万链还是橙家？世茂红星联手入场家装服务

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视点房地产网日前在网上发布会上亮相后，世茂集团总裁许世坛4月3日在世茂集团与红星美凯龙家居集团合作协议的签约地上海世茂大厦合影。

照片中，世茂集团的核心管理层和红星美凯龙都出现了。世茂集团总裁许世坛、红星美凯龙家居集团董事长车建新、世茂服务董事长兼总裁叶明洁、红星美凯龙家居集团总裁谢健在镜头前都戴着口罩。

根据双方签署的协议，世茂将与红星美凯龙达成全面的战略合作伙伴关系，共同成立合资公司，开辟从新房销售、交付和入住到入住后装修的全周期家装服务链。

世茂红星装饰拼图

在合作中，世茂的主要作用是通过房地产开发和物业管理，将新居客户和二手房客户深深地捆绑在一起，为业主提供一站式的装修服务。提供响应服务的供应商是红星美凯龙，该供应商需要满足部分地块要求的新房批量装修，并满足部分客户的定制需求。

红星美凯龙作为中国家居大卖场的领导者更为人所知，而此次合作中更重要的或许是其上海百佳家居装饰工程有限公司，这是一个集装饰设计、施工、家具和软装配为一体的一站式装饰服务集团。

随着越来越多的土地出让政策开始要求精装交付，在与红星美凯龙达成合作后，世茂不再担心标准化设计和装修，而是将其移交给红星美凯龙完成，节省了更多成本。

世茂在公开账户中表示:双方将共同努力，为距离世茂社区0-2公里的潜在业主、业主和用户打造定制的家装套餐和个性化的全案服务，以高品质和性价比带来高品质的家居生活体验。

这也表明，在此次合作中，世茂业主和准业主是此次合作的主要客户群体，为他们提供定制化的家装服务和家居，世茂不会在第三方面前全面发展家装业务。

双方携起手来得到他们需要的东西。世茂需要红星美凯龙的专业精神和品牌价值，不想在装饰设计成本上花太多钱。对于红星美凯龙来说，这相当于锁定了一个长期稳定的客户来源。

此外，作为业主增值服务的重要组成部分，高毛利和后续的声誉是最直接的体现，许多房地产公司把这项业务纳入自己的物业平台。

据视点房地产新媒体报道，世茂旗下的房地产平台世茂服务2019年实现收入25亿元。目前，它有约1.1亿平方米的承包经营面积，360多个承包经营项目和240万业主和用户。

去年，世茂通过多次并购接管了傅生、太和、悦泰等房地产企业的项目，为世茂的服务提供了面积储备，而接管傅生和悦泰的地产公司也增加了管理面积。

在3月30日的业绩发布会上，许世坛表示:房地产和酒店将在未来两三年内拆分上市，而且速度会更快。

万连锁与橙色家庭挑战

许世坛称世茂的多元化业务为大飞机战略。其中，房地产开发是核心课题；酒店、物业、商业和娱乐是翅膀；高科技、医疗、教育、养老和金融投资是平衡发展的关键。

世茂和红星美凯龙属于产业链上下游合作，这不是双方的第一次合作。

早在2009年，世茂江苏常州香槟湖项目就与红星美凯龙达成合作，为业主提供配套的增值服务，主要集中在房屋装修和家具方面。

2015年，红星美凯龙先后与万科、世茂等房地产企业达成协议，旨在开拓更多客户，提供一站式家装服务。但是，多党合作并没有得到充分发展，而是局限于一些项目。

除了这个万亿美元的家装市场，世茂和红星也提出了更多的可能性。世茂表示，战略合作达成后，世茂集团和红星美凯龙家居集团将共同推出一个全新的家装品牌。

这意味着世茂并不满足于为直接所有者服务，而是着眼于未来，以全新的合作品牌为第三方开展业务。家装市场本身的市场份额相对分散，许世坛暂时隐藏了自己在家装市场的野心。

世茂不是第一个提出家装理念的房地产企业。2015年7月，北京万科依托链家和万科的客户资源，与链家合作成立万连锁，仅一年时间就占据了北京地区家装市场份额的第一位。

值得注意的是，北京万科总经理开始对万连锁的发展极为谨慎，仅在北京地区开展业务，两年后开始向外扩张。

扩张后，万连锁立即迎来了阵痛，在服务更多客户的同时，产品满意度和交付率同时下降。此外，2017年6月，左晖入股了另一家家装公司——艾空，这家公司一度受到万科的高度关注，并逐渐进入幕后。

除了万科，碧桂园也是家装行业的主要参与者之一，成立了橙之家。

橙之家的规模扩张策略类似于碧桂园，在网上和网下大规模传播，通过快速、规范的设计和装修实现了性能上的突破。同时，选择与苏宁乐购合作，在家电和家具的采购和运输方面追求更快。

世茂、万科和碧桂园在家装服务市场选择了不同的道路。在这个极度分散的市场，可能会迎来更多的玩家。

来源：39科技网