龙湖华南纪事 合伙金地32亿夺东莞最大TOD项目

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该地块是东莞迄今为止转让面积最大的tod地块，占地面积约14万平方米，最终由龙湖金地中标。

受新冠肺炎疫情影响，2020年前三个月，住房企业在收购土地时更加谨慎，全国土地市场也呈现出一片荒芜。

4月份以来，随着全国范围内工作和生产的逐步恢复，土地市场明显回暖，许多房企纷纷在公开市场上收购土地。

以龙湖为例，自4月份以来，公司先后在青岛、成都等地区赢得10块地块，总成交额90.41亿元，新增总建筑面积161.68万平方米。

底价赢得了茶山的托德地块

上午10点，东莞茶山镇站前路地块准时开拍。但是，由于该地块只收到一个征地单位的报价，所以一拍即卖，最终被东莞佳悦房地产开发有限公司以32.13亿元的底价中标。

根据视点房地产新媒体获得的工商信息，佳悦房地产是龙湖和金谷共同投资的公司，龙湖拥有58%的股权，金谷拥有42%的股权。

双方共同收购的茶山地块由四块地块组成，占地面积13.97万平方米，容积率2.49-5.16，总建筑面积44.28万平方米。根据规划，该地块需要能够自我维持，商业建筑面积为10万平方米，未来将成为一个集商业、住宅和办公楼于一体的大型tod综合体。

有分析认为，这次出售的土地不是简单的住宅用地，整体规划相当复杂，不仅包括10万平方米的自持业务，还进行整个tod项目的规划建设，难度较大，对企业的要求也较高，所以参与拍卖的企业不多。

据悉，4月22日晚21点，该地块首次报价，标有8号的征地标的前期报价为32.13亿元，之后直到拍摄开始，该地块才再次报价。因此，龙湖、金地联合体以独家报价赢得该地块。

至于龙湖与金地的合作，上述分析人士提到，该地块是东莞今年售出的最大的tod地块，总成交量接近45万平方米，总成交价32亿元人民币，实际上是比较高的，在东莞的土地总价格排行榜上名列前三，因此双方的合作有助于分担征地成本和风险。

事实上，经过前两年的行业监管和最近新冠肺炎疫情的影响，许多企业的现金流压力相对较高。联合征地已成为房企储备资金的一种重要方式，可以有效缓解开发商的流动性压力，分担风险。

龙湖与金地的合作除了减少土地资金和分担风险外，还可以实现优势互补。

一方面，龙湖已经在tod领域探索了十多年。截至去年年底，该公司已建成20个具有丰富经验的tod项目。

另一方面，龙湖在东莞没有深厚的根基，对东莞房地产市场了解不够。金地于2001年正式进入东莞，经过近20年的深度培育，开发了20多个项目。

因此，在分析人士看来，双方的合作意味着举行一次小组热身，这更有可能互补优势。

龙湖东莞纪事报

龙湖和金地之前在马永合作过一个住宅项目，之前的合作也为这次联合征地奠定了基础。

时间可以追溯到2018年9月，当时龙湖第一次规划了东莞。当时，它以5.36亿元的价格在东莞马永赢得了29，500平方米的商业和住宅用地。随后，公司引进金地、卓悦和龙光共同开发上述土地。

数据显示，2019年，龙湖在东莞地区的销售额为7.14亿元，销售面积为4.85万平方米。截至去年年底，东莞龙湖土地储备已达12.34万平方米，占土地总储备的0.2%。

进入东莞不到两年，龙湖再次与金地联手布局加码。事实上，以大湾区为代表的华南地区一直是龙湖销售贡献较弱的地区。

数据显示，2019年全年龙湖集团的合同销售额为2425亿元，销售面积为1424万平方米，而在华南地区的销售额为263亿元，占总销售额的10.8%，在五大地区中排名第四。

根据过去五年的数据，龙湖集团在华南的发展一直不温不火。2015年，龙湖的总销售额为545.4亿元，其中在华南地区的销售额为48.6亿元，占8.9%。

2016年，公司在华南地区的销售额首次突破100亿元，达到107.4亿元，占近几年最高值的12.2%。从那以后，华南地区在总销售额中的比例一直保持在10-11%。

同时，龙湖在环渤海地区的销售额占30%以上，其在长三角和西部地区的开发也逐年增加。2019年，这两个地区的销售额超过了500亿元。

根据最新数据，截至2020年3月底，龙湖已实现合同总销售额381.6亿元，其中长三角地区合同销售额最大，为146.8亿元，华南地区为33.8亿元。

随着房地产行业进入白银时代，住宅企业的规模增长也迎来了艰难的攀升期，弥补不足成为企业规模增长的重要突破口，龙湖似乎意识到了这一点。

根据视点指数的不完全统计，2020年以来，龙湖在全国各地共获得近200亿元土地，其中东莞、肇庆、珠海、福州等南方地区获得近74亿元土地，华中地区获得10亿元土地。

桶效应提到桶能装多少水取决于最短的木板。换句话说，任何组织的每个部分往往都有不同的优势和劣势，劣势部分决定了整个组织的水平，企业也是如此。

来源：39科技网