没有才华难卖房 | 疫情下的苏州楼市

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编者按:面对疫情，房地产的线下营销已经暂停。但是房子还是要卖掉。政府和开发商、买家和中介、租户和业主如何应对当前的挑战？住在40个城市，寻求温暖，一起克服困难。本期聚焦疫情下的苏州楼市。

苏州金鸡湖实景

1月22日，国家卫生委员会在苏州确认了一例新型冠状病毒感染的肺炎确诊病例。这对苏州来说无疑是一颗定时炸弹，苏州是中国第二大移民城市，常住人口超过1000万。

根据一份移动大数据报告，苏州1000多万常住人口中，有830多万流动人口。这也是苏州一年一度的春节空城市指数异常高的原因之一。根据交通运输部科学研究院等平台发布的《2020年春节出行预测报告》，苏州在今年春节前十大人口迁出城市中排名第六。春节过后，全国数百万人将集中精力返回苏联。大量的人口流动意味着更大的风险，这对苏州来说是一个挑战。

“我也不想当逃兵，但我想工作。”

万康于2019年1月20日离开苏州，回到了湖北老家。当时，他不知道湖北的疫情有多严重，只是想回去见见家乡的亲戚。

回国后，各种流行病信息的轰炸使万康后悔回到湖北，考虑早点回到苏联。1月23日，武汉被关闭的消息传来，万康不能完全坐以待毙，计划提前返回苏联。他说:“武汉已经关闭，湖北其他地方也将很快关闭。”这只是时间问题。”

1月25日，庚子元年，当时大多数人还在睡觉，万康已经踏上了重返苏联的道路。“我不想成为一名逃兵，离开我的家乡和家人，但我想活下去。如果我被困在湖北，我可能会失业。”他到达苏州的第二天，他的家乡就关闭了。

万康去年5月进入房地产行业，刚好赶上苏州的调控。在低迷的市场环境中，他不敢懈怠，因为害怕被淘汰。“我觉得今年的房地产行业会更加难过。很多人绝对不敢出去看房子。我们的日子可能会更糟。”

1月27日，苏州市住建局发布《关于做好房地产行业新型冠状病毒肺炎防控工作的紧急通知》，强调2月20日前，全市所有商品房项目和房地产开发企业将暂停举行新闻发布会、答谢会、开业、登记、认购、开业等活动，所有房地产中介机构也将暂停对外开放房地产中介商店。

售楼处不能营业，买家不敢出门看房。为了自救，苏州房地产企业已经开始了网上销售模式。在线售楼处、观看小应用程序和通过直播销售房屋，在短短几天内就开始筛选朋友，房地产顾问也开始表演艺术。那些有价值、有才华、有特色的房地产顾问被推到了镜头前。

项目规划朋友圈截图

唱说唱，走猫步，讲笑话...他们脱下职业服装或回到原来的工作岗位，或摸着石头过河，目的只有一个，卖房子。

万康也开始考虑挖掘自己的才能，试图通过这种新的销售模式销售1~2台。

许多专家指出，网上销售模式的宣传效果大于实际效果，但乐居网上销售办公室仍传出许多好消息。2月7日，苏州一位购房者通过乐居网售楼处认出了殷诚长江大厦的一套房子。

禹州苏州公司营销总监李杰在接受苏州乐居采访时指出:“我们对市场保持谨慎乐观的态度，市场存在短期波动的机会。如果我们采取扎实的营销措施，及早规划，我们仍然可以取得良好的营销效果。”

除了营销，对项目线的开发商的影响也不小。根据苏州园区住建局的通知，园区内建设项目的恢复(开放)时间为2月20日后；2.施工现场实行封闭管理，严格限制外来人员出入。2月20日前不得招募新人员进入施工现场。其他地区的要求大不相同。

原则上，许多建筑工地可以在2月20日开工，但由于许多农民工滞留在家乡，恢复工作并不那么容易。此外，施工现场生产和生活的严格管理将再次影响工程进度。

据了解，今年需要完成和备案的许多项目已经转移了时间节点。

今年对房地产企业来说不太好，但危机也是一个转折点。如果企业能够合理规划，提高创新能力，不断进化和迭代，就一定会赢得这场战斗。

"如果你坚持下去，疫情很快就会过去。"

在疫情下，房企慷慨解囊，共同抗击疫情。据乐居金融统计，截至2月5日18: 00，共有108家房地产企业捐赠款物到一线帮扶，总金额近16亿元。

面对国家的需要，房地产企业毫不犹豫地采取了行动。面对严峻的市场环境，他们仍然需要自救。除了增加网上销售平台的推广，利用物业提升品牌影响力已经成为共识。

目前苏州各区严格控制外来车辆和人员，全区没有死角消毒。门温度检查、快递收集和防疫材料均为标准。此外，许多住宅物业还提供热心的服务，比如把蔬菜送到门口，而不是倒垃圾。

(苏州某区绿城物业员工照片)

肖星是苏州绿城酒店的门卫。由于疫情，春节期间他没有回家，所以他坚守岗位。真诚的微笑和热情的挥手是他的标志。从元旦开始，他所在社区的业主一个接一个地回家，许多人从疫区回来。许多人害怕从这些疫区回来的人，更不用说关心他们了。

然而，肖星认为，从疫区回来的业主主动隔离自己的家园，以减少感染的风险，他们是在为社会做贡献，所以他们应该得到更多的照顾。因此，他总是冲到第一线，检查进出岗亭的人的体温，给孤立的家庭送快递，倾倒生活垃圾等等。

当主人感谢他时，他总是微笑着说:“这对你来说不容易。如果你坚持下去，疫情很快就会过去。”

隔离病毒，而不是爱情。该房产的小小举动温暖了无数家庭的心。

虽然越来越多的苏州患者已经治愈出院，但每个人对新型冠状病毒的警惕性丝毫没有放松，住宅仍是主流。如今，苏州很多人都有在半夜用手机抓饭的经历。许多房地产企业已经意识到这种情况，开始与生鲜食品进行跨境合作。

上海-苏州-龙湖与食品店合作采购新鲜食品。2月12日至16日，15万元的新鲜食品券在网上免费发放。

2月11日至12日，由首开、欢乐城控股、招商局蛇口、中国金茂联合打造的合作花园与苏州新镇宿农副食品有限公司合作，向已参战的家庭运送新鲜蔬菜；其他业主可以通过网上团购购买，在疫情期间，所有蔬菜将由物业送货上门。

2019年12月31日，丁祖昱在2020年房地产十大预测中指出:“我们将继续看好房地产，但房地产公司将开始分化。”

在当前的环境下，良好的财产的重要性越来越明显。对于房地产企业来说，这也可能是提升品牌影响力的一个突破口。

"当疫情结束后，我必须在苏州买一套房子."

受管制的“灰犀牛”的尘土没有落下，流行病的“黑天鹅”横着出现在空.购房者的心态有没有改变？在此之前，苏州乐居进行了一项关于当前购房意愿的在线调查。近50%的网民表示，疫情对购买房地产产生了一定影响，主要是因为他们不敢出门看房，但仍考虑买房。

达宾的工作总部在上海，但大部分时间他被派往苏州纳米科技园工作。他总是想在苏州买一套房子，而不是在两个城市之间来回奔波。去年，他在苏州看到了很多房地产，但他从未开始。几天前，他跟我说，他想在不久的将来把房子安顿好。

“我最近打算买套房子。我去年申请的高层次人才已经被批准了。我可以借210万公积金贷款和12万住房补贴。”他的喜悦从字里行间流露出来。

事实上，和大宾一样，今年也有不少人打算在苏州买房。一方面，房客被阻止搬出社区的消息层出不穷，这使得许多犹豫不决的人坚定了买房的决心；另一方面，随着一些房地产推出特价房和购买折扣，许多人认为买房的窗口已经到了。

张勇是被社区外拒绝的房客之一。他从零下20度的哈尔滨乘了一天一夜的火车到苏州，但在小区门口被拦下，不得不收拾行李返回哈尔滨。他对此有些恼火，但出于对这座城市的热爱，他选择了宽容。他对苏州乐居说:“等疫情过去了，我一定要在苏州买套房子。”

写在最后

据嘉里统计，1月份苏州市商品房成交量为63万平方米，不是近年来最低的。疫情对房地产市场交易的真正影响可能出现在2月份。然而，考虑到苏州的购买力和买家的高购买意愿，年营业额可能不会大幅下降。

截至2月11日24: 00，苏州市确诊84例，治愈13例，出院。由于及时防控，苏州疫情得到了有效控制，许多企业纷纷恢复了网上工作，城市的实力也在和平中觉醒。

来源：39科技网