宋卫平的殡葬生意|进深

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绿城服务控股股东宋卫平

乐居金融曾淑佳来自杭州

这是一个特殊的清明节。

2020年4月4日，有一个默哀，吹口哨和降半旗。人们哀悼他们的祖先，与此同时，他们缅怀抗击艾滋病的英雄和英雄以及他们死去的同胞。

这时，唐代诗人杜牧写的《清明上河图》变成了《泪如雨下》。但如果投入资本市场，“葬礼”行业就是企业领袖的狂欢节。

这是一个毛利率很高的行业。3月15日，被称为港股“第一殡葬股”的福寿园(1448.0港元)发布财务报告，显示2019年福寿园公墓服务的营业利润率为54.4%。过去，a股福成股份(600965.sh)的平均毛利率超过85%，其老板是河北房地产大亨李福成。

这让许多房地产开发商羡慕不已。根据公布的年报，2019年毛利率超过30%的房地产企业非常少。面对高额的毛利，宋卫平动了心。

在绿城服务(2869.hk)在香港上市之前，宋卫平将自己的股权转回，并悄悄剥离了绿城服务的殡葬业务。何、、寿柏年、葛婷婷均直接或间接持有殡葬事业的股权。其中，葛婷婷为阜成股份有限公司下属杭州钱江公墓有限公司(钱江公墓)的董事..

在这个墓地里，宋卫平和李福成，一个是前老板，另一个是接收者。他们不是因为房地产开发业主的交集，而是因为殡葬业。

不过，与不同的是，宋卫平至少从未在公开场合谈论过殡葬行业，而葛婷婷在接受媒体采访时故意省略了宋老板的名字。

殡葬业务被“剥离”给绿城服务公司的高管

殡葬业是一块肥肉。

十年前，浙江吕俊恒业实业发展有限公司(吕俊恒业)成立。投资方为绿城服务的前身浙江绿城置业有限公司，注册资本5000万元，法定代表人李海荣。

2014年8月，吕俊恒业投资杭州吕俊生活礼仪服务有限公司(吕俊人寿)。他们一个负责墓地开发，另一个负责殡葬服务，两者都在2014年下半年正式启动，为绿城服务殡葬服务搭建了一个“平台”。

同年12月，绿城服务为了精简组织结构、专注核心业务、为登陆资本市场铺平道路，做出了放弃的选择，将其10家子公司和4家关联公司一次性出售给杭州丹贵投资。

这些出售的公司拥有不同于物业管理的业务和服务性质，如超市经营、园艺服务、汽车维修或殡葬服务。

根据首次公开募股文件，乐居金融获悉绿城服务将吕俊恒业和吕俊人寿100%的股权分别转让给杭州丹桂投资4401.74万元和44.85万元。

现在回想起来，杭州丹桂投资似乎是为了接管绿城服务而诞生的。它成立于2014年11月，就在上述资产整合的前一个月。

该公司从事电梯维护和墓地开发。绿城控股集团有限公司拥有50%的权益，李海荣家族成员控制的宁波荣华投资合伙(有限合伙)拥有49%的权益。绿城控股的法人是宋卫平的妻子夏一波，母公司是宋夏家族拥有的新沂集团有限公司。

仅在过去的10个月里，吕俊人寿的注册资本就增长了33.33%，从150万元增加到200万元。在此过程中，杭州丹贵投资退出，由杭州桂兰投资管理合伙(有限合伙)、杭州华牧投资管理有限公司、浙江吕俊恒业实业发展有限公司、杭州秭归投资有限公司代替，同时葛婷婷也成为公司的法定代表人。

从那以后，绿县人寿将其资本增加到1000万元。四大股东中，杭州桂兰90%为吴志华所有；杭州华牧投资有限公司由葛婷婷全资拥有；李海荣全资拥有杭州秭归投资，李海荣间接持有吕俊人寿37%的股权，成为最终受益人。吕俊恒业大股东上海秭归投资管理有限公司法定代表人指宋卫平。

目前，李海荣是绿城服务的董事长，吴志华是首席执行官兼执行董事。李海荣、宋卫平和寿柏年作为协同演员，持有绿城服务约50%的股份。他们长期以来一直躲在殡葬行业的后面。

2016年10月，宋卫平的殡葬业务进一步扩大。绿县人寿与自然人莫分别持股51%和49%，成立杭州人友殡葬礼仪服务有限公司。

当绿县生命的股权发生变动时，绿县恒业的股权也发生了一系列的变化。2016年11月，杭州丹贵投资退出吕俊恒业，杭州蔡红健康咨询有限公司、宁波荣华投资合伙企业和宁波云贵投资合伙企业(由夏一波控制)分别持有10%、44%和46%的股份。

2018年8月，新增杭州白静投资管理有限公司、上海秭归投资管理有限公司(宋卫平控股)、宁波鄞州伊宁瑞奇投资管理有限公司。最终，秭归、荣华、伊宁瑞奇、蔡红健康、白静投资和云贵投资分别持有26%、25%、19%、10%、10%和10%的股份。

其中，白静投资由宋卫平的老合伙人寿柏年持有。2018年初，寿柏年以每股12.08港元的价格出售了绿城中国全部8.06%的股份，并兑现了约21.14亿元人民币。这里的一些资金可能流向了殡葬业。

舞台前的葛婷婷和幕后的宋老板

受中国传统习俗的影响，“葬礼”在许多人心中一直是个秘密。不值得为了让人们变得富有而摆架子。特别是对于有着古代“士大夫”风范的宋卫平来说，他始终是清高、自负、不羁的，是中国房地产质量教父的形象。

这个行业的很多从业者，比如地下工作者，不会暴露自己的职业，也不会主动和别人握手。永远不要说再见似乎充满了冷漠的“扔掉衣服后的东西，隐藏功名”。宋卫平涉水的事情很少公开提及，所以没有明显的山漏或水漏。

而对于前后业务，则是葛婷婷。

几年前，葛婷婷离开了媒体行业，在绿城中国担任总裁助理。据她回忆，几个月后，“老板”跟她说，集团要建立一个殡葬服务部门，她要负责。

在葛婷婷眼里，“老板”是一个有人文情怀的人，觉得中国文化的断层与家庭传承的缺失有很大的关系；在这个小的家庭单元中，一代人和另一代人之间的过渡是不清楚的，甚至是不存在的。

一年多以后，葛婷婷考察了美国、欧洲、日本、澳大利亚、俄罗斯、台湾等地的殡葬行业。参观最方便的地方是墓地。在此期间，外国葬礼和墓地的呈现让她有所感触。

考察结束后，葛婷婷联系了集团的一些养老项目；两年后，在负责绿城乐毅教育的同时，她再次自告奋勇回杭州做公司的殡葬项目，从而打开了养老和殡葬业务的闭环。

2014年8月，绿县生活成立，负责殡葬服务的葛婷婷开始毫不隐瞒地宣传自己的业务。

她曾表示，“杨宅”和“银宅”的联合开发不会影响业主对品牌的认可。在服务过程中，她还可以作为绿城地产的子公司参与绿城养老地产的一些业主活动。

在她看来，绿城不仅关注住宅本身，也关注住宅背后人们的需求。死亡是人的生命周期中不可或缺的一环，葬礼是一种合乎逻辑的延伸服务。当时，在陵园开发中，吕俊恒业获得了位于杭州、普陀山和安吉龙山的三个陵园。

2015年10月，葛婷婷接替迟喜平担任绿县人寿的法定代表人。在一次研讨会上，绿城服务公司正式发布了100个老年人服务系统，称其正在为老年人建立一个从儿童到老年人、从医疗保健到葬礼、从学前教育到大学的综合服务链，涵盖了人的整个生命周期。

但是，在所有的宣传中，葛婷婷等管理层仍然没有提到宋卫平等高管的名字。

李福成钱江墓地与宋卫平的往事

今年3月15日，福寿源发布财务报告显示，2019年，其总收入约为18.5亿元，同比增长12.1%；净利润7.35亿元，同比增长19.4%。当年福寿园公墓服务的营业利润率为54.4%，2018年为49.9%。

在a股市场上，在河北三河创业的“中国牛王”李福成并不专注于殡葬业务，但根据以往的财务报告，2016年、2017年和2018年的殡葬业务毛利率分别达到84.84%、86.78%和87.96%。

相比之下，传统开发商的毛利率就黯然失色了。2019年，房地产销售毛利率大多在20%至30%之间；一些房地产企业的毛利率甚至低于20%。

近年来，殡葬业务的高利润率引起了许多房地产业主的关注。参与养老行业的宋卫平也看到了殡葬房地产和养老房地产之间的产业链关系，他是最早的一个。

2010年，绿色县横野成立后，开始快速布局。成立第二年，与钱江公墓合作开发杭州钱江公墓二期。截至2011年3月，绿县横野开发项目总规模已达到近80万平方米。

乐居金融了解到，2011年4月，钱江公墓有三个股东，分别是、周和恒业，持股比例分别为65%、5%和30%。三年后，上海被印孚德授予荣誉。2017年3月，青县恒业退休。四个月后，李福成的子公司深圳市福成贺辉工业发展投资企业(有限合伙)进入，最终持有48%的股份，成为最大股东。

资料显示，钱江公墓的经营范围是骨灰安放和扫墓服务，注册资金3000万元。钱江公墓是一座建于20世纪90年代初的老公墓。公墓一期占地109亩，自1994年开始建设。它主要由传统产品制成，大约有14，000个家庭被掩埋。

宋卫平的持股给墓地带来了新的活力。重新定位中高端，通过招标、拍卖、挂牌的方式取得土地，在北京找一家景观设计公司设计并进一步丰富钱江公墓的产品线，当时每个公墓产品的平均价格上升到5-6万元。

目前，该行业的特点，如人口老龄化、殡葬需求旺盛、产业格局分散、工业用地障碍等，都显示出殡葬业具有很大的发展前景，并有可能向上游延伸。从某个角度来看，殡葬业的巨额利润还会继续。

近年来，宋卫平很少公开提及殡葬事业。在吕俊恒业的主页上，招聘信息停留在2018年11月，变更信息停留在2018年7月，股权质押信息停留在2019年3月。它不再是钱江公墓的股东。

来源：39科技网