350 亿之上 江苏旭辉背后的生长逻辑

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乐居金融股份有限公司1月6日，徐汇控股集团发布了2019年经营数据。自2019年1月至12月，本集团累计合同销售额(包括合资企业和关联公司的合同销售额)约为人民币2006亿元，合同销售面积约为1203.55万平方米。提前突破2000亿大关也标志着徐汇更接近3000亿的目标。

2017年7月11日，徐汇发布了新的“2017 -2021”五年战略，提出在2021年实现销售额3000亿，进入行业前8名。徐汇董事长林忠提出了“大平台+小团队+项目集群”的理念。据说，要培育和建立十几个区域小集团，每个集团的平均规模在200-300亿元人民币，在该地区的市场份额为5%-10%。

2019年6月，徐汇整合原苏南和南京的业务，成立徐汇江苏区域集团。总裁是徐汇集团副总裁、徐汇苏南地区前总裁王奉友。近日，江苏徐汇区域集团(以下简称江苏徐汇)正式宣布，2019年合同金额超过352亿元，合同19421套，合同面积177.5万平方米，居江苏地区首位。根据凯瑞发布的2019年中国房地产企业200强排名，第71位房地产企业的交易额仅为350.1亿英镑。

2019年，对于大多数房地产企业来说，生活并不那么美好。根据人民法院的公告网，2019年至少有525家房地产企业“申请破产”。此外，也有不少上市房地产企业为了自救而自我推销。在融资紧张、调控频繁的情况下，江苏徐汇为什么能够稳步前进，逆市而动？

安定下来，生产产品

徐汇集团高级副总裁、江苏区域集团总裁王奉友在接受乐居金融采访时谈到了如何冷静应对政策调控带来的行业风险。他说:“我们的底线是一流的产品和一流的服务；如果你能沉下心来，达到极致，你就能从容应对风险。”

徐汇在中国已经创建了13个白金部门，江苏有7个。苏州铂岳楼是铂岳部的第一部作品。2018年，苏州铂楼荣获“詹天佑奖”，被誉为中国土木工程领域的“奥斯卡”。那一年，只批出了30个住宅项目。

从那以后，作为白金部门2.0的杰作，白金犀牛湖震惊了苏州，成为独墅湖的新地标。它还获得了中国建筑设计界的奥斯卡奖——“创意设计金奖”、“园冶杯”专业团体房地产花园奖和“亚洲宜居区奖”。

前面是苏州白金屋和白金犀牛湖，江苏徐汇更适合打造高品质产品。2019年，江苏旭辉凭借其产品获得了70项设计奖和9项工程奖。毫不夸张地说它很柔软。苏州河亭、苏州鹤峰花园、苏州红亭、苏州翠亭、苏州大都会尚品、无锡藏龙楼、南京上淮铂楼等项目均在第14届金板奖中获得重要奖项。

用服务温暖人们的心

好的产品和好的服务总是相辅相成的。

对于一直坚持建造全生命周期住宅的江苏徐汇来说，交房不是结束，而是开始。

2019年，江苏徐汇迎来了苏州北辰徐汇第一医院、苏州徐汇白金犀牛湖、苏州徐汇和庭、苏州徐汇武门楼等7个社区的交付。之后，江苏徐汇永胜服务将为这些社区提供热情的关怀和人性化的服务，以满足业主对美好生活的渴望。

截至目前，永胜服务已进驻苏州、南京、镇江、常州等18个城市，其服务包括住宅、商业、公共和咨询服务等丰富形式。时间是最好的证明，永胜服务的精心呵护逐渐得到广大业主的认可，满意度不断上升。根据赛维的满意度调查，永胜地产得分为92.54分。其中，巴蒂兰湾、华美花园和美兰花园得了满分。

此外，江苏徐汇不忘您的首创精神，对旧社区的各种问题进行调查、修复、改造和升级，并不断提供贴心服务。

自2015年以来，江苏省徐汇县“老社区质量提升”专项工作已持续五年，项目总投资超过2000万元。2019年，其旧社区改造工程覆盖11个社区，涉及24个改造项目，投资近500万元，惠及6万多名业主。

经过13年在江苏的深度开发，江苏徐汇已经覆盖了11个城市，并与6万多名业主建立了63个基准项目。它的产品实力和服务能力不仅得到了业主的认可，还被一些新建的住宅企业所复制。

幸福营销

江苏徐汇已经从苏州三连冠变成第一家拥有数十亿资产的房企，现在已经突破350亿。好的产品和服务是基础，好的营销是动力。

我还记得2016年9月底苏州徐汇四大板块的盛大开业，空巷万人一巷的情况甚至惊动了周边城市。几天后，苏州出台了一项监管政策，购房和贷款限制全面升级，房地产市场提前进入冬季。当时，有人感叹苏州徐汇是幸运的。事实上，江苏徐汇可以踏上每一个营销节点，每一个开放都是非凡的。这不仅仅是运气，而是整个团队的运筹帷幄和不懈努力。

外界对徐汇企业文化的认知更多的是其行者精神，脚踏实地，敢为人先。近年来，幸福营销文化在徐汇人心中生根发芽，幸福营销的核心是“超越自我、坚定决心、专业”。

2019年，在快乐营销文化的引领下，江苏徐汇的销售额达到350亿元，创下新高。一年共开放39次，9月份创下单月开放10套的纪录，所有开放项目都取得了令人瞩目的成绩。

苏州徐汇和庭作为江苏徐汇第一个现房销售开盘项目和第一个现房示范区开盘项目，获得了徐汇集团第一个开盘优秀奖。

苏州禾丰花园荣获徐汇集团首届四维优秀奖，并获得首届五维评价。

苏州徐汇宽月提前6个月完成年度目标，目标超过220%，单笔开盘价超过10亿元。

无锡徐汇时代城在惠山区获得“三冠王”，其销售面积、数量和套数均居第一

苏州徐汇广告部红亭在4个月内售出720多台。

在过去的一年里，江苏徐汇增加了16000多名新业主，其营销团队在自我超越的道路上也越走越快。

自2006年第一次进入苏州以来，从徐汇苏州公司、徐汇苏南分公司、徐汇苏南区域集团到徐汇江苏区域集团，变化不仅仅是公司的名称和规模，更是与时俱进的创新与发展。

如今的江苏徐汇不再以规模和指标为第一目标，而是将自己定位为四个角色:一是参与城市建设，与苏州共享美丽，为城市建设做出贡献；那么它就是城市发展的先锋，敢于探索前沿产品技术，努力成为质量改进的先锋；还有这座城市的梦想建设者，他致力于高质量的建筑，创造一个良好的室温；最后，城市情感的培育者将用心打造更美好的生活，成为更美好生活的“服务者”。

2019年，江苏徐汇上交了一份优秀的答卷。2020年，随着长三角一体化发展行动计划的逐步出台和中央房地产市场的调整，未来可能会有更多的机遇和挑战。我们将拭目以待江苏徐汇如何抓住机遇，迎接挑战。

来源：39科技网