贝壳上市前夕发布给伙伴的信：做难而正确的事

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13日，壳牌公司首席执行官在首次公开募股时向壳牌合作伙伴发布了一封信。壳牌在信中表示，尽管壳牌仅在两年零四个月前诞生，但其转型后的母公司链已有近19年的历史。

根据这封信，从“不吃差价”，到建立“房地产字典”，到“真正的住房”，到落实“安心服务承诺”，到招募和培训新一代经纪人，到平台运作，到虚拟现实观看，到建立华侨学校，培养中国第一代专业经纪人，壳牌不相信有任何捷径。今天取得的所有成就，无论大小，都是以前的选择

以下是全文

贝壳的伙伴:

大家好，我们今天晚些时候将在纽约证券交易所上市，这是一个值得期待和纪念的关键时刻。

昨天上午，在统计了所有的认购数据后，投资银行的朋友告诉我们，壳牌的ipo项目在数量和质量上都创下了多项纪录，这是一个非常罕见的成功案例。我们非常高兴和自豪。结合最近的100多次试验和路演，以及在这个组织和这个行业十多年的投入，与您交流一些想法和感受:

1.坚持做困难和正确的事情，反射弧一般是长的，这需要我们用五年甚至十年的时间来满足我们的快乐和打击小牛犊！

很多人会对过去两年贝壳的快速增长和变化感到惊讶，太神奇了！

我们将把时间范围延长一点。尽管贝壳在两年零四个月前才诞生，但它们所转化的母链已经有近19年的历史了。这种新旧组织的叠加并不是关键，但最重要的是我们理解过去十年中所做的艰难选择和坚持的意义。

从“不吃差价”，到打造“房地产字典”，到“炒房”，到落实“安心服务承诺”，到招募和培养新一代经纪人，到平台运营，到虚拟看房，到创办华侨学校，培养中国第一代专业经纪人，等等。

我们不相信有任何捷径。今天所取得的所有大大小小的成就，都是对以前选择“做困难和正确的事情”的最大褒奖！

2.先垂直后水平不一定是工业互联网的唯一道路，但这是我们相信的道路。根植于其中的是价值信念的转变，这本质上是价值的交易！

许多人会对贝壳的图案感到惊讶:这种先垂直做深再水平做平台的方式是前所未有的。难以置信。

在经历了这样的交错之后，我们有了一个深刻的体会，那就是按照“强调互联网”的方式，“活”这个大产业是绝对必要的，也有可能再做一次！这不仅意味着线上线下的整合，行业基础设施的布局和建设，还意味着新价值的引入和确定！

对客户好，对经纪人好，合作共赢和在线——我们相信为消费者创造价值是我们存在的唯一理由；我们认为，让服务提供商，包括经纪人、商店经理、店主和品牌，拥有职业尊严，是行业良性循环的起点；我们相信技术和数据可以使行业深度格式化和升级；我们相信这些，也相信“信念”的力量！

3.现实有无与伦比的力量，但它经常被低估；我们自己并不伟大，但是我们经常被高估！

许多人会惊讶于未来/0/房间，巨大的贝壳的可能增长！

我们毫不怀疑这是一条又长又宽的雪路。对于未来，本组织最大的挑战和不确定性在于我们自己。任何组织都会有它自己的低点和高点，当黑暗的时候会有高光时刻。它在低点是多么坚定，在高点是多么平静！

保持真相，向内归因，从自己身上寻找理由，脚踏实地，不匆忙，不害怕困难，不傲慢--这些都是空壳人应该具备的精神品质！

此时此刻，炮弹离“成功”这个词还很远。如果说我们今天取得了一点成绩，那也是一个更大更宏观背景下的一个缩影，一个长期的成就，一个工业互联网的成就，一个价值观的成就，一个成千上万普通业内人士的成就！当然，这也是每一个壳牌伙伴的成就！

感谢所有理解、容忍、批评和帮助我们的人！

这条路是蓝色的，通向山林；所有的过去都是前言！

有尊严的服务，更好的生活。加油炮弹。

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2020年8月13日，北京

来源：39科技网