十问 | 冯劲义：抓住并购窗口期

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编者按:流行病改变了房地产，新的环境和挑战摆在了房地产业主面前。房企如何应对，如何恢复生产，回归正轨？这是一场“持久战”。乐居金融特别推出“十个问题”系列，向飞行员提问，倾听他们对未来的思考。嘉宾是三盛房地产集团总裁冯金义先生。

作者|沙

制作|乐居金融

2019年，一批房地产百强企业将总部迁至上海。他们调整了策略，引进了顶级职业经理人，为更高的目标做准备。其中，三盛集团是典型代表。

2019年5月，业内重量级人物冯金一加入三盛集团，让更多业内人士关注这家新公司；2019年9月16日，三盛上海总部正式开业。新的总部带来了新的氛围和新的士气，这使得三盛的“双十亿”战略更加明显——即三年内年销售规模和公司资产均超过1000亿，成为一个优秀而强大的房地产企业。

在拓展领域方面，三盛自上海总部成立以来一直保持实力。就在最近，三盛在2月19日宣布将进入烟台，并斥资40亿元建设中国？环渤海数字经济的新地标。在接受乐居金融“十大问题”系列采访时，三盛地产集团总裁冯金义提到:今年，三盛有在弯道超车的潜在优势，今年将是并购的好时机；在提高竞争力方面，我们将回归产品和服务，随着市场的变化进行创新和变革，让自己拥有强大的“免疫力”；面对“黑天鹅”疫情，行业集中度将提高，优秀企业将化危机为机遇，脱颖而出。

问:行业环境会变得更加宽松吗？

冯金义:2019年，大产业环境将保持同样的政策趋势。

一方面，“无房无炒”是根本的核心取向，中央政府多次表示不把房地产作为短期经济刺激，这也表明大产业环境在一定时期内将继续保持稳定。

另一方面，房地产作为国民经济的重要组成部分，在城市化进程中仍有足够的空空间。未来，在不同的阶段和地区，会出现不同的小环境变化。

第二个问题:房地产市场，未来如何走？

冯金义:今年年初，虽然房地产行业受到疫情的困扰，但2020年销售规模等关键业务指标不会大幅下降；今年是中国实现“小康社会”的决定性战役，“十三五”计划的最后一年。根据常识，如果国家战略目标能够实现，国内生产总值增长率将保持在5.6%左右，这将为房地产业带来政策上的好处。

但是，在目前的市场环境下，很难说政策是否会保持不变，或者某一种发展模式是否是最好的。只有“以变应万变”才是最正确的方向。

对于未来，我们应该相信春天来了，我们也应该在春天到来之前忍受寒冷。

三个问题:企业战略将如何调整？

冯金义:短期来看，分阶段的战术调整并不难，但很难找到调整的方向。面对变化，关键是抓住眼前的机遇，实现发展。

中长期来看，三圣制定的“双十亿”战略将继续坚持，这是我们不变的战略方向。通过搭建“共同创造、共同进步、共生共享”的职业平台，我们将打造一个财富社区。让三盛人激情参与，诚信共赢，让机制渗透人性，不断推动企业自我驱动的演进和提升。

四个问题:在疫情下如何保证现金流？

冯金一:在疫情下，整个房地产行业都会感受到销售回暖的压力，大家都应该有共同渡过难关的责任感。在具体操作方面，现金流安全是制定业务计划和提高不确定市场资本安全的主线；在谨慎的防御中，机会是动态监控的，相机是选择的，机会是在危机中寻找的。

从疫情爆发到两会召开的整个时期，相信各级政府职能部门和地方政府都会出台和实施一大批优惠政策，关注政策变化，争取帮助，学习和创新市场运作方式，并及时实施。要实现我国各地区与融资部门的联动，必须抓住流动性资金的有利时机，资金的灵活运用对业务支持非常有帮助。

投资布局、征地窗口期限？

冯金义:受疫情趋势影响，市场将有投资和征地的机会。

在今年的特殊环境下，三盛有在弯道超车的潜在优势，这需要勇于思考，敢于面对，深刻反思；受疫情影响，中小型项目型住房企业面临的困难将更大，这也是一个并购的好机会。通过充分过滤和掌握有效的线索信息，并利用更好的并购模式，特别是增加并购、债务型并购等。，我们可以用少量的资金和较高的杠杆获得高质量的土地储备。

六个问题:当你离线时，你对在线营销有什么看法？

冯金义:在特殊时期，运用非接触式网络创新营销模式，将有助于在不利的市场中取得业绩。房地产作为一种商品，有着漫长的决策链，所以网络营销不仅是品牌展示的窗口，也是服务推广的机会。

三盛还推出了“无忧行动学校”网络营销计划，包括90天无理由退房、无忧预订、无忧优惠待遇、无忧返点、无忧好房等一系列优惠政策。在提供优惠政策的同时，所有服务都进行了升级，以充分满足新的市场环境的需要。

七个问题:如何在竞争中变得更强？

冯金义:只有找到自己的位置，才能在这个行业变化中占有一席之地。俗话说:“打铁难。”为了提高竞争力，我们仍然需要回到我们自己、产品和客户身上。纵观今天的房地产市场，与几年前大不相同，而且这个周期还在缩短，未来还有很多不确定因素。

但可以肯定的是，市场关注的和用户关注的是一样的——产品和服务。

住宅企业的一个重要命题是创造差异化产品，这决定了一个企业能走多长时间和多远。三盛给出的答案一直很明确，那就是创造“精品”。目前，三盛有五大产品线，每一条都有自己独特的标准和考虑，同时，在进入的城市中也表现出良好的去化学能力。

然而，阶段性的结果是一方面，更重要的是，这个过程能带来什么样的思考？市场每天都在变化。只有跟随市场，创新和变化，积极学习，我们才能进入下一轮竞争。

八个问题:如何培养企业治理的内在力量？

冯金义:对所有员工来说，2019年，三盛重塑了“热情投资、诚信共赢、稳健进取、高效敬业”的企业价值观，要求员工“自觉不提醒”，遵守“18个主张、18个反对”，为温暖、温暖的文化注入了狼和刚毅的力量。

对于高级管理人员，三圣主张每个人都要有"企业家精神"和"老板思维"，把公司当成自己的企业和自己的家。通过搭建“共同创造、共同进步、共生共享”的职业平台，财富共同体得以实现。面对不确定性的挑战，市场越难，就越能反映出管理层的智慧和坚持。

2020年是三生离开的第三个15年。去年九月，三盛从福州来到上海。除了机制改革和文化提升，我们还进行了全面的人才提升。这种流行病的影响是暂时的，但持续的组织演变是永久性的。

问题9:为恢复工作和生产做了哪些准备？

冯金义:以人为本，员工的健康是第一要务。

根据政府要求，我们推迟了正式上班时间，为不同地区、不同情况的员工开辟了灵活的家庭或异地办公模式。根据定期复工情况，做好防疫工作，为员工提供综合保障。

努力提高专业水平。

利用这个机会，锻炼内在力量，完善管理。关注时事，研究政策和市场，关注并向同行学习，超越同行。

制定计划，行动起来，抓住非常时期的机会。

及时密切关注疫情，从中寻找机会。关注、观察、独立思考、善用政策、抓住机遇。在“危机”中寻找机会，主动投融资，重组正在讨论的项目，不断规划，做好储备，否则春天来了，我们就没有机会了。

十个问题:流行病给你带来了什么想法？

冯金义:疫情是暂时的，对整个房地产行业的影响不是决定性的。然而，如果有攻击，就会有守卫，如果有危险，就会有机会。

从积极的角度来看，面对新冠肺炎突发的“黑天鹅”肺炎事件，不可避免地会对整体经济产生巨大影响，企业经营也不可避免地会遇到巨大挑战。面对疫情的“攻势”，积极调整应对措施，“分阶段坚守”阵地，最大限度地减少疫情的负面影响，是对企业掌舵人领导力的充分考验。

从侧面看，面对疫情也是对企业管理的全面考验，是对干部的洗礼，是提高整体管理水平的契机。行业内的一些中小房企将难以在冲击中生存，这是一个大浪淘沙、加速行业集中度提高的过程，优秀的企业将“危机”转化为“机遇”，在危机中脱颖而出。

来源：39科技网