万链咖啡故事终曲：万科“退链”与链家“接盘”

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观点房地产网已经沉默了两年多。一万条铁链再次出现在公众视野中，但这一次只剩下铁链，却没有一万条。这个由一杯咖啡引发的故事，在三年的蜜月期后慢慢消散，进入了两年的MoMo期，最终走上了自己的路。

6月17日，市场消息称，万科将退出万联装饰，其所有股份将被链家或其壳牌收购，后者将转换为链家的全资控股公司，股权结构将在今年下半年发生变化。对此，观点房产新媒体要求壳牌找房子，对方只说:暂时不方便回复。

2015年前后，家装行业迎来了一个繁荣期，万科、碧桂园等大型房企相继在网络家装领域采取行动，使得一向被称为大市场、小企业的家装市场开始为行业独角兽的曙光做准备。

过去五年，万科和碧桂园是唯一进入家装领域的，后来者还包括恒大、绿地集团、阳光城、华润置地、世茂等房地产企业。到目前为止，还没有一家房地产企业在大家的期待中一步步成长为一个行业独角兽。

关于房企进入家装领域，房地产研究人员曾在研究报告中表示，家装行业仍处于充分开发阶段，利润率相对较高，空房展相对较大。同时，目前家装市场没有巨头，市场分散且不规则，整体来说相对容易。

房地产企业参与家装将成为一种趋势。如果业务规模发展良好，就有可能分拆上市，这可能是每个进入家装行业的房地产公司的最终目标。

一杯咖啡的故事

关于万莲，我们应该先来杯咖啡。2016年7月，万科总经理、万联董事长刘晓在回顾2016年万联v+新产品发布会时说:万联是我和左晖边喝咖啡边谈的合作。

事实上，2015年1月初，有媒体报道称，万科将进入家装领域，并计划利用合作伙伴机制进行试点。最近，它在集团内部发起了一个视频会议，呼吁对此感兴趣的员工为即将成立的小型家装公司提供建议。

与自己创办的家装公司相比，万科选择了网络故事，拥抱了连锁家居。北京万科和链家共同出资成立家装公司万联，即万科链家装饰有限公司，注册资本3000万元，其中北京万科持有60%的股份，链家持有40%的股份。

万联成立仅三个月，就推出了第一代标准化产品，精致+1.0。仅在一年时间里，借助万科的购买能力和品牌效应，以及连锁店的巨大流量，万联迅速成长为北京地区家装市场份额的第一名。

2016年10月，刘晓在万联北四环体验店开业典礼上满意地表示:不到一年时间，万联单月订单量从200台跃升至500台，并向每月1000台迈进。

看到这样的成绩，万联也积极迭代和更新标准化产品，并于2016年6月推出了第二代产品v+和2017年3月推出了第三代产品inno home，也称为Magic Box。

在第三代新产品发布会上，万联管理层表达了公司的信心和愿景，如:把万联打造成独角兽企业，重新定义家装，在北京市场占有率达到10%后进入天津和上海市场，然后进行全国布局。

具体而言，万元连锁的理念是在2017年完成万元签约和10亿元销售目标，并向15000台和15亿元销售发起冲刺。当时，被称为第一家家装股的东益日盛，2017年在华北的收入不到14亿元。

万连锁之所以能做出这样自信的声明，是因为它有大树万科和链家做后盾。

2017年7月，万联开始向北京以外的市场拓展，为万科进入北京、沈阳、太原、济南、烟台、青岛、天津、大连、长春等9个城市的15个万科新住宅项目铺平了道路，并于9月进入天津区域市场。

这条路让万联的财务数据熠熠生辉。根据2017年中期数据，万联签署的合同数量超过3000份，销售额为4亿元。仅在7月份，月销售额就是同行的4到5倍。

万联在2016年的年业绩只有5亿元。

万科铺路与连锁家园失衡

为什么第一个节目和巅峰的万连锁突然淡出公众视线，股东之间的合作也随之破裂？这可以用一句话来概括，那就是成为一个链家，失去一个链家。

除了万科的推动之外，万联的短期成功与连锁住宅也有着重要的关系。此前，刘晓在接受采访时透露，万联60%的客户来自链家。

另一位北京业内人士也指出，万科推出的项目大多是新房，而连锁房主要是二手房。但是，在北京出售的二手房基本上都有一定的年限，而且面积很小，所以交易后需要重新装修。此时，连锁经纪人将向客户介绍万联的装饰产品。

万科知道连锁住宅的重要性，也主动向它表示善意。2017年4月，市场消息传出，万科与链家签署了增资协议，万科将通过增资获得链家股权，涉及金额高达30亿元，但没有披露增资后链家持股比例。这一行动也被视为双方将在家居装修领域进一步合作的信号。

然而，在一杯咖啡的故事开始时，万科与链家达成了一个为期三年的保护期协议，即在万连锁成立后的三年内，链家不能单独发展家装业务或投资其他家装公司，北京线下门店只能将乘客推至万连锁。

一位了解该连锁店的人士表示，在蜜月期间无法布置家装领域并不意味着我们不关注这个市场。就商业生态链而言，作为一个房地产交易平台，交易达成后的下一步是提供家装服务，这两者密切相关。虽然早期有乘客，但他们自己的家装服务可能没有更高的质量。因此，链家从来没有布置过家装业务，而万链家可以说是一个很好的尝试。

蜜月期结束时，连锁家庭开始在家居装修领域开展秘密行动。2017年10月，北京万众美佳装饰有限公司(以下简称北京万众美佳)在北京市密云区正式成立，注册资本780万元。其业务范围涵盖家居装饰、专业承包、劳务分包、施工总承包、城市园林绿化和建筑工程管理，初始投资方为全明和左晖。

随后，左晖退出自然人股东，全明成为上述公司的唯一股东。有人指出，后者是左晖的秘书。截至2019年10月，链家的子公司北京贾立安荣信投资咨询有限公司正式变更为持股100%的股东。

北京安装齐全的美佳产品“南宇家装”也随之诞生，从万联招聘了一大批高薪人员，从上到下都有涉及。其中，万联总经理郭翀于2018年3月退出董事名单，由王启帆接任。被链家送到万联的郭景昌和邹也离开了。

没有链家支撑的万连锁也在迅速走下坡路，失去了2017年的宏伟目标。一些知情人士指出，万联在2018年没有盈利。

此时，据说万科将退出该局，这可能会改变万连锁的尴尬局面。由链家全资拥有的万连锁能否在这个万亿市场上再创新高，还有待观察。

根据未来产业研究所的数据，2018年，中国家装行业的市场规模达到约2.23万亿元。据预测，到2020年，中国家装行业的市场规模将达到2.59万亿元，仍比2017年高出近5000亿元。

来源：39科技网