2020家居新增点观察：电商直播卖货、MCN流量变现有多大潜力？

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去年4月，一家红色网络电子商务公司Ruhan(代号:ruhn)在纳斯达克(NASDAQ)上市后，其股价并不令人满意。一些业内人士认为，美国的浑水会火上浇油...这似乎不是好兆头。然而，在不久的将来，中国热门的网上红股和mcn机构概念股的形势确实不错。很多行业的热点都集中在淘宝、颤音以及知名的mcn机构驱动的营销数据和效果上。

这不是一夜暴富，而是在孕育、发展和壮大的过程中经历了许多关键时刻。

在过去的一年里，宏观因素的消息掩盖了许多良好运作的重要事实:在家居行业或衍生机构中具有良好基本面的企业营销部门正基于“消费者在哪里，营销在哪里”的原则运作，抓住内容时代早期的红利和机遇。

内容趋势:阿里、苹果等新一代中国巨人在裂变

事实上，在2016年的淘宝卖家大会上，阿里巴巴首席执行官张勇将基于社区、基于内容和面向本地生活的发展作为未来的三大方向。

巧合的是，在去年9月的苹果新产品发布会上，苹果还宣布将在自己的流媒体平台apple tv+上发布8个自制内容。这8个自制内容包括5个戏剧，1个纪录片和2个动画。苹果的行动是基于这样的背景:网飞、hbo max、亚马逊和其他巨头已经开始关注流媒体市场。因此，拥有自己的苹果电视硬件的苹果公司没有理由拒绝这一趋势。

以字节跳动为核心的中国巨头已经开始将故事和技术带给世界，他们更加高效、快捷和创新。今天，字节跳动今天的头条新闻、颤音、火山和其他产品都是由数据挖掘的算法技术驱动的，它支持从信息发布和内容发布中获得750亿美元的估值。此外，它正在加速国际化，并已拥有中国、日本、韩国、巴西、美国、欧洲、东南亚和印度等主要市场。

？高流量平台的Mcn状态

如今，随着内容的爆炸式增长，内容不再是新的了，各大巨头都把赌注压在了内容上，这不过是扩大版面和推动新收入以增加版面数量。在熟悉的电子商务和直播行业，新的承载能力是所有商品的一个良好的新营销渠道。

电子商务销售的痛点和转型:对公共领域流量的竞争激烈，这压制了深植“草”的精准营销

国内外巨头所体现的商业逻辑是最重要的:寻找新的点，发掘新产业的潜力，在新产业中赚钱。

这是基于众所周知的实现互联网流量的困境，以及电子商务全面展开20年后流量已经枯竭的背景。继阿里和京东之后，大量的垂直电子商务销售平台诞生了，但自2015年以来，价格战不仅扼杀了许多平台，也暴露了上述绝望的现实。

价格、流量和转换率无处不在。由于前两项已不能再被挤压，在“转换率”上寻求突破已成为企业家创新和发挥实力的方向。

贾思敏传媒在阿里2016年V任务年度人才名单中获得第一名，见证了麦克的新时代。据茉莉传媒首席执行官林敏介绍，“当时，茉莉妈妈在淘宝上的一篇导购文章就达到了130万，直接给品牌所有者带来了30万元的销售额转换。”

在确定了自己的发展方向后，这样的mcn组织开始把自己培养成一个b2b营销平台，而不是一个购物指南平台，因为持续的内容创造不是它的优势，也不容易维持。

据资料显示，受到阿里青睐的Jasmine Media已经成长为一家与4万多名媒体专家长期深入合作，并服务于1500多个品牌的电子商务内容营销机构，覆盖妇幼、家居、时尚、食品等领域。

据淘宝网的负责人宣德所言，“淘宝网的主播(专业主播附属于专业的mcn联盟)一直保持着非常快的增长速度。”食品、母婴、体育和户外等垂直领域的专业主播也在增长。目前，有400多个直播室，每月传送量超过100万。淘宝直播对90后企业家来说是一个非常好的平台。年龄分布在70岁到00岁之间。相对而言，90后的比例最高，00后也开始登上电子商务直播的舞台；最老的锚在110岁的时候卖枸杞。主转播商不一定要有很高的价值，只要他有专业知识，他就可以通过这个平台展示自己的价值。

淘宝网组织运作模式，信息:网络经济社会，天丰证券

据公开数据显示，从转换率来看，淘宝网直播进入店铺的转换率达到了65%，而网上红顶直播电子商务的转换率只有20%，社交电子商务的转换率只有6-10%。相比之下，通过现场直播全面展示商品大大提高了销售效率。效率的提高促进了整个电子商务行业对短视频和直播电子商务的渗透率迅速提高。

像这样尝到了市场甜头的机构包括王耀网络、如涵控股、蚊子俱乐部等等，它们都是在周六被收购的。就个人品牌而言，越来越多的明星如黎贝卡，他们的专业领域也越来越精准，如李佳琪、魏亚、李、等。

颤音家庭改善案例:1小时直播转换用户下了1026个订单

家装企业很难获得顾客。过去，大型平台上铺天盖地的广告可以覆盖大多数真正的消费者，但它们并不准确。

根据胡雯的说法。传统装饰公司的客户成本达到35%,这影响了大多数装饰企业的利润。新居。com在家居装修领域取得了突破性进展，它通过在颤音中播放短片来培养自己的客户ip和人气blue V，并将获得客户的成本降低到其他渠道的四分之一。

去年11月，在广州“未来空大会”的巨大引擎上，负责人Xinju.com说，根据家庭营销的痛点，即内容创新，他们利用了四个机会:第一，短片；第二是现场直播；第三是私人领域的流量，第四是社会裂变。从2018年开始，一切从短片开始。

第一步，首先，在平台上培养设计领域的客户大师，并发布“装饰知识点”系列等颤音视频。这部作品突出了大师的个人特征，而续集则统一了风格。久而久之，这位大师形成了一个固定的ip，包括视觉、语言、服装、背景等等。

除了设计，家居装修还细分为其他领域，并根据相同的模式、产品特点和消费者需求规划了一个新的创意和有趣的ip。然后，根据设计者的特点，平台将流量投放到专业的、有眼光的、善于沟通的人才身上，帮助他们获得关注。

颤音的实现方式之一，信息:颤音官方，操作黑客

如何解决内容同质化问题？这可能是所有mcn组织都会关注的问题，蓝色V也会担心。在家居装饰领域，由于品牌化和专业化程度不高，消费者更喜欢信息量大的信息。数据显示，推动装饰科学普及的所有信息将形成专业知识的印象，并形成沟通的基础。

据统计，在拥有2200多万粉丝的“设计师阿爽”一小时直播中，用户下了1026个订单。这表明，在大流量时代之后，精细化的mcn操作可以在股票市场上获得大量订单的机会。尽管培育一个交通平台和开展mcn运营不会对所有的家居企业都有好处，但如何利用新趋势并通过第三方平台成功获得订单却很容易做出决定。

现场直播和mcn机构的无形布局:计算能力

Jasmine Media，成为阿里部门第一个电子商务营销的mcn组织，定位于b2b营销，所以它需要对B方有说服力，并负责B方的交付。它在初始阶段就脱离了内容购物指南，并认定它的优势不在内容上，那么它的优势在哪里呢？

据说茉莉媒体有一个自己开发的数据系统，通过大数据分析进行更准确的营销，并在发送短视频、直播和植草内容的过程中捕捉传递效果并进行分析。这可以优化品牌内容主题和交付矩阵，并为下一次交付提供优化建议。

事实上，所有付费广告都需要数据效果回复和呈现。然而，从早期的传统电视广告、户外广告和网络广告，到今天，广告已经嵌入到各种精致的mcn内容平台中，这就需要新的监控系统:会计数据、监控效果、统计成本等。

例子:颤音分割模式，数据:中国社会科学院数据，天丰证券研究

实质上，广告本身的形式已经发生了变化，相应的承载平台也发生了变化，提供效果输出的工具也必须随着时代的变化而变化。过去，根据屏幕评级、户外交付率、每次点击付费、每次效果付费等。时至今日，广告商的要求并没有改变，而承担广告的平台需要与时俱进，并利用高效的计算来形成自己的竞争壁垒。

mcn的趋势和未来是什么？

据公开数据显示，中国短视频用户规模已达到6亿多人，其中85%为90后和90后，70%以上的核心用户覆盖一线和二线城市。从目前的直播规模来看，淘宝网的GMV在18年内实现了1000亿元(其中达仁直播为500亿元)，在官方公布后的3年内实现了5000亿元。

对于发展中国家的许多机构来说，核心竞争力在哪里？天丰证券研究员认为，“内容创意是核心竞争力。内容创意分为两个方面:内容质量和再现性。内容质量是流量的来源，再现性是公司扩张的基础。

因为mcn是为广告而生的(在商业层面)，当平台端的竞争结束时，mcn行业的重组将会加速。一些行业研究人员认为，这一轮麦克恩繁荣的红利期可能会持续更长时间。

同时，不可忽视的技术进步也将产生更大的影响。5g将带来更大的流量通过率，各种网上销售方式可能会有更大的变化空室。

来源：39科技网