深度锁定“电商”新玩法，恒大619楼盘透“底”为何？

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网上购物、网上教育、网上办公...随着“家庭经济”如此发达，似乎一切都可以在网上解决。那么，当房地产商品在网上流动时，你最关心的是什么？

毫无疑问，这就是价格！谁能清楚地向消费者展示“价目表”，谁就能抓住网上售房时代的机遇。这一次，恒大率先出击，说出了全国的房地产价格，彻底解决了这个行业的痛点。

01.将“透明价格”贯彻到底

3月18日，恒大宣布将在“恒大地产通”中全面披露全国619栋房屋的价格，并清晰展示房屋单价、总价等相关信息。消费者可以根据不同的建筑、楼层和户型选择自己喜欢的房子，大大缩短了价格比较环节。

这一举措最微妙的地方在于，它抓住了网上售房的“七英寸”——价格透明度。目前，房地产企业的普遍做法是只在网上提供房地产的平均价格。如果你想打破“雾中看花”的感觉，你必须亲自去售楼处询问具体公寓类型的价格，这不仅费时费力，而且可能会遇到私人提价等问题。

因此，恒大此举意义重大，全线“明码标价”是业内前所未有的举措，不仅开创了“一房一价”的网上历史先例，也为同行树立了良好的示范作用。

02.没有中间人赚取差价

如今，重用中介渠道是许多房地产企业的一项销售措施，但在依赖中介的同时，也使渠道费用上升，这部分成本转嫁给消费者。

如今，恒大用“恒方通”直接面对客户，省略了中介环节，没有中间商的参与，最大限度地让消费者受益，最终形成房地产企业与客户的“双赢”局面。

因此，恒大可以给消费者提供“断裂”折扣:全国78%的折扣，经恒方通推荐后97%的折扣，以及根据不同情况的额外折扣，如90%以上的解散率打94%的折扣，按揭付款打95%的折扣，所有折扣叠加后的最低折扣可达63%，省去了全额首付款。

同时，恒大还实施了“最低购房价格”和“无理由退房”两项政策，购房者在线认购后，可以通过购买或推荐的方式进行换房，彻底打消了购房者的后顾之忧。

03.先进的“房地产电子商务巨头”

自2月份推出“网上售房”以来，恒大不断创新，打出营销组合拳，在“房地产电子商务”的道路上越走越远。

住宅企业电子商务的第一要素是平台。恒大在发布全国619个楼盘的价目表后，依托“恒大地产通”的一线平台，完成了从看房、选房、比价、最终决策到购房的整个销售闭环。

住房企业电子商务的另一个关键要素是用户。在这方面，恒大显然有很大的优势:目前，恒大的用户数量已经超过1000万，这些用户不仅是恒大的潜在买家，也是恒大的备用“销售团队”，将不断为恒大带来新用户。

与此同时，恒大在营销中也牢牢把握住了客户心理，比如“3000元订金包赔”的创新举措，买家无论如何经营都只能盈利，最多赚3.5万+1%的佣金，甚至300元的奖励，保证收入10%。

在恒大的愿景中，恒大不仅是自己房子的交易平台，还包括其他房地产企业的房子，甚至汽车等商品，真正为“房地产电商巨头”打造了一条先进之路。

来源：39科技网