线上也能卖房！远洋北京两小时直播成交额破亿

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乐居财经新闻在特殊时期，在家的时间突然增加，大多数人阅读和获取信息的习惯悄然改变。零散的信息不再是主流，但是具有一定深度的内容有很高的页面浏览量。其中，大量有购房需求的客户也开始转向网上市场，通过网上售楼处和网上直播选择自己喜欢的房子。

在这种背景下，许多开发商都转向了网上市场，为买家提供了获得房子的途径和购买自己房子的窗口。在对市场上众多开发商的网上模式进行思考和总结后，北京远洋认为，在房地产行业走向网上市场期间，买家不仅需要简单粗暴的产品推荐，还需要内向思考自己的购买需求。因此，直播内容需要针对买家的不同需求，将目标客户细分为总部、一改、二改、高端等不同领域，多角度专业购买体验共享，以匹配客户需求，实现直播内容水平的参考。

因此，这次在北京进行的远洋直播在选择产品和销售人员时非常谨慎。由六位经验丰富的营销总监和微博资深人士组成的明星阵容足以吸引眼球。席瑞天竺、益精万和、新天地、田瑞张晨、席瑞春秋、五里春秋、海盐春秋等项目。是北京市场上最重要的热卖红盘，它们已经在直播准备阶段领先了许多竞争对手。

显然，购房者更愿意接受共享的在线直播，这种直播吸引了142万观众，超过了最受欢迎的直播平台，两小时内累计交易额超过1亿，折扣为620万。

购房窗口打开了，海洋北京的高品质项目开始了战斗

直播开始时，主持人首先分析了他对北京土地市场和当前房屋所有权的看法，并指出下一个市场，比如2008年底或2009年初，正处于准备搬迁的阶段。一方面，北京土地市场一周的成交额为280亿元；另一方面，后续融资渠道的流动性宽松，这将促进市场。目前，这是启动高质量海洋项目的最佳时机。

海运城南区市场总监余旭从自己购房的经历中向第一业主提出了三点建议:第一，要听取很多购房者的意见，不要相信那些没有多少购房经验的“小白”的意见；第二，不要在规划的初始阶段购买区域；第三是购买具有基本不可重复资源的区域性项目。

余旭向业主强烈推荐“地铁主楼”，它指的是步行距离地铁不超过5分钟的高品质住宅。席瑞天竺就是代表之一。位于亦庄经济技术开发区鲁东区，地铁交通四通八达，包括已开通的亦庄线和正在建设的17号线。值得一提的是，17号线采用“大站特快列车”的建设模式，可在接下来的8个车站到达国茂，显示了其可达性。

易景湾和营销总监江莎莎从买家非常关心的升值问题切入，认为升值实质上是价格/性能比。江莎莎建议二、三代家庭要注重健康和精装，在社区规划和产品规划中选择周边生态环境好、健康理念强的项目。然而，中远集团始终以健康为核心理念，为业主创造健康的生活环境和健康的生活方式。比如，易景万和建了一个“一环两院”的花园布局，超大型建筑间距为72米。周边1公里范围内有三个自然景观公园，年潭公园、清远公园和滨河森林公园，项目距离地铁4号线很近。

对于有投资需求的客户，从事商业地产10多年的海洋世界营销总监张琳娜分享了一套观察购房者的数据:2019年底，北京商业市场的小面积库存约为137万平方米。从近三年的平均去化学量来看，小面积的商业产品将在未来四年内销售一空，购买机会将逐渐减少。位置高、总价低的商业产品仍然值得一试。

海洋新天地位于新首钢高端产业综合服务区+门头沟综合开发区，步行300米至s1线。约120万元的购买门槛深得客户认可，也是远洋员工购买最多的项目。也就是说，海洋新天地已经被海洋员工认可为买家，这是值得信赖的。

创造生活方式，高端项目亮相

住在家里是防疫的，有人说最好买大房子，而在别墅里买房子是大房子的最终情况，这不仅有利于防疫和隔离，而且有更高的生活质量。

在直播的后半部分，营销主管在直播室为高净值个人的业主谈论别墅的生活方式。

中海地产的“豪宅女王”罗吉结合自己十多年的豪宅经验说，高净值人士其实选择了生活方式来购买自己的房子。“和谐的家庭氛围，幸福简单的生活，三五个知己，这些都是高净值人士不断奋斗的源泉，也是每个人奋斗的意义所在。”罗吉说道。

田瑞张章的空大房是对高净值个人奋斗的回报:项目上下两层为花园，庭院面积约50平方米，适合家庭或亲友聚会；8.2米宽，比市场主流产品多1米；附在上层的阁楼空房间的可用面积可达90㎡,可作为一个全功能房间使用。

席瑞春秋项目负责人刘洋从另一个角度告诉现场直播的观众，别墅是稀缺的，而不可重复的生态和自然资源是最稀缺的。

席瑞春秋恰好拥有如此稀缺的资源。项目北侧是政府投资的北京新生态绿肺——温榆河生态走廊。它占地3000公顷，相当于三个奥森公园。

作为一个3000万层的庭院产品，席瑞春秋不仅建筑面积大，整体密度低，而且采光通风良好。在照明方面，该项目从巴黎卢浮宫大师贝聿铭的杰作中获得灵感，设计了一个“玻璃盒子”，一个巨大的三角形照明窗，如水晶，通过折射将光线送入地下二层和三层。

特别值得一提的是，席瑞春秋是苏合湖地区最后的居住地。刘洋笑着说:“如果没有湖，世界上80%的豪宅都会消失。”

在直播过程中，一些观众对“海洋北京”曾在石景山神盘度过春秋这一事实非常好奇，这是该地区唯一一个单价超过10万元的项目。北京元阳石景山区的销售负责人赵阳告诉观众，这款车已经在春秋两季交付，但西山别墅区的选择范围更广。五里春秋是春秋时期的配套工程，由春秋时期的原始团队建造。它占有绝对稀缺的自然资源和优越的地形，总建筑面积比只有1.4，其中别墅的建筑面积比只有1.0。

赵阳认为，买房不仅要看产品，还要看节点。石景山刚刚迎来了节点，并在5万多年前卖出了底价。据估计，这些房子将以至少7万至8万英镑的价格出售。这就是众所周知的面粉比面包更贵。在这些项目进入市场之前，我们在同一地区以同样的价格购买了纯别墅产品。此外，该地区受到冬奥会的推动，周边城市级商业和交通枢纽发展迅速。这是购买石景山的好时机。

直播结束后，海运城南部市场总监余旭再次连线并推荐了海燕春秋，这是一个性价比很高的项目，距离地铁8号线首站仅300米。北京很少有交通条件这么好的别墅。

余旭告诉大家，北京的整个规划和发展方向正在向程楠延伸。北京大兴国际机场启用后，以新机场为中心的空港经济区将把大兴和亦庄的产业和人民推向高端阶层。余旭认为，如果预算足够，对新机场发展潜力持乐观态度的2000万业主可以选择同样的方案。

北京海洋在线直播

直播开始两小时后，就成功结束了。北京远洋实现了超过1亿元的网上交易额，但它不是一夜之间成功的。外国人对市场的洞察力和现场直播背后的精心准备是高营业额背后不可或缺的。事实上，北京远洋运输网上直播的营销活动可以称为行业教科书。

北京元阳特别注重营销节点的创建。提前三天，在当月健康置业计划的主题下，结合情人节，塑造了此次特别爱心活动的网上传播理念，配合特别销售政策的发布，成功形成了网上推广和线下推广的营销节点的完整闭环。

在房企转型的网络背景下，不分流的直播，或仅由项目物业顾问推广的直播，可能性很大。鸳鸯北京深知这一点，以各种方式作为接待顾客的主要载体，并购买了一个小节目来引导顾客。

早在2月13日至2月15日，海洋地产就在朋友圈组织了三轮广告，以吸引目标客户的注意力，并增加了小节目代码，进行第一波分流直播。为了吸引流量，北京远洋运输推出优惠券和专属服务，并通过“扫描代码到小程序中获得10000元优惠券”和“通过小程序预订获得锚专属贵宾服务”吸引潜在客户扫描代码。

配合大v进行分流。众所周知，在网络红色经济时代，大V主播带来了自己的流量和粉丝圈。鸳鸯北京之所以选择与大V“北京大人物”合作，正是因为后者的影响力以及背后的粉丝群体。为了最大限度地影响这部分粉丝群，北京远洋通过直播评论制定了一个小程序二维码来导入粉丝流量。

最后，在直播过程中，中海地产充分利用了直播的互动功能，通过7个主持人在微信小程序中搜索“置业海洋”小程序，引导客户预约抢购特价房，播出次数不少于8次。

转移的最终目的是锁定目标客户并促进交易。为此，北京远洋运输特别结合特价销售政策，将火力集中在目标客户身上，引导他们观看直播，然后锁定客户意图，通过特价直播发布形成的抢购局面，进行快速交易。

《北京远洋运输》网上直播内容注重购房经验的交流和交流，消除了营销背后受众的审美疲劳，不仅开辟了行业网上直播营销新模式，而且配合有针对性的销售政策实施效果，最强的房地产直播名副其实。

来源：39科技网