吕翼：像“老板”一样思考

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图为艺鹭在2018年8月接受采访

福州乐居金融李义河

穿着深蓝色西装，说话和蔼可亲；他已经过了站立的年龄，他优雅，言行优雅，但却很平静。这是一年前乐居金融采访吕一时给采访者留下的印象。

当时，艺鹭是世茂集团的副总裁兼福建区域公司的董事长兼总裁。现在，吕一走得更远，迎来了一个全新的位置。

1月2日，世茂房地产宣布任命艺鹭为公司执行董事。此外，刘塞飞于1月2日不再担任本公司非执行董事，因为他将更多时间投入本集团其他业务。目前，世茂地产的7人董事会中，除了徐石和他的儿子外，还有4名执行董事，另外两名是主管财务的副总裁唐飞和新任董事艺鹭。

吕一为世茂地产副总裁兼本集团最大区域发展总监，负责本集团在夏海(主要包括福建、广东及海南)的整体经营、发展及管理。

在过去的2019年，以艺鹭为首的世茂海峡实现了突破性的900亿元销售规模，成为全国罕见的区域性公司。从2016年到2018年的三年时间里，区域公司的复合增长率甚至超过了100%，成为业界的热门话题。

所有这一切的重心都指向了吕一，这位年仅36岁、在世茂工作了11年的副总裁。

从关培生开始

吕一是少数几个从关培生开始，上升到集团核心决策层的人之一。据了解，此次调整后，世茂集团董事会有四名执行董事。除了徐石和他的儿子以及工作了近20年的副总裁唐飞之外，还有艺鹭。

在这个层面上，艺鹭站在了他职业经理人的巅峰，他只用了11年时间就进行了这样的“反击”。

吕一已经36岁了，但是因为从网上知道了他的确切年龄，很少有人知道吕一不超过40岁。他于2008年毕业于浙江大学，然后加入世茂房地产，并一直履行他的职责。

作为世茂集团副总裁，吕一负责世茂海峡(主要包括福建、广东和海南)的整体运营、开发和管理。

在世茂内部，艺鹭是一个“大神”级别的存在。进入世茂11年后，从关培生到最年轻的项目经理，再到城市经理，再到最年轻的区域经理，艺鹭一路高升，就像对外开放一样。

这与他强大的专业能力是分不开的。

接触过吕一的人给人的第一印象是口才好，善于与人交流，对他一丝不苟的工作态度感到惊讶。

每年年初，世茂海峡都会举行一次年度营销宣誓会议。在地区公司的数百个项目中，吕一作为领导者，在确定总体目标后，将为每个项目分配指标。

具体到每个季度，每个月，每天，卖出多少套房，还钱多少，接待多少顾客，打多少电话。这些任务细分为“12个月，48周，365天”。每天，每个项目都有一个既定的目标。

2019年，世茂海峡为自己设定了“545亿的小目标、666亿的中目标和800亿的大目标”。最新数据显示，2019年世茂海峡的销售规模已超过900亿元。

正因为每个指标都是一个一个执行的，每个项目都有自己的责任，这就增强了地区公司的执行力。

在此次人事调整中，刘塞飞不再担任世茂房地产的非执行董事，退出了世茂的董事会。

值得注意的是，刘塞飞与艺鹭并称师徒，艺鹭在《世说新语》早期是刘塞飞的助手。因此，刘塞飞退出世茂董事会和吕宜生的执行董事也被称为师徒制的“接班人”。

艺鹭最初被委以泉州城主的重任，刘塞飞功不可没。此后，在艺鹭的领导下，世茂在短短几年时间里，在徐荣茂的故乡泉州成功突破100亿元大关。艺鹭也扶摇直上，并被提升为世茂海峡地区将军。

据了解，艺鹭从助理总统晋升为副总统还不到两年。

“老板思维”

作为世茂集团最大的区域公司，近年来世茂海峡的发展并不令人不快。2016年，世茂海峡的销售规模为107亿元，2017年为251亿元，2018年为505亿元。公司的复合增长率在三年内达到了100%。

到2019年，世茂海峡的年签约销售额将超过900亿元，占世茂地产年销售额的近40%。这是一家罕见的地区性公司，不仅在世茂，而且遍布全国。这可能是艺鹭被提升为执行董事的原因之一。

艺鹭曾公开告诉媒体，世茂海峡的迅速发展主要是由于世茂集团的组织改革和管理改革，世茂集团对其区域公司进行了公司化管理。

据了解，世茂集团致力于培养一些独立的公司，并将地区公司领导培养成具有“老板思维”的领导者。这种管理体制极大地刺激和鼓励了地区公司和个人，“每个地区公司都在为发展而竞争”。

艺鹭和他领导的世茂海峡成为这种管理模式的最大受益者。举个简单的例子，吕一在得到集团层面的充分授权后，可以像“老板”一样思考。

据悉，世茂集团在华南、江苏和上海、浙江、华中、海峡、华南、华北和山东拥有八家区域公司。区域公司地位相同，相互竞争，独立经营，集团层面往往扮演监管者的角色。

同样的原则也适用于地区公司的管理。2018年，世茂海峡推出了新的管理架构:完全授权+激励机制。通过积极的优化和调整，内部的创业精神得到了充分的激发。

在这样的结构下，世茂海峡完全取消了一般的项目管理体系，采用了集团管理，将各种职能的管理标准和控制集中成集团，并采用集团管理与项目经理现场管理相结合的方式，使每个集团可以负责20-30个项目。

世茂海峡将从综合能力、人员结构、绩效和现金流等方面考察集团的发展。在正向竞争机制下，这些群体不能局限于单一的诚实投资，而是不同的群体可以相互竞争和pk，赢家将脱颖而出。

这更像是一场适者生存的“游戏”，而吕一正在规划和协调区域性公司的运营和管理。正是在这种竞争机制下，近年来世茂海峡迅速扩张。

去年11月，世茂集团总裁助理、华南公司董事长兼总裁王国雄辞职。世茂华南公司管理中心、广州、深圳、珠海等项目由世茂海峡管理，相关责任人向艺鹭汇报。

当时有业内人士指出，这不是临时托管，而是世茂海峡对华南公司的合并。

据乐居金融独家消息，世茂海峡计划于2020年将其总部从福建迁至深圳，这相当于世茂在南方的第二个总部。新闻也在一定程度上证实了这一点。

经过16年的发展，石磨海峡已经从福州到厦门、泉州到漳州、莆田、龙岩、三明、南平、宁德。在艺鹭的领导下，公司已经完成了福建九个地级市的全面覆盖。

与此同时，该公司最近进入广西，淮海，海南等地，并奠定了长江三角洲，天津，北京，河北，粤港澳大湾区等热门地区。到目前为止，它已经覆盖了9个省30个城市的166个板块。

“路很长，我们慢慢走吧。”

毕竟，在他的领导下，吕一和世茂海峡都还年轻。

来源：39科技网