乐居大湾区丨“无理由退房”真相

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乐居金融也是从广州发来的

“我对无缘无故退房很感兴趣。你能告诉我一些关于它的事吗？”

“没有理由退房，这意味着您现在已经存款，如果您不想在2月底之前退房，您可以退货。”

“真的‘没有理由’吗？有什么限制吗？”

“没有特殊限制。但是，在签署购买合同的七天内，你需要支付首付款；要申请退房，您需要在支付首付款前提交，并且在支付首付款后不能返回。”

位于广州天河区的海洋天骄广场项目近日推出了“无理由退房”的措施。在项目的广告页面上，“网上销售部”和“7天内没有理由退房”的字样非常醒目。

Leju Finance给项目打了电话，营销人员在电话中解释说，除了承诺的折扣之外，没有理由在2月底之前退房。据他说，如果你申请退款，你需要通过内部程序，这将需要至少三个月。随后，他询问了购买意向、联系方式、观看时间等信息，似乎想紧急确定一份名单。

这是流行病期间住房企业在线营销的缩影。近日，保利发展、绿林湖南、时代中国、R&F、雅居乐、融创、幻想曲、徐汇等。都宣布了无理由退房的措施。

一个接一个提出的营销活动有不同的截止日期。融创和幻想曲等房地产公司已表示，没有理由在3月底前30天内退房；一些房地产企业将时间限制在2月底，没有理由在7天内退房。

回顾历史，在楼市低迷或调控期间，“没有理由退房”往往会随着时间推移而改变。

2008年，北京东亚三环中心、中国体育奥林匹克花园等项目相继推出了“无理由退房”的对策，成为一大卖点，吸引了众多承包商。

2015年3月，出台了新的国家房地产调控政策；4月15日，恒大地产在其总部召开新闻发布会，宣布从4月16日8: 00开始，恒大所有的住宅楼将实施“无理由退房”。当月，恒大的销售额、销售面积、客户访问转换率等数据均实现大幅增长。

在接下来的四年左右的时间里，恒大在房地产市场上“出类拔萃”，几乎没有同行实施同样的举措，但关于“没理由退房”的讨论却越来越多。如今，房地产市场在流行病的情况下正在走弱，这种营销策略逐渐受到追捧。

柯睿证券研究所首席分析师董浩分析了乐居金融。没有理由去检查，这类似于一个“赌博协议”或“选项”，这意味着它受到了流行病的影响。如果将来房价下跌，买家会要求退房，并在那个时候以较低的价格购买；如果房价上涨，买家将不会退房。

在特定时期，“无理由退房”对房地产市场具有积极意义。

在当前的疫情中，每个人对市场的预期都不是很好，没有理由去核实，这可以为买家提供未来预期的保护，并鼓励需求；毕竟，购房者可以从签订购房协议之日起至首次登记时无条件退还所购房产，而不必承担违约责任，这可以打消他们的许多顾虑。

另一方面，这项措施的实施也表明开发商对未来持乐观态度，他们的“态度”可以在一定程度上稳定市场。

在此期间，开发商不仅可以赢得一波关注，还可以促进资金的去库存和提取。根据上述专业人士的分析，如果买家下单，即使只支付10%至30%的首付款，对于一个大型开发商来说，可能会记录几亿现金。即使将来退款，也等于以低利率获得流动资金。

根据以往的经验，“没有理由退房”的退房率不高。2016年3月22日，恒大退房一周年新闻发布会上公布了过去一年的政策执行情况，累计退房率仅为0.91%。

购房者需要考虑的是，从签订合同到退房至少需要1-2年的时间，而且大多数购房者需要支付10%-15%的按揭利息或资本成本；此外，在房子关闭前还有3%-5%的税费。因此，如果你选择退房，这部分将成为他们的沉没成本，所以退房率不高。

对于房地产企业来说，“没理由退房”已经成为房地产市场低迷时期的一个突破口。

最近，许多房地产企业公布了第一个月的业绩，与前几年相比，它们的销售额大部分都有所下降。正如中国企业资本联盟副主席白文喜对乐居金融表示的那样:“最近楼市一直处于淡季，疫情的影响阻碍了人们的出行，对楼市的负面影响更大，不可避免地会给企业的年度营销计划带来很大压力。甚至是运营现金流。”

在这种情况下，如果您可以通过“无理由退房”锁定客户、加快销售速度并稳定市场，这将是对开发商的巨大支持。

乐居财经

来源：39科技网