疫情下的成都 | 中原吴江：短期影响远远小于长期发展

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乐居财经新闻目前，全国正面临新的冠状病毒疫情，各行各业都在发生变化，房地产业也是如此。1月27日，四川省住房和城乡建设厅发布《四川省住房和城乡建设厅关于做好房地产行业新型冠状病毒感染肺炎防控工作的紧急通知》，要求房企停止开放商品房销售场所(营业部)进行促销等活动。四川房地产业立即做出反应，做出了相应的牺牲和调整。在诸多困难下，房地产市场的未来将会怎样？

正视流行病和困难。从2月3日起，乐居推出了一个全国性的在线沙龙，与当地房地产行业寻找积极的应对策略，共同克服困难！2月4日，乐居四川与四川中原二级市场战略中心总经理吴江进行了沟通，并就此发表了看法。

市场发展:短期影响，长期稳定

此次疫情对今年成都房地产市场的发展影响很大，也是最受关注的问题。吴江认为:

从经济角度看，短期内，销售周期延长，企业财务压力加大，高杠杆负债风险加剧；从长期来看，经过短期的高冷市场动荡后，将会恢复稳定，企业的经济压力将会下降，整体经济将会稳步发展。

从政策层面来看:短期内将出台“刺激放松政策”，以缓解各方压力；从长远来看，“稳定”一词将有效抑制报复性上涨或爆炸性井喷。

从土地层面来看:短期内，个人认为是获得土地的好时机，尤其是百强企业将进行土地储备；从长远来看，土地供应与城市发展进程相匹配，有计划、有计划的发展是良性的；

从市场层面来看，短期内“太难”了，销售形势正在下滑。(三无市场:无阵地、无渠道、无客户)必须生存；从长远来看，成都2000万平方米的年销售量仍是可控的，灾后生活仍将继续。

从客户层面来看，短期内，我们将拭目以待，确保财产安全，并延长决策周期；从长远来看，客户的数量是足够的，他们经历了巨大的风暴，他们是可预测的和前瞻性的。

“从经济、政策、土地、市场和客户五个维度来看，短期影响远远小于长期发展。”

开发者:被动自助和主动创新

对于开发商来说，吴江认为这既是一个考验，也是一个机遇。

他认为开发商的应对策略应该从四个方面考虑:

1.培养内在力量:戒骄戒躁，提升专业能力，打造企业核心竞争力；

2.产品创新:“健康+环保+生活”的主题成为主要驱动力；

3.营销创新:在线应用更加科学的辅助工具，在线客户没有位置；

4.逻辑迭代:“倒三角”营销模式转变为“正三角”营销模式，流量营销上升，场景变化:产品(内容)-口碑-流量-交易。

政府、媒体和企业:每个都履行自己的职责。

除了开发商，政府、媒体和企业也在这场无烟战中扮演着重要角色。吴江说，政府、媒体和企业分工不同，责任不同，各有各的工作，这样才能实现有序管理和长远发展。

“政府的‘稳定’一词起主导作用——稳定社会秩序、稳定经济环境、稳定政策取向、稳定就业保障和稳定预期；媒体的“积极”反应——传递积极的能量、公平的交流、真实的事实、正确的指导和诚信；企业‘强’管理——加强防疫，抓住机遇，控制节点，提升产品，加强营销。”

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最后，吴江还发表了自己关于行业和购房者的话。“业界团结一致，努力抗击疫情，培养内部力量，为公众服务。房地产仍然是支柱产业。峰谷之后，我这一代人不要忘记你的首创精神正在前进。”吴江说，“购房者不要盲目，不要跟风，不要投机，理性看待市场规律。”

来源：39科技网