恒大网购神话：每分钟卖5套房！

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乐居金融王泽红来自北京

恒大不仅打响了网上销售的第一枪，还创造了房地产网上购买的神话。自2月13日恒方通推出以来，它一直保持着平均每天7500台的订阅量，相当于每分钟卖出5台。

2月19日，恒大集团召开“全面实施网上销售”新闻发布会，副总裁刘雪菲宣布结果。她介绍说，从13日到15日，共有47，540套在网上订阅。在活动的早期阶段，员工和老业主迅速响应并积极订阅。13日第一天，他们在网上订阅了23300套；14日第二天认购了16，500套，15日稳步认购了7，740套。

不仅如此，在三天内，“恒方通”新增用户超过300万；客户认购房屋47540套，总价值约580亿元；最大数量的房产直接认购了870套。

这是恒大首三天的成绩。

在接下来的三天里，恒方通继续保持稳定的网上购物趋势，有兴趣的买家纷纷加入“网上购物”行列。其中，16日在线订购7478台，17日7830台，18日5171台。截至19日举行的新闻发布会，恒方通网上已认购68，019套房屋。根据每天约7500台的稳定增长趋势，到2月29日，在线订阅将达到15万台。

在6天内，68，019所房屋被认购，销售额达数百亿。然后，他抛出了一个75%的折扣杀手。恒大“上帝运作”之后，类似的营销方式在很多房地产企业中出现，席卷了整个房地产行业。

恒大正在抓住网络机遇，将自己转型为房地产行业的电子商务巨头。

事实上，恒大能够引领房地产网络营销的潮流，一方面，它的时机把握得很准。自疫情爆发以来，不仅打乱了房企春节返乡的营销计划，还导致线下售楼处关闭，房企销售返利接近0。真正的困境迫使房地产企业寻求在网上出售房屋，而“没有理由退房”更令人感动。

另一方面，恒大已经做好了准备，所以能够先开第一枪。据了解，恒大此次利用“恒大地产”进行网上售房，早在2014年11月就正式推出。那一年，推出了“国家经纪人”模式。在过去的六年里，作为房地产行业的一款垂直应用，恒方通在业内名声不大，但它并没有因为对线下房产销售的自然偏好而爆发。

当然，恒大网购神话更重要的原因是，这种网络营销确实触及了购房者的痛点。比如，低门槛认购，无理由退房等。与许多因素有关。只要你付5000元定金，你就可以认购一套房子，还可以赚取佣金。即使你最终没有买房子，你也不会损失任何钱。各种各样的条款让买家一点都不担心，尤其是七五折的超级折扣，打破了买家最后的心理防线。

来源：39科技网