直播试炼场：一群渴望被看见的95后家居人

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简介:生活在江湖，只有绰号，没有名字。每当红灯亮起，来自四面八方的观众涌入直播室，他们就戴上各种各样的人和ip面具，开始今天的表演。评论和赞扬闪过，五位数字的访问人数沸腾了年轻的心。在这个欣欣向荣但不断上升的蓝色海洋中，每个人都可能是最大的卖家，也有可能沉入沙里。

2020直播是最大的出路，一切都可以直播，而营销必须谈直播。然而，也有这样一群人悄然出现，一举赢得了最“难”的现场直播——无论是红木家具还是集成电器，家居产品在他们口中变得格外诱人。更可怕的是，这些人大多数都是95岁以后，甚至00岁以后！

从家庭商店到摄像机，这群平均年龄不到23岁的家庭主播，展示了初生牛犊不怕虎的惊人勇气。喝环保油漆，讲笑话，撒娇，卖可爱，做任何需要做的事情，这些技巧都很方便。毕竟，交通是有力量的，如果你想跳，你必须引起人们的注意。我们邀请了红星美凯龙(601828)“第一卖家”明星直播大赛的四位参赛者，在他们的摄像机后面走近黑暗的海浪。

“真钱带来成就感”

1996年，芜湖女孩张思莹是红星美凯龙芜湖明辉购物中心的策划总监。逛商场时，许多顾客会认出她，并拉着她逛商店。原来她也是江湖上有名的“还盘”。每一次成千上万流量的现场直播都让她在业内名声大噪，也让她下班后有点净红。虽然她已经有了一个粉丝俱乐部，但她更愿意把这些来这里的人称为“朋友”。当然，每天和“朋友”玩游戏已经成为她粉丝的一大好处。

她有“小燕子”的脾气，被称为回答问题时的余音绕梁。她自称是“田野之花”，直言不讳地说第一次现场直播非常成功。甚至在谈到现场直播工作的成就感时，她抛出了一个意想不到的答案，“真金白银”。

她的现场直播机会确实与她的表演有关。在2019年的双十一，购物中心开始自己做现场直播，以吸引游客。活泼开朗，具有“天生熟悉”的属性，她成了最佳人选。这项工作，真的是她闯出的一些名堂。

从微信预热到颤音再到天猫，这个女孩凭借她神奇的讨价还价技巧赢得了很多粉丝。在2020年的“五一”促销活动中，她还首次尝试了一种新模式，将小麦与顾客联系起来，并在网上议价下单。谈到成功的秘诀，她认为这是“用心吃饭”的结果。

对于每一次大规模的现场直播，“还盘格格”都要带领15人的策划团队提前半个多月做好准备，在此期间她要完成每周一次的单品牌现场直播。从产品选择、现场直播室、材料设计到发布，她都必须密切关注。谁会想到，粉丝眼中的讨价还价女王是每天最后一个离开办公室的人。有时候，当她玩得很努力时，她会陷入“实时自闭症综合症”，一两个小时都不想说话。

许多人认为她很难，但她喜欢这样。流行期间，她在家休息，拿着ipad在屏幕前向观众介绍产品。连续10天，每天都不落下。似乎带货物不再是她的工作，而是她的兴趣。

然而，众所周知的“还价”有一些关于“还价”的想法。“我们应该探索更多的运载工具，提高实际运载能力”。

“现场直播是理想的舞台”

同样被现场直播迷住的，还有今年的红星美凯龙“明星力量”关培生——王浩鸣。2020年3月初，红星美凯龙镇江新区商场策划的现场直播让他眼前一亮。从高中到大学，他在三年里主持了五年的辩论，他已经磨快了他的刀子，忍不住了。王浩鸣敏锐地意识到直播可能是他人生战场的下一个阶段。

在主动请缨后，他和妹妹楼关组成了一个临时搭档，花了四天时间准备拍摄。“一开始我没有坚持住，我一个人就忘记了大部分单词”的挫败感接踵而至。当面对观众关于窗帘品牌专业知识的提问时，他不知所措，“在那几分钟里，他觉得自己像个局外人。”然而，羞愧过后，征服舞台的欲望再次占据了他。为了做得更好，控制观众！

虽然他只做过四次现场直播，但主持辩论的经历对他帮助很大。他逐渐找到了自己的感觉，并计划在“理想舞台”上发挥自己的力量。首先，它是人和知识产权的建立。1998年，他在“年轻的老干部”和“骄傲的学者”之间苦苦挣扎，这两个词更受粉丝的欢迎，或许与他的“舞台梦”直接相关。今后，王浩鸣还将面临财政、人力资源等部门的轮换。在结果出来之前，没有人知道哪条赛道更适合这个年轻人。

在采访中，他反复提到“舞台”这个词。我们问他这是不是“90后”的共性，他给了一个特别的90后回答:“没有人能代表我，我也不能代表任何人。”

“喜欢被认真看待的人”

与《还盘格格》和王浩鸣相比，《小悦悦》可能更符合大多数新锐主播的现状。

自2020年3月21日首次直播以来，郑经历了18次直播，参与策划了20多次直播。通过不断的实战、复试、复习和研究，我把这个人打到了00，很快就长大了。

几个月前，他还是个菜鸟，因为设备故障会中断直播。如今，在设备故障和网络延迟的情况下，它可以非常镇定地“支持现场”。没有人知道是否有人在屏幕前观看，以及这些图片是否会被传送给顾客。这个20岁的男孩心里只有一个想法，“把直播室当成一件正式的事情。”

从第一次现场直播来看，在上帝的帮助下，他并不是一个有天赋的球员。排练不少于5次，在所有细节上力求完美，甚至让我的搭档带领我去探索。但是当我张开嘴的时候，我还是很紧张。然而，幸运的是，后续工作进展顺利，这使他感到“努力至少是有效的”。

在香辣的长沙，红星美凯龙长沙芙蓉南路购物中心的商家们经常鼓励郑要“香辣，自己加点胡椒粉”。但他似乎总是有点轻。2020年3月28日，在品牌联盟活动中，他在直播开始前两个小时被赋予生命危险，并成为整个直播的发言人。他一年前刚毕业，他做的第一件事就是咬紧牙关向老板征求意见。“这是一个非常长的两个小时”和“可怜的话”是他在这个现场直播的评论。但事实上，这场直播带来了超过10万人次的访问量，并为该平台转换了92张门票。

“段子手背后的疲惫”

唐鑫的《跳出圈子》来自一个现场直播，里面经常出现金句。许多人被他的小猎犬吸引住了，想起了1999年这个可爱的男孩。这也让他在红星美凯龙“千人突破”明星直播大赛中名列前十。

与想象中的轻松气氛不同，直到下午5点，刚刚被播出的唐鑫在下次会面前接受了空档案的采访。他已经讲了几个小时了，他的声音明显沙哑了。但是当谈到刚刚结束的现场直播时，他每次都从目的到内容回答。

第一次现场直播是与龙湖合作，他们在白天介绍产品，在晚上运营和维护用户。关于第一次触电，他坦承:“当时我很紧张，但其他品牌比我更紧张”，他也做了几次。他意识到目前的订单转移率是不够的。他自己在精密部门工作，想用“万纯v5”的形式来复制流程。

突破现场直播和社区之间的障碍，唐鑫的现场直播生涯真正走上了快车。很多顾客都是在网上认识他的，当他们去红星美凯龙二郎购物中心的时候，他们会在网上获得更多的信任，下单率也会更高。他得出结论，爆炸强度、准确的客户群和主播人气是三个不可或缺的因素。为了更好的提升自己的知名度，他也想过打造“二郎彭于晏玉妍”的ip，但是由于他的身材越来越丰满，他不得不放弃。

直播也给他带来了新的机会和选择。展望未来，他希望自己能在主持方面走得更远，更多地参与到与房地产公司的合作中来。如果可以的话，在直播室用彭于晏·余妍的腹部肌肉给自己一个惊喜。

他们是红星美凯龙“第一卖家”直播大赛中脱颖而出的100名主持人之一。

为了培养国内行业的顶尖主播，红星美凯龙推出了“畅销书”明星直播大赛，为国内主播提供舞台和舞台，提供专业培训和团队包装，进一步完善国内行业最大的主播孵化和直播平台，形成国内行业直播营销的第一梯队，进一步提升平台生态。

自4月比赛开始以来，通过200多个城市和400多个红星美凯龙商场的联动，以及3000个主播的选拔，共有100人通过了各级别的考验，从淘汰率高达90.3%的1000人突破中重生。不同于没有编制和规划的"野"主播，这群年轻人已经通过了职业主播生涯的初步考验，并拥有了进入一流主播行列的门票。

实力突破的竞争阶段已经开始。下一阶段不仅有大班培训课程和一对一定制课程的理论教学，还有命题直播、pk等实践教学。我相信，更多有理想、有勇气努力工作的年轻家庭主播，能以青年的名义，在这场迄今为止家电业规格最高的顶级比赛中，迎接成长之旅！

来源：39科技网