恒大网上购房的奇招 做对了什么？

本篇文章1562字，读完约4分钟

为了应对新冠肺炎抗击肺炎的斗争，各房地产企业纷纷暂停线下销售，如何实现创新和突破销售成为一个重大课题。

在这种背景下，恒大率先推出了网络营销的第一枪，从2月13日开始推出了豪华的“大礼包”进行网上认购，包括史上最长的最低价锁定期、无理由退房、购房和推荐奖励等。业内普遍认为，恒大此举将成为中国房地产行业的历史性事件和颠覆性革命。

最低价格锁定期高达88天

在当前“新冠肺炎”疫情的影响下，买家的信心比黄金更珍贵。为此，恒大给消费者一个“定心丸”，推出了“双保险”，以最低的价格买房，没有理由退房。

记者了解到，从《商品房买卖合同》签订之日起至5月10日止，认购客户享有以最低价格购房的权利。如果销售合同在2月13日签订，买家可以享受最长88天的最低价格锁定期。如果在此期间购买的房地产价格下降，差额可以弥补，这可以称为安全出售。

同时，恒大再次明确了恒大在2015年首次推出的“无理由退房”政策，将消费者在电子商务领域享有的不合理退货权与房地产交易挂钩，为网上购物提供了全面保障。记者了解到，购房者从签订《商品房买卖合同》和《无理由退房协议》之日起，到办理入住手续的任何时候，都可以享受无理由退房的权利。

此外，恒大还根据客户自购、推荐他人购买、第三方购买、不成功购买等不同情况引入了相应的权益。，以确保消费者“在不赔钱的情况下获得稳定的利润”。例如，如果客户自己买房子，在支付首付款和签订《商品房买卖合同》时，定金将直接转化为购房款，他还可以享受房价总额减去2万元的额外折扣；如果您推荐他人购买，您可以从恒方通获得1%的佣金和1万元的奖励，并同时返还押金；如果有第三方购买，恒大不仅会返还定金，还会赔偿5000元；如果预定的房产在5月10日前未能成功出售，押金将被退还；除上述重大权益外，客户还享有恒方通最高500元的推荐奖。

此外，恒大还推出了对兼职销售人员的慷慨激励政策。兼职销售人员可以通过邀请朋友注册来赚取奖金。每次邀请新用户在“恒方通”平台注册认证，可获得10元奖励；受邀朋友邀请他人在“恒方通”平台注册认证，也可获得5元的奖励。同时，在“恒方通”平台上推荐有意购房的客户后，如果售出一套，兼职销售员可以根据实际推荐的客户群体数量得到每组100元的奖励，每套的最高奖励不超过2000元，如果售出两套，最高可以获得4000元的推荐奖励，依此类推。

恒大的信心是什么？

在当前的经济形势下，恒大为什么敢推出这样的优惠措施？这与其产品的高质量和高性价比有关。

对于房地产企业来说，产品信誉是关键。作为业内唯一的领先房地产企业，恒大始终贯彻民生地产理念，惠民利民，为民生打造高品质住宅。在产品创造方面，恒大通过创造优秀产品，提升产品质量，不断提升产品附加值。在成本控制方面，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运作模式，打造超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。

恒大做对了什么？

作为行业领头羊，恒大此举备受关注，并被指责创新营销模式，这将引发一场行业颠覆性革命。

分析人士认为，在当前疫情的背景下，购房者面临的问题是，闭门在家无法当场看到房子，很难做成大事；对于开发商来说，根据传统的线下销售模式，全国销售部门的关闭意味着销售为零，而网上销售是唯一的选择。恒大推出的组合拳不仅提供了一站式便捷在线服务，还提供了以最低价格购房和无理由退房的权益。我相信它会吸引很多的注意力，从根本上消除买家的顾虑。

财经评论员严跃进认为，从支持购房者权益的角度来看，不合理退款等政策可以减少购房者的担忧，刺激购房者的需求，进而在特殊时期推高交易规模。

对于行业，上述分析师表示，“恒大颠覆传统营销思维，率先将主战场转移到线上的革命主动权，这不仅会给更多的房企带来示范效应，也有助于整个行业在抗疫背景下恢复生产和销售。”

来源：39科技网