管窥合富辉煌的商业地产炼金术

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观点房地产网谈论合肥华晨(中国)，外界的第一印象往往集中在其住宅代理业务的影响。然而，隐藏在这一光环下的合肥华晨，实际上已经在商业地产领域发展了多年，并取得了显著的成绩。

事实上，合肥辉煌自20世纪90年代成立以来就一直涉足商业地产，并低调走过了20多年。现在，合肥辉煌商业地产业务已经成熟。

自2010年何复黄辉(中国)商业地产有限公司(以下简称何复商业)成立以来，商业地产业务的营业额取得了辉煌的成就。以广州的累计营业额为例，写字楼出租面积为70万平方米，写字楼/公寓销售面积为120万平方米，商铺投资面积为93万平方米，已有100多名前期策划顾问服务。

凭借集团公司在港交所上市的背景，合肥黄辉也是一位强大的商业地产资源整合专家，参与了数百个商业协会联盟，拥有1000多个地产客户资源、10000多个业主资源和数十万个高端客户资源。此外，整个产业链的综合服务已成为其核心竞争力，帮助其常年引领广州商业地产市场。

回顾过去的2019年，何复商业代理服务的基准项目，如城市投资保利金沙大渡汇，广盛万博城和保利玉柱港；其中，城市投资保利金沙大肚汇已成为广州中心区公寓销售的皇冠，而保利玉竹港累计营业额超过27亿元，成为商业产品的标杆代表。

经过20年的坚持，石头的基础成为经典

根据2019年12月23日发布的《中国商业环境和民营企业家评价调查报告》，广州的商业环境指数在全国排名第一。随着粤港澳大湾区概念的诞生，广州的商业环境指数不断提高，城市产业的优化升级将带动更多的企事业单位进入，带来新的商业发展增长极。

总部设在广州的合肥，才华横溢，对这座城市非常了解。从20世纪80年代末为广州繁荣奠定基础的环市东、90年代初酝酿出广州最早商业区的东风路、90年代末被称为华南最繁华商业圣地的天河北、21世纪华南最大的cbd珠江新城，以及充满新商业活力的琶洲、金融城、玉竹湾等新商业区， 合肥的辉煌见证了广州商业地产从旧中轴线到新中轴线，从传统商业区到新商业区的演变和发展。

以珠江新城为例，合肥参与了高端住宅、写字楼等各类项目约90%的项目代理。近年来，何复业务在珠江新城的市场代理份额达到60%，在琶洲和金融城的市场代理份额超过80%。由于其在住宅代理中的绝对份额，何复已经积累了许多核心客户资源，包括企业的高级管理人员，这为其所服务的商业项目带来了许多潜在的机会。

目前，合肥辉煌已经深入参与了广州八大商业领域70多个标志性项目的策划、销售和招商服务，其中广州商业市场的代理份额占50%。就服务形式而言，有15种业务，包括办公楼、公寓、城市综合体、购物中心和大规模交易。

多年来，合肥在广州创造了许多星级商业地产的成功案例。其中，写字楼项目在全市最具代表性，涵盖了环市东商圈、珠江新城商圈、天河北商圈、琶洲商圈、金融城商圈等9个商圈；公寓引领市场，创造了许多基准项目，涉及城市的各个区域部门。该市商业投资项目数量最多，涵盖工业园区、专业市场、购物中心、商业拦截、社区商业、裙楼商业等。

在合肥商业的记录中，大宗交易是最重要的。据视点房地产新媒体报道，该公司已在神话设立了数十家快速销售的大型酒店，单笔交易金额超过1亿元。其中，2019年成功推荐客户购买保利玉柱港整栋办公楼，总金额超过5亿元；2018年，广盛万博城项目交易了6000多平方米的写字楼，总金额超过2.4亿元，交易了一条商业街，一次性付款2亿元。

值得一提的是，2017年，在广州整体商业市场环境不太好的时候，以合肥为代表的琶洲保利摩项目成功售罄，一时引起轰动。凭借过去积累的社会资源，何复在能源领域出色地引进了高素质的国有企业，并成功推荐他们购买了整栋办公楼和停车位，总营业额近8亿元。

经过20多年的深耕和沉淀，合肥黄辉已成为广州最具影响力的商业地产代理。合肥黄辉(中国)商业地产总经理张志彬表示，除了对广州市场的深入调研和了解外，这更多是因为合肥对地方特色的深度培育和整个产业链的服务范围。

合肥商业站在高质量核心资源的大本营，通过承担顾问、经验输出、技术支持和客户介绍，使广州等城市的商业团队实现了资源交流和协同运作。以安徽合肥恒大项目为例，合肥商务广州团队与合肥辉煌地方分公司业务团队合作一年多，并出口了大量技术支持。当外国企业想在广州设立总部或开设新店时，往往会通过合肥辉煌本土分公司的推荐，找到最了解广州商业市场的何复商家。

自然，整个产业链模型都是受驱动的

何复商业聚集了一大批专注于商业地产的行业精英，他们中的大多数都有十多年的经验。与传统的营销代理不同，何复商务的服务涵盖了整个产业链，包括五个环节:战略、销售、招聘、运营和资本。

整个连锁服务的第一步是建立项目并考虑周边地区未来的商业形式。此时，合肥辉煌将为开发商未来进入企业的方向提供设计参考依据，并根据每个产品不同的消化周期和价格、客户的选择和需求等做出最科学、最客观的判断。

合肥研究院的大数据支持是项目判断的法宝。合肥研究院每周、每月、每季度、每年定期为当地房地产市场提供行业专业分析和市场调研报告，为业务规划提供专业大数据验证和理论支持，并能进一步准确定位项目属性和市场需求。

有了之前的规划和研究，以及合肥在市场上的辉煌成就所沉淀的核心客户资源，营销是理所当然的事情。在招商引资中，如何有效降低空购买率是最直接的问题。此时，综合考虑甲方的需求、运营收入和对整个项目品牌的支持尤为重要。

张志彬举了一个广州富士广场的例子。何复商都围绕该项目进行了近半年的调研，最终针对周边消费群体的定位，在教育城成功引进了近万平方米的招商商业区，并引进了星巴克旗舰店、黑马生鲜等知名企业，对项目的整体物业形象和定位起到了有效的增值作用。

企业更注重企业经营的愿景，对以后经营的考虑往往决定着企业的成败。在运营层面，如何使商业项目在长期运营过程中具有持续竞争和增值的能力？何复企业与其他战略合作伙伴之间的连锁合作可以降低空购买率，实现可观的长期效益。

投资于这一环节相当于清算资产，为整个项目机构做出最后的收尾。从清算的方式来看，打包剩余货物并转售是其中之一。例如，在保利金融大渡辉项目中，在剩余的尾货中有一小部分不能很快销售出去的情况下，何复商业通过投资的方式对尾货进行包装，然后通过自身的客户群资源找到投资者，将整个公寓包起来。该项目最终成功销售并达到销售目标。

注资是清算的第二种方式。当一些开发商在项目开发过程中遇到短期资金问题时，合肥辉煌通过金融投资平台筹集资金，向项目注入资金，解决开发商的迫切需求。

得益于整个产业链的综合服务，何复华晨成为品牌开发商标杆项目的首选合作伙伴；同时，它给合肥带来了更多的资源。

张志彬表示，随着每年大宗交易的完成，合肥除了正常的营销资源外，还积累了大量的社会资源。这是其他机构无法比拟的。信息广泛、客户丰富、实战性强的特点，无疑将使合肥商业成为行业的领导者，受到业界的高度尊重。

来源：39科技网