力，共同帮助世茂进入发展的快车道。

九个问题|什么是世茂精神？

第九个问题是第一次总结世茂精神。

越是艰难险阻，革命精神、战斗精神和奋斗精神就会越来越激励中华民族。这场战争的“流行病”让我们再次看到了中国精神的强大力量。

世茂走过了30年的历程，从无到有，从小到大，世茂精神在世茂人身上代代相传。为了迎接未来的30年，世茂人需要总结和沉淀世茂精神，无论遇到什么困难，都可以无所畏惧，战无不胜。

在许世坛看来，世茂人始终肩负着自己的责任，踩着困难，勇往直前，脚踏实地，勇往直前。不要忘记自己的首创精神，创造出“以产品为核心，用户为先，以奋斗为基础，以学习为道路，以合作为主体”的世茂精神，将过去与未来联系在一起，为世茂带来不断前进的力量。

世茂精神自企业诞生以来就一直存在。它不仅是支撑企业的灵魂，也是推动企业高质量发展的内生动力。当“世茂精神”发展并继续成为企业的精神文化时，世茂人会在这种氛围下感受到一种责任感和使命感。

世茂精神也应该在不同的组织中孕育新的内涵和特征。每个地区的公司、专业公司和职能部门也应该有自己的组织精神。当它们融合在一起时，不仅是世茂精神的具体演绎，也将在新的时代继续丰富世茂精神，促进其不断演进。

十个问题|你准备好了吗？

详细的路径，明确的方向，沉淀的能力，开放的机制和激活的组织。你准备好了吗？最后一个问题，许世坛发出了邀请并给予了信任。

世茂30年的旅程将增强世茂人的信心。回顾过去30年，世茂一直坚持做正确、困难和有意义的事情。今后，世茂将坚定不移地发展，在困难的形势下不改变初衷。

世茂赋予城市权力的策略将会给世茂人民带来困难。世茂的核心竞争力越来越突出:多元生态、城市赋权、繁茂种植、优质服务、合作共赢。

世茂的产品导向理念将彰显世茂的英雄精神。买多少土地只能看在眼里；做好产品，会被记在心里。20多个地标矗立在主要核心城市，世茂的地标、酒店和高端住宅已成为城市的名片。

来源：39科技网